Qual é o seu mais importante de 20%? (Parte 2 de 2)

No meu último artigo ezine, o que é seu mais importante de 20 por cento, o artigo foi baseado em onde seu esforço de 20 por cento foi mais eficaz. Agora estamos focando se 80% de suas vendas vêm de 20% dos seus clientes ou que 20% dos membros de sua equipe produzir 80% das vendas da sua equipe e /ou fornecer 80% dos recrutas da sua equipe?

O 20% das causas, que criam suas vendas, recrutas, ou o que resulta você valoriza, é por vezes referido como o seu "vital poucos" e os outros 80% de suas causas como os "muitos triviais" .

Como isso pode ajudar a sua empresa? Quando você reconhece que há sempre um desequilíbrio entre o seu tempo e energia, e os resultados que você recebe, você pode parar de tratar todos os seus esforços (ou clientes ou os membros da equipe) como igualmente importantes e, em seguida, aumentar em mais sobre os esforços específicos que farão uma diferença.

Vamos começar por perguntar a si mesmo:? No seu negócio, quais são seus poucos vital e seu trivial muitos

Para obter a resposta, dividem seus clientes em 3 grupos. Se você é um vendedor direto, repita este exercício com membros de sua equipe.

suas vitais alguns (seus melhores ou mais ideais clientes) que geram a maior parte de suas vendas,

o fundo (aqueles que são um problema, não comparências ou nunca comprar),

e colocar todo mundo em um grupo do meio.

Em primeiro lugar, certifique-se de que você é consistente e frequentemente em contato com o seu top 20% - de seus clientes e /ou membros de sua equipe. Este grupo é o que lhe dá 80% de seus resultados. Você servi-los – fornecendo-lhes informações, oportunidades, promoções, treinamento, o que eles precisam e ndash; em uma base regular e consistente? Há mais de qualquer coisa que eles precisam?

Como alternativa, pode ainda executar no seu actual nível elevado com menos de seu envolvimento? Se eles estão executando no nível de 89% já, ele vai ajudá-lo a levá-los até o último bit de 89% a 100%? Provavelmente não. Por outro lado, se ele vai ajudá-lo, assim como eles para levantá-los ainda mais, em seguida, gastar mais energia com eles.

Em seguida, olhar para o grupo inferior. Reconhecer que são no fundo de sua escolha. Você &'; ve estendeu a mão para eles e eles &'; ve disse: Não, obrigado. Até que tenham alguma motivação para mudar, eles estão indo para ficar no grupo inferior. Por agora (não necessariamente sempre) – liberar mentalmente essas pessoas a partir de qualquer expectativa. Mantê-los em sua lista de discussão, mas quando se trata de-los a tomar medidas, a bola está agora no seu campo

Agora, vamos &';. S foco no grupo do meio. O mais provável é que você pode obter mais resultados (lucros, recrutas, qualquer que seja resultado que você &'; re procurando), aumentando sua atividade com este grupo. Por quê? Os poucos vital já estão em ou perto de seu potencial máximo, então você provavelmente não pode obter mais resultados a partir deles sem despender muito esforço
O grupo do meio, provavelmente, tem pessoas nele que &';. Ve disse que sim, uma vez (ou mais ) a você, mas &'; ve também disse não uma vez ou mais. Portanto, este grupo demonstrou o potencial a ser atraídos para você e para o potencial de participar em tudo o que offer.What você pode fazer para envolver o grupo do meio MAIS? Será que eles precisam de mais educação sobre a sua oferta? Você precisa chegar a eles de uma maneira nova (mídias sociais, vídeo, correio tradicional)?

chamada à ação

Faça o procedimento de triagem acima - Eu acho que você vai se surpreender com o quanto de seus resultados de negócios vem de um grupo muito pequeno.

Uma vez que você sabe disso, então você estará em terreno mais firme como você considerar onde gastar o próximo pouco de seu tempo e energia. Caso seja a poucos ou do grupo do meio vital?

Se isto está se sentindo esmagadora e você está lutando com uso efetivo do seu tempo, então ele pode ser hora de obter algum apoio externo e prestação de contas no seu negócio.

A grande notícia, na minha filosofia, é que há sempre mais você pode conseguir em seu negócio. Se você quiser mais clientes ou mais líderes de equipe, que é inteiramente possível. O universo é abundante e há sempre mais que você possa receber Restaurant  .;