O caminho mais rápido para Fluxo de Caixa

It &'; s não sexy, mas &';. s a verdade

O que você acha que eu estou falando?

Bem, se você é qualquer coisa como o meu cliente, você não terá nenhuma idéia tampouco, e mesmo quando eu disse isso em voz alta, especificamente, ele não tinha idéia do que eu estava falando.

Você pode ser capaz de sentir empatia. Ele está em uma posição difícil financeiramente – ele precisa de fluxo de caixa agora. Ele está ocupado, ocupado, ocupado – construir o seu funil de marketing como ele foi ensinado a fazer – . de passar muito tempo aprimorando sua oferta livre, criando autoresponders, ficando apenas gráficos certos, escrever seus posts, o envio de tweets, e assim por diante e assim por diante

O que me impressionou foi que ele não estava &'; t fazendo o óbvio.

Ele tem um 1-1 programa de coaching privado que ele está promovendo através de todos os seus autoresponders, brindes, webinars, e assim por diante, e quando lhe perguntei quantas conversas de vendas ele está tendo, assim, que foi quando a ficha caiu.

Não são muitos, disse ele timidamente. Bem quantas você teve na última semana?

Nenhum, respondeu ele.

Então, como você está esperando para obter clientes, então?

Eu acho que eu acho que eles vão pousar na minha página de vendas e comprá-lo

Bem, it &';. sa possibilidade de, em teoria eles vão fazer o seu caminho através do funil de vendas e talvez um par vontade comprar, mas como é que ele vai para pagar as contas, entretanto?
E, infelizmente, esta é uma história tão comum entre tantos solopreneurs de serviços baseados hoje, especialmente treinadores.

It &';. s sexy, eu acho, para pensar que você pode configurar um sistema automatizado e esperar que os cliques para acontecer e o dinheiro para rolar dentro E eu sei ganhar obras de renda passiva a longo prazo, mas se você está precisando de dinheiro e /ou realmente quer fazer o 1-1 trabalho com os clientes, este não é o lugar para estar se concentrando seu tempo e atenção.

Então a questão unsexy eu pedi foi este

O &';? s sua taxa de conversão

rosto vazio

OK, então quantas conversas que você tem com perspectivas antes que alguém diz que sim!?

Agora, ele está recebendo a imagem.

Todos dizem sim quando eu realmente falar com eles.

O que ????

Então, por que aren &' ;?.? t você está fazendo isso, então

Sem resposta

Então, você vai convidar 7 pessoas em ter uma conversa com você antes de falar próxima

E ele concordou.

Por 7

Bem que &'; s o número de programas que ele precisa vender para atingir seu objetivo de renda para o mês e se a sua taxa de conversão é de 100 % (ou seja, cada pessoa que fala a diz que sim), então ele &'; s fácil de descobrir quantas conversas que ele precisa para ter

Se ele tivesse me dito que ele fala para 3 pessoas antes de ouvir um sim. , bem, eu teria pedido para ele tem 21 conversas.

Isto é como eu tenho que 21:

1 em cada 3 pessoas dizem sim para a compra de seu programa, o que significa a sua taxa de conversão é de aproximadamente 33%

Ele quer ouvir. 7 sim &'; s por isso ele tem que dividir 7 por 33% = 21
Isso significa que ele tem que ter 21 conversas para vender 7 programas

E por que é importante saber quantas conversas que você precisa. ter?

Bem, na minha opinião ele realmente ajuda na obtenção clara sobre como e onde gastar seu tempo quando você precisar do dinheiro fluindo agora. Ser ocupado aprimorando seu site, escrevendo autoresponders, ficando o seu logotipo apenas certo para seu cartão de visita, ou passar horas em mídia social não vai chegar lá.

Tendo conversas é onde o dinheiro está. Tendo em conversas com seus clientes potenciais é o lugar onde o início de uma transformação pode acontecer para eles também

Então, se você precisar do dinheiro que flui dentro agora – pergunte a si mesmo – quantas conversas que eu preciso ter no próximo mês para fazer o meu objetivo de renda? Use a fórmula acima para trabalhar com isso

E se você don &';. T sabe sua taxa de conversão – em seguida, começar a acompanhar-lo agora Restaurant  .;