Você está fazendo este erro comum em suas conversas de vendas?

Na semana passada eu fui abençoado para co-liderar a nossa Inside Out Negócios Retreat aqui na ensolarada Espanha. Tivemos uma bela grupo de praticantes no quarto todos com a intenção de crescer seus negócios. O principal tema do retiro foi para ajudar os nossos participantes se sentir confortável e se tornar bem sucedido em ter uma conversa de vendas.

Nós compartilhamos apenas como isso é possível sem que seja agressivo, franzino e desajeitado, e acima de tudo como ele pode ser divertido e agradável.

O maior ponto de discórdia para a maioria deles foi a peça em torno perguntar ou fazer uma oferta a um cliente potencial. Este é o lugar mais comum que os praticantes &ldquo coração centrado; deixar a bola cair &" ;. Eles terão grandes conversas, realmente ajudar uma perspectiva, e, em seguida, … … … &hellip ;. Nada.

Assim, para ajudar a destacar o desserviço este é um cliente potencial, eu compartilhei uma analogia de convidar alguém, ou melhor, não convidando-os a uma festa e, porque era muito útil, eu queria compartilhar isso com você está aqui:

Na semana passada eu estava falando com Samantha, um bom amigo meu sobre a festa incrível que eu vou estar hospedando em outro amigo &'; s villa. A moradia tem uma daquelas piscinas de borda infinita gloriosas que olha para fora sobre o oceano. Os fornecedores que iremos utilizar para a festa já ganhou prêmios por sua comida e sua especialidade só acontece a ser bolos de aniversário por isso vamos estar a ter este bolo que é “! Deliciosos &" ;. E Jane está vindo com sua mãe, Doris, que diz gracejos os mais engraçados, você sabe o tipo que tem suas bochechas e dor de barriga! Além disso, todos os nossos amigos mútuos estão vindo junto também e Adrian está trazendo que o vinho tinto realmente especial que você ama, você se lembra do que tivemos no restaurante que no ano passado? It &'; s vai ser muito divertido – definitivamente uma festa para lembrar

E então eu digo …. … … … obrigado pela conversa, vê-lo em breve.

I don &'; t convidá-la para a festa.

Ela está de pé esquerdo, perguntando por que eu ter acabado de compartilhar tudo isso com ela, fazê-la todos despediu-se e inspirou a vir para a festa, pintura bela imagem que apenas para descobrir que ela não é convidada.

Este é apenas o mesmo que ter uma sessão incrível com uma perspectiva, se uma sessão livre ou uma consulta, e não perguntar ou fazer uma oferta para eles continuarem com o seu apoio. It &'; s como se você está dizendo, eu tenho este maravilhoso serviço, mas você aren &';. T convidados a tirar vantagem disso

Foi fascinante no retiro para ouvir um participante dizer ao ouvir a analogia de que ela wouldn &'; t se sentir chateado porque ela só iria perguntar se ela poderia vir junto. Fascinante, porque mais ninguém na sala concordaram que eles fariam isso, e mais importante, ela tem vindo a assumir que, porque que &'; s que ela faria, que &'; s como ela pensa e se comporta, que suas perspectivas iria fazer isso também .

Em outras palavras, ela pensou que se ela pintou um quadro suculento o suficiente do que estava em oferta, a sua perspectiva seria aproveitar a chance e perguntar se eles poderiam vir também.

Um grande momento lâmpada para muitos de nós no quarto.

A grande estratégia para deixar o dinheiro na mesa

Eu penso que as outras pessoas pensam como nós. Eles don &'; t.

Assim, fazer suposições – escrever a história em nossas cabeças e destituir oportunidades, porque nós decidimos sobre o resultado – é uma grande estratégia para deixar o dinheiro na mesa! Seria na minha lista de top 10 erros médicos fazem no crescimento de seus negócios!

Como você honestamente saber se você fez uma oferta?

Easy.

Você vai ouvir uma resposta, uma vez que é uma pergunta. Se você don &';. T ouvir um sim, não, ainda, mas ou talvez, então você não fez uma oferta e agora você pode ver na minha analogia apenas como você não está servindo a sua perspectiva bem

Se você gostaria de ter conversas de vendas que são divertidas e impactante sem a sobranceria, para não mencionar desfrutar do seu marketing, em seguida, contacte-me em [email protected] e podemos configurar uma conversa para obter clareza sobre como fazer isso acontecer.