Construir um negócio bem sucedido em casa é muito mais fácil quando você prática, estes dois Tiptop comercial TIPPPS ™

It &'; Não é fácil construir um negócio baseado em casa com sucesso nos dias de hoje. Há muitos “ externa &"; fatores como a economia, a concorrência de outras empresas legítimo em casa, a concorrência de parte-alimentadores tentando passar seus programas gifting e outros golpes como “ legítima &"; oportunidades de renda

Por “. &" externo; Quero dizer fatores que você não tem controle sobre. Mas também há muitos “ interno &"; fatores que impedem as pessoas de ter sucesso, e você tem controle sobre eles. A maioria dos que têm a ver com erros de marketing e comunicação metidas de pata. Com formação adequada, aqueles que podem ser corrigidos

Laurel (minha esposa e parceiro de negócios) e tenho vindo a “. &Rdquo conectado; em conjunto e separadamente para MLM, Network Marketing, Vendas Diretas ou o Home Based indústria do negócio por um longo tempo, seja como clientes, construtores de negócios, ou formadores

Uma coisa que &';. notei durante todos estes anos de conexidade a indústria de negócio baseado em casa é que poucas pessoas realmente experimentar o sucesso (como em fazer um seis-figura renda anual). Há, como apontado anteriormente, muitas razões para esse fato triste (ou seja externo e fatores internos)

Em relação a “. Solucionáveis ​​&"; fatores, nós &'; ve observou muito poucos erros letais que estão sendo feitas por at-home construtores de negócios ao longo dos anos, e que se destaca como um girassol em um campo de margaridas está se concentrando sua abordagem e material de marketing sobre a informação errada. Agora vou compartilhar duas comercial TIPPPS ™ (Pensamentos ideias Princípios & Práticas para o sucesso profissional) que pode erradicar esse erro

Here &'; s. O primeiro comercial TIPPPS e comerciais ;: benefícios! Benefícios! Benefícios

Um dos 88 comercial TIPPPS &trade!; no meu livro Milk & Bolinhos para o sucesso é “ Se eles &'; re não comprando o que você &'; re vendendo talvez você don &'; t ter um bom o suficiente SOB &"!; Antes de você começar a pensar que eu &'; estou usando linguagem chula, aqui &'; s o seguimento a essa declaração: “ Como um comerciante negócio em casa, você tem uma chance muito maior de sucesso se você usar uma indicação de obrigação de benefícios (SOB) que diz claramente o seu distribuidor potencial que está nele para ele se ele se junta a sua casa oportunidade de negócio baseado &";.

SOB … não S.O.F (Declaração de características)! Benefícios em abundância, e as características ignorar!

O problema é que a maioria dos comerciantes don &'; t sabe a diferença entre os dois. Permitam-me lançar alguma luz sobre isso. Uma característica é que algo seja ou tenha ao mesmo tempo um benefício é o que faz alguma coisa. E melhor ainda se você pode expressar isso em termos do que essa coisa faz para mim, o “ &" ;. comprador

Exemplo. Este cortador de grama tem uma lâmina de 28 polegadas (função –? Então o Quem se importa?). Isso significa que você pode cortar o seu gramado é menos tempo (benefício genérico) … e você pode usar o tempo economizado para fazer coisas que você seria muito melhor estar fazendo … como a pesca, golfe, jardinagem (benefício pessoal)

Qual das duas abordagens que você acha que tem uma chance melhor de seduzir Bob. (que &'; s eying um grande Toro na loja) para retirar o seu cartão de crédito ?: Restaurant “ Bom dia senhor. Esse bebê &'; s tem uma lâmina de 28 polegadas, você sabe &"?; (Bob pensamento: “ Quem se importa &";?) Art “ Bom dia senhor. Esse bebê vai cortar seu tempo de corte ao meio. Agora, o que você poderia fazer com esse tempo extra &"?; (Bob sonhar: “ Eu poderia ir pescar, jogar golfe, ou detalhe meu carro esporte … &";)

A linha inferior é esta: a maioria das pessoas don &'; t se preocupam com o “ detalhes e" (os recursos) até que vejam o “ grande imagem &"; (os benefícios) claramente em sua cabeça. É crucial para o sucesso do negócio home que você internalizar isso e aplicá-lo a todos os seus esforços de marketing, online ou offline: Benefícios em abundância, e dispõe de ignorar! Quanto mais cedo você &'; ve aceitou esta obviedade básica de marketing, quanto mais cedo você pode usá-lo para tornar-se mais eficaz e convincente em sua comunicação

Agora precisamos adicionar um bit de informação importante para este “. Benefícios! &"; Comercial TIPPPS &trade ;: Quais os benefícios que você deve focar? Devem ser baseada no que as pessoas realmente querem, ou sobre o que eles precisam? Ou no que você acha que eles querem, ou precisam? A resposta está contida no segundo comercial TIPPPS &trade ;.

comercial TIPPPS ™ # 2 (cortesia de Robert J. Ringer): “ A abordagem mais simples, mais seguro para o sucesso financeiro é torná-lo um hábito para vender às pessoas o que eles querem, não o que eles precisam, não o que eles acham que precisam, e especialmente não o que Você acha que eles precisam &";.

Como um construtor de negócio baseado em casa, você &'; re cometendo um erro desastroso se você &'; re tentando vender às pessoas o que você acha que eles precisam. Aqui é Robert J. Ringer mais uma vez:

“ As pessoas querem sentir melhor, mais bonito, se sentir melhor, ser mais sensual, trabalhar menos, ganhar mais dinheiro, jogar mais. O fato é que as pessoas não precisam de cerveja, cigarros ou mil calorias hambúrgueres triplos. E eles não precisam de caminhões pick-up que vão de zero a 100 milhas por hora em cinco segundos. Tentar vender às pessoas o que eles precisam (vitaminas, educação, seguro), e você está sujeito a acabar no tribunal de falências.

Agora, se você tentar vender às pessoas o que você acha que eles precisam, você também pode ir à falência no processo. O problema com a venda de pessoas que você acha que eles precisam – mesmo se eles realmente precisam dela – é que leva muito tempo e custa muito caro para educá-los, ou seja, para convencê-los de que eles precisam de seu produto ou serviço. A abordagem mais simples, mais seguro para o sucesso financeiro é ser um flexível livre de empreendedor e torná-lo um hábito para vender às pessoas o que elas querem e".

Já esteve lá, feito isso! Alguns anos atrás, eu estava muito envolvido em uma oportunidade de negócio baseado home que suplementos de saúde comercializados fantásticos. Coisas boas! Mas eu quase perdi meus mármores e todas as minhas economias tentar a “ educar e convencer &"; pessoas que precisavam desses suplementos para se manter saudável e viver por muito tempo. A única pessoa que tem uma educação era eu.

Eu tenho que a educação, em parte, a partir de minha incapacidade de fazer progressos com o meu negócio suplemento, em parte, de assistir a um bom amigo meu que faz uma fortuna vendendo video-games (aka algo “ as pessoas querem &";.)

Então me deparei com o texto acima pelo Sr. Ringer. Uma parte da frase estava piscando na minha cabeça como um sinal de néon em Times Square: “ As pessoas querem … ganhar dinheiro &"; Seguindo que a iluminação, eu coloquei de lado ALL minha literatura sobre os produtos e focada exclusivamente em mostrar às pessoas como eles poderiam ganhar dinheiro com a minha oportunidade de renda de negócios … dinheiro que poderia gastar em vídeo-jogos, TVs de tela grande, e pick-up caminhões que vão muito rápido.

Como resultado dessa mudança de abordagem, a minha casa negócio decolou como uma Ferrari em esteróides!

Em conclusão, concentrar seu marketing em benefícios seus clientes querem, não precisam, e certamente não sobre os benefícios que você acha que eles precisam – mesmo se você sabe para um fato que eles realmente precisam deles. Essas são palavras sábias de conselho que você pode tomar em direção ao banco

Espero que o “. &Rdquo conhecimento; você adquirida a partir deste artigo será útil. Lembre-se que o conhecimento é poder somente quando ele &'; s combinado com AÇÃO! Se você acha que o comercial TIPPPS ™ acima são valiosos, fazer algo com eles, e procurar mais deles.

Daniel G. St-Jean
BizzBooster, e O Sparkplug de Desenvolvimento Pessoal
Autor de 7 Chaves simples para despertar Alterar ! em sua vida agora
Co-autor de 101 Grandes Maneiras de Melhorar Sua Vida – Volume 2 Restaurant