Como dando sessões livres pode prejudicar o seu negócio eo que fazer sobre isso

Deixe-me lhe fazer uma pergunta. Durante o ano passado, como parte do seu tempo ter-lhe dado afastado para livre? Se você realmente parar para resolver isso, você pode estar chocado com as horas envolvidas. Em profissões como coaching, os alunos são ensinados a dar sessões gratuitas, como forma de marketing. Isso não funciona por vários motivos

Vamos enfrentá-lo; se você não valoriza o seu próprio tempo, ninguém mais vai!

Existem apenas duas situações em que você pode considerar dar o seu tempo para "livre".

O número um é quando você ainda está treinando ou quando você primeiro se qualificar e quero fazer algumas sessões para obter a experiência ea prática. Mesmo assim, o ideal é que você vai negociar algum tipo de taxa, mesmo que seja apenas 25% do que você pretende cobrar mais tarde. Se você quiser que os clientes que valorizam vai trabalhar com você e lhe dão grandes depoimentos e referências, em seguida, garantir que há algum investimento financeiro.

A outra exceção é a "conhecer você" sessão de cerca de 15-20 minutos onde você falar com uma perspectiva sobre o que querem e como você pode ajudar. Nestas situações o seu objetivo é descobrir se você iria trabalhar bem em conjunto, para não dar uma sessão livre.

Ao dar sessões livres ausentes da sua experiência que você vai atrair todos os tipos de desperdiçadores de tempo que não têm intenção de nunca se tornar um cliente pagante - o que meus amigos americanos chamam de "looky loos" ou "retrocessos do pneu." Eles são simplesmente curioso ou querem um brinde.

E se você fizer um bom trabalho na sessão livre, o outro perigo é que você vai inspirar e motivar a sua perspectiva em pensar que eles podem fazer isso tudo por si mesmos. Isso aconteceu comigo várias vezes quando eu era novo no negócio. Quando eles já pagaram você para a sessão que eles são muito mais propensos a continuar a trabalhar com você para uma taxa.

Assim que começou a cobrar para uma sessão de "julgamento", minha taxa de conversão subiu para mais de 90 %. Hoje é mais perto de 100%. Carregar para sua sessão introdutória significa que você só passar o tempo com sérios.

clientes "livre", muitas vezes confusão sobre você, estar atrasado para compromissos, não fazer o trabalho em que se inscreveu e às vezes eles vão mesmo desaparecer sem uma explicação. Você talvez até mesmo começar a pensar que a culpa é sua. Não vá lá. Ele só está acontecendo porque você não ter cobrado uma taxa. Clientes livres geralmente não são tão investido no trabalho e isso pode ter impacto sobre a sua confiança quando você é novo no negócio.

Então, se você ainda está dando sessões gratuitas, porque isso é o que todo mundo em seu campo é fazendo, tentar cobrar por sessões introdutórias. Você pode ter menos perspectivas, mas você definitivamente vai converter mais deles em clientes pagantes. As pessoas valorizam o que pagam. Você sabe que você é bom no que faz, então por dá-lo de graça? Por todos os meios executar introdutória ofertas especiais, mas cobram algo para eles.

Eu não tenho dado afastado livre de sessões individuais por anos agora. O que fazer em vez disso é dar recursos livres como este boletim informativo, os relatórios de bônus e as informações no meu blog. Estou feliz em investir esse tempo porque eu faço o trabalho apenas uma vez ainda posso chegar a milhares de pessoas com a mesma informação.

Não é este um grande motivo para começar seu próprio boletim de notícias? Mas isso é assunto para outro artigo

(c) Shona Partridge, Women Mean Business 2009 Restaurant  !;