O poder da escolha de um nicho

A maioria dos clientes vêm para trabalhar comigo porque querem trazer mais clientes e eles geralmente não têm idéia do que fazer a seguir
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Eles têm tentado diferentes estratégias, incluindo a melhores e mais recentes dicas do Twitter, o plano de sete passos para blogs de sucesso, a próxima melhor coisa a pão cortado em Linked In, a ponta mais quente na venda de e-books, e assim por diante. Mas não há um cliente pagar à vista e eles querem saber o que eles têm que fazer para mudá-lo.

Minha primeira pergunta é sempre "Então, quem é o seu cliente ideal?"

"O que você quer dizer?" é uma resposta típica ou "como faço para resolver isso mesmo?" é outro

O que quero dizer é exatamente o que eu pedi. - Quem é o seu cliente ideal? Quem você adoraria trabalhar com? Quem você gosta de passar tempo com -? Se você estiver indo para o trabalho 8 horas por dia com os clientes, que fazem você quer passar esses 8 horas com

Este pode ser um momento lâmpada real para muitos dos praticantes com quem trabalho. Eles nem sequer pensei nisso. Eles foram tão ocupado tentando obter clientes, qualquer cliente, que o pensamento nunca entraram na sua cabeça sobre quem seria o seu cliente ideal.

Como um cliente me disse não há muito tempo, você está certo, eu deixei meu trabalho porque eu estava cansado de trabalhar um dia de 8 horas, com pessoas que eu não queria estar com, e agora eu tenho que escolher.

Sim, você começa a escolher. Você começa a escolher quem você quer trabalhar com, que você quer gastar seu tempo com, que você quer ajudar.

Agora, em termos de marketing isso é chamado de seu mercado-alvo e nicho. Se você não sabe a diferença entre os dois, eu escrevi um artigo chamado Niche & Mercado Alvo - Qual é a diferença? onde você pode descobrir isso se você estiver interessado.

mercado-alvo e nicho são termos de comercialização para que você está falando, isso é tudo. Isso não quer dizer que é com quem você trabalha exclusivamente; isso significa que você está tornando mais fácil em si mesmo para conseguir clientes.

A maneira mais simples de trazer seus clientes ideais é escolher um nicho.

O interessante é ele realmente não parece que maneira de tantos profissionais, curandeiros e treinadores - não fez para mim também quando eu comecei no meu negócio coaching de vida

Eu me lembro quando eu estava entrevistando para o meu próprio. coach /mentor de; Eu entrevistei 2 treinadores muito diferentes. O primeiro foi muito claro e específico sobre o que eu precisava fazer para crescer o meu negócio e obter clientes e, claro, incluiu a ficar muito clara em um mercado-alvo e meu nicho. O segundo treinador foi muito menos focado no nicho; ela disse que podia ver o valor, mas também muitos treinadores foram ficando pendurado sobre ele, e que eu realmente não tem que fazer isso se eu não queria. Então, eu escolhi número treinador 2 porque eu pensei que a escolha de um nicho ia para estreitar meu mercado, e eu queria servir a tantas pessoas quanto possível.

E o que isso faz para o meu negócio? Zilch! Não é um cliente à vista

É um tal paradoxo -.! Tentando servir a todos, me trouxe ninguém

Então, quando eu percebi que ainda havia nada acontecendo aka nenhum cliente entrar, I fiz a minha mente que eu faria nicho. Comecei a procurar um treinador que tinha feito o que eu queria fazer - alguém que falava a minha língua. Eu encontrei-me um par de treinadores de marketing e pedi-lhes para me ajudar a encontrar um nicho.

E é aí que tudo começou vindo junto. Depois de alguma introspecção profunda, tentando em diferentes nichos, e ajustes, aqui estou eu no meu nicho presente, ajudando os treinadores, os curandeiros, os praticantes trazer clientes e ganhar mais dinheiro de uma maneira muito non-salesy.

Curiosamente, mesmo nas fases de ajustes, eu tenho clientes. Na verdade, comecei a servir as mulheres que lutam com os relacionamentos e dinheiro e montar um grupo de coaching - meu primeiro grupo sempre treinando e em minha própria casa em que! Era tão claro para mim que isso funcionou. Eu sabia que eu estava falando, sabia onde encontrá-los, sabia o que eles queriam, e voilá, entregue um programa.

Esse é o poder de escolher um nicho.

Há muitas, muitas formas de clarificar um nicho, e há treinadores e consultores que nicho em apenas isso também - Como encontrar o seu nicho ideal - porque é apenas uma peça fundamental em trazer clientes e fazer crescer uma negócios.

Um dos métodos mais fáceis e eficazes eu compartilho com meus clientes é entrevistar seus clientes ideais. Estes poderiam ser passado clientes que eles realmente gostei de trabalhar com ou pessoas que eles gostariam de trabalhar. E é uma coisa tão divertido de se fazer - mais uma vez passar o tempo com quem você gosta de passar o tempo com, por que você faria qualquer outra coisa

e seus clientes ideais são mais do que feliz em ajudar?. As perguntas são projetados para ajudar o entrevistado obter clareza em torno de sua situação, bem como informar o entrevistador de que seus clientes ideais estão lutando com e como eles podem ajudá-los da forma mais eficaz.

A win--ganha vitória, é claro - a minha maneira favorita de trabalhar

Eu adoraria ouvir seus comentários sobre o assunto de nicho - Eu sei que é um tema quente - pode ser um caso de amor /ódio! Então, se amá-lo ou odiá-lo, por favor, compartilhe comigo no meu blog e vamos começar uma discussão acontecendo. Você tem um nicho ou não? Eu, pessoalmente, responder a todas as perguntas ou comentários.

Se você sabe que você está pronto para ter clareza sobre o seu nicho, em seguida, por favor visite a minha página de 'pregue o seu nicho em um Dia "encontradas na seção' Serviços 'da minha website, ou mande-me um e-mail para [email protected] ou me ligue no 677 596 880. Art