19 Vencer maneiras de vender o seu próximo Webinar

Um dos aspectos mais desafiadores do marketing webinar é levar as pessoas para participar de seu webinar (para não mencionar levar as pessoas a comprar uma vez que eles estão lá!).

Mas há uma razão webinars são uma das estratégias de marketing de conteúdo mais eficazes lá fora -.. porque eles trabalham

A chave para o marketing bem sucedida webinar é criar, promover e hospedando um webinar que vai apelar para o seu mercado alvo e movê-los mais perto da venda

Aqui estão 19 dicas comprovadas de marketing webinar que ajudarão você a criar, promover e hospedam o webinar mais eficaz possível:

1. Fornecer conteúdo valioso

A propósito do seu webinar não é apenas vender produtos /serviços. Ao contrário, é para dar aos seus clientes e potenciais clientes informações valiosas que irão ajudá-los de uma forma significativa.

Ao elaborar o conteúdo webinar, pensar menos em conversão e mais sobre a conversa entre você e seus clientes. Esta simples mudança irá ajudá-lo a converter automaticamente mais perspectivas aos clientes.

2. Limite o seu mercado alvo

Será que o seu webinar ser alvo de todos os seus clientes, ou apenas uma parte específica?

Não tenha medo de criar conteúdo especificamente voltado para um segmento de clientes. Faça um balanço de onde que os segmentos cai dentro do seu funil de vendas ao decidir o tema do seu webinar e Call to Action (CTA).

3. Adapte o seu webinar Tópico

Criando uma nova apresentação webinar não significa reinventar a roda. Dê uma olhada em suas estatísticas do Google Analytics e e-mail para determinar o que seu mercado-alvo é o mais interessado. Se um determinado post ou e-mail explosão tem um monte de atenção, criar o seu webinar em torno desse mesmo tema.

4 . Teste o seu Título

O título do seu webinar pode fazer ou quebrar o seu sucesso. Dividir títulos de teste antes de escolher como você vai comercializar o webinar. Por exemplo, "7 maneiras fáceis de crescer a sua lista e-mail" pode se sair melhor do que "Como a crescer sua lista do email." Depois de testar você será capaz de escolher o título que mais ressoa com o seu cliente.

5. Adapte Live Events em Webinars

Nem todos podem participar de um evento ao vivo, mas quase todo mundo pode assistir a um webinar em seu próprio tempo. Se você realizou recentemente uma conferência ou reunião, sinta-se livre para organizar as várias apresentações em um webinar ao vivo ou gravado que todos possam acessar, não importa sua localização.

6. Webinar teste de freqüência

Se você segurar webinars com demasiada frequência, a frequência pode ser baixa porque as pessoas descobrir "Eu sempre pode ir para o próximo." Segurá-los muito raro, no entanto, e você vai correr em conflitos de agenda quando as pessoas não podem fazer a data /hora específica.

Resolver este problema através do envio de duas explosões e-mail com dois conjuntos de horários webinar, e veja que recebe a maior frequência de resposta.

7. Teste Webinar sincronismo

Se seus clientes são empresários independentes, 10:00 em uma terça-feira manhã pode ser o momento ideal para um webinar. Se, no entanto, eles são stay-at-home moms com crianças jovens, 10:00 poderia cair bem na hora da alimentação do bebê.

Pense no seu mercado-alvo durante a programação de seu tempo webinar, e não tenha medo de Oferecemos duas opções de tempo no mesmo dia.

8. Cruz promover seu Webinar

Promover o seu webinar através de todos os canais de marketing disponíveis, incluindo e-mail, mídias sociais, e parceiros /afiliados. Você pode querer oferecer um programa especial da filial especificamente para o seu webinar, dando afiliadas uma porcentagem de todas as vendas feitas através de webinar sua ligação da filial.

9. Faça a cada slide Matéria

Cada slide da sua apresentação webinar deve fornecer o valor. Pergunte-se o seguinte: "Se eu removido este slide, seria minha apresentação ainda faz sentido?" Se a resposta for sim, considerar a exclusão do slide. Você também pode perguntar a si mesmo "Se este era o único deslize meu público viu, seriam eles beneficiar da apresentação?" Se não ... você sabe o que fazer.

10. Incentivar a conversa

Ligue o comentário /função de bate-papo em sua página webinar. Tome sondagens e inquéritos ao longo da apresentação. Reconhecer os participantes de diferentes partes do mundo. Incentive twittar ao vivo durante o webinar usando uma hashtag você cria. Todas essas técnicas vai envolver o seu público e ajudá-los a se conectar a você e sua marca.

11. Seja honesto sobre a Venda em

é seu webinar um webinar de vendas ou um webinar com base em conteúdo? Diferentes segmentos do seu mercado-alvo precisam e querem coisas diferentes em diferentes estágios de seu funil de vendas. Não tente enganar os clientes, prometendo um grande conteúdo, em seguida, passar 30 minutos de venda. Se você estiver fazendo uma apresentação de vendas, ser honesto sobre isso - você é muito mais provável para desenhar os participantes que estão dispostos a comprar

12.. Convide Guest Especialistas

convidar especialistas convidados e /ou moderadores para hospedar seu webinar. Personalidades adicionais dar credibilidade à sua apresentação e proporcionar aos participantes com mais valor.

13. Sua equipe webinar

Atribua um membro da equipe ou parceiro para executar tarefas administrativas, antes, durante e após o webinar. Se você estiver fazendo a apresentação, a última coisa que você precisa se preocupar é uma questão técnica ou um problema de log-in.

14. Compartilhar slides após o webinar

Fazer seus slides disponível após o webinar é uma maneira de manter a conversa. Seu público vai ter um valor agregado porque eles têm "algo para levar para casa", e sua mensagem de vendas continuará entregando muito tempo após o webinar é over.Slideshare é um ótimo aplicativo para compartilhamento de lâminas de webinar.

15. Criar uma campanha de Acompanhamento Email

Criar e-mail autoresponders com base no comportamento do participante. Aqueles que fazem uma compra irá receber uma série de e-mail, enquanto aqueles que fazem perguntas específicas receberá outra série de e-mail. Só porque o webinar é sobre não significa que a conversa tem que acabar.

16. Dê um presente de agradecimento

Crie um whitepaper, download de PDF, ou relatório livre que é apenas para os participantes webinar. Você também pode dar acesso a descontos, cupons, programas ou recursos especiais reservados para VIPs.

17. Faça o Webinar Disponíveis
YouTube

Fazer o webinar disponível como um vídeo do YouTube tem dois benefícios: interação contínua com os participantes, bem como a oportunidade de se conectar com uma audiência inteiramente nova. Se estiver usando LeadPages e Google+ para seu webinar, é fácil para transmitir diretamente para o YouTube com a opção "Hangouts On Air".

18. Adapte Webinar conteúdo

Criando uma apresentação webinar valioso dá trabalho. Felizmente todo esse trabalho pode ser reaproveitado em conteúdo diferente embalado como blogs, podcasts, explosões e-mail e infográficos. Uma vez que seu webinar é completa, reembalar a apresentação em outras formas de conteúdo que são populares com o seu público.

19. Do not Give Up

Pode demorar um webinar ou dois antes de entender a melhor forma de criar, hospedar e comercializar sua apresentação. Se o seu primeiro webinar é um flop, não desista! Revisitar essa lista e procurar lugares para melhorar seu marketing webinar. Depois de encontrar a fórmula que funciona para o seu público, não haverá nada que te impede de sucesso webinar Restaurant  !;