Planejando uma equipe de vendas direta

Nós todos sabemos que os fabricantes de reuniões ganhar mais dinheiro! Com nosso estilo de vida ocupado, como podemos chegar em nossas equipes de vendas para priorizar a dia de reunião? Este plano simples reunião para vendas directas, não importa o que sua linha de produtos, pode ser usado como um molde mês após mês para criar reuniões de treinamento da equipe ... Nós todos sabemos que os fabricantes de reuniões ganhar mais dinheiro! Com nosso estilo de vida ocupado, como podemos chegar em nossas equipes de vendas para priorizar a dia de reunião? Este plano simples reunião para vendas directas, não importa o que sua linha de produtos, pode ser usado como um molde mês após mês para criar reuniões de treinamento da equipe que serão bem atendidos e criar uma equipa em crescimento.

Obter O Consultor de Vendas para a formação

Quando você treinar sua equipe para vir às reuniões como você treinar o seu anfitrião, em seguida, você irá desenvolver uma forma consistente grande comparecimento. Tendo uma grande multidão em sua reunião é a melhor coisa que você pode fazer para dar o valor reunião. Mais representantes de vendas em todas as reuniões significa mais diversão, assim como em um show. Então, fazer tudo o que você pergunte ao seu host para fazer para o show de levar as pessoas para a reunião. Enviar e-mails, enviar cartões postais, fazer acompanhamento de chamadas para lembrá-los três dias de antecedência. Após a reunião, chamada ou e-mail (ou ambos) para dizer-lhes o que eles perderam. Quando você comercializar o seu encontro para combinar com cada personalidade, você terá maior freqüência.

Tópicos de encontro para todos Empresas de Vendas Diretas

Planejando uma reunião é simples. Use esses tópicos em todas as reuniões sem exceções:
1. Conhecimento do Produto
2. Compartilhando O Opportunity (aka Recruiting)
3. Shows de agendamento (aka Reservas)
4. Anfitrião de Coaching
5. Reconhecimento

Na verdade, é tão simples. Nosso trabalho não é ciência de foguetes, mas há habilidades básicas que precisamos para dominar e os tópicos acima, em nenhuma ordem especial, cobrir tudo. Divida sua reunião em 4 ou 5 peças que são basicamente iguais, e alocar o tempo para seus tópicos. Eu recomendo uma reunião de duas horas com cinco segmentos de 20-25 minutos, ou uma reunião de duas horas com quatro partes. Se você só cobrem quatro dos cinco mensal, em seguida, basta girar através de todos eles mês a mês.

Consultores de vendas bem sucedidas e líderes

O líder da equipe (você) não é a única pessoa capaz de treinamento. Por uma questão de fato, é melhor se você tomar apenas um dos quatro temas. Divida os outros se entre os líderes e outros consultores que não são líderes.

Tópico da reunião de apresentação Estilos

Crie a sua reunião com cada segmento a ser apresentado em um estilo diferente.

Divida em grupos:. Pelo menos um tópico deve ser uma breve introdução e depois atividade de grupo, com um retorno para o quarto para um resumo das atividades do grupo

Outro líder : Você não é o único líder de sucesso no grupo, assim que tem outros líderes de vendas presente

Traga um recém-chegado à frente da sala.. É importante que o representante médio de venda para ver e imaginar as pessoas comuns como líderes ou apresentadores. Portanto, obter humilde e deixar que outras pessoas falam. Suponha que o seu tema para o segmento agendamento é encontrar shows para os recém-chegados. Peça (com antecedência) um de seus novos consultores de sucesso para compartilhar durante 20 minutos sobre como eles encheram o calendário do primeiro mês. Seja específico e dar-lhes uma lista do que você quer que eles para compartilhar. Tenha certeza que eles estão confortáveis ​​com a atribuição e acompanhamento antes da reunião para descobrir o que eles estão compartilhando. Outro exemplo pode ser um profissional de vendas que nunca tem as maiores vendas, mas de forma consistente tem um programa de $ 1000. Você poderia perguntar a ele /ela para compartilhar como hospedar treinador para maiores vendas

Speakers exteriores:. A mesma mensagem de um novo mensageiro pode fazer um enorme impacto sobre um indivíduo ou mesmo toda a sua equipe. Acredite ou não, eles não me canso de você, não importa como você é maravilhoso. Convide Deb a falar

Criar Temas: Temas em suas reuniões, assim como em seus shows, pode criar diversão e emoção, bem como antecipação. Vou elaborar mais sobre isso em outro post.

Criação de uma variedade de estilos de apresentação e também temas de reuniões irá percorrer um longo caminho para manter a diversão reunião. Aqui estão algumas “ Nevers &"; para a reunião:

Nunca ler a partir de seus papéis. Seus representantes de vendas não tolerará ser furado. Lendo sua palavra por palavra o material de suas notas irá garantir que eles não voltam

Nunca “. Add-on &"; após a outra pessoa termina a sua parte. Isso pode ser difícil porque nós somos o líder onisciente. No entanto, quando você adiciona-se ao que se acaba de dizer, faz com que pareça que eles não fizeram um bom trabalho porque perdi alguma coisa.

Never presente com uma porta ou janela atrás de você. Sempre tem uma parede sólida atrás do apresentador ou a frente da sala.

Nunca tirar sarro de alguém, mesmo na diversão.

Nunca se queixam da (home office) da empresa ou seu upline para sua equipe de vendas em qualquer nível

. Nunca fale com alguém quando outro orador está apresentando.

Reconhecimento que reconheça

O seu reconhecimento deve fazer mais do que reconhecer, deve reconhecer a pessoa. Quando o reconhecimento cria emoção, ele vai manter todos os interessados. Não deixe que o segmento de reconhecimento de ser o momento mais chato da reunião. No mínimo, deve ser divertido. Reconhecimento verdade será apresentada de tal forma a reconhecer e reconhecer a pessoa e seu ou seus esforços pessoais, ao contrário de ser um elogio ou um tapinha nas costas por um trabalho bem feito. “ O seu compromisso de se tornar um treinador incrível anfitrião tem certamente valeu a pena em sua aumentado média show, Lisa &"!; é um exemplo de reconhecer a pessoa, dando reconhecimento. Reconhecer a irreconhecível. Encontre uma maneira de dar reconhecimento para aqueles que não são necessariamente de alto desempenho. O representante de vendas que mostra-se cada mês, embora ela /ele tem uma movimentação de duas horas. O novo profissional de vendas que fez seu primeiro show depois de ter sido com a empresa por três meses e teve um show de $ 600. A nova mamãe que saiu e fez um show de três dias depois que o bebê nasceu! Incluir todos no reconhecimento não apenas grandes empreendedores. Segmentos de reconhecimento de boas irá criar uma concorrência saudável entre os seus consultores de vendas, e mantê-los adivinhar também.

Reunião de Planejamento Made Easy

As reuniões devem ser projetados para estabelecer relações. Este modelo simples irá tornar mais fácil para criar encontros poderosos com muito pouco esforço. Amigos ficar juntos. Este modelo de reunião irá criar reuniões que criam amigos que grudadas. Usando esse modelo que você vai se surpreender com o quão simples é planejar reuniões eficazes que são totalmente diferentes de cada vez, para que sua equipe mantém voltando para mais
 .;