Posts de Blog não são para vendas

Você coloca um monte de tempo para crescer seu pequeno negócio, criação de um site, criando estratégias de vendas para seus serviços e criar uma mensagem que vai chamar as pessoas para a sua empresa.

Um blog era apenas um pontinho; outra maneira de levar as pessoas interessadas nas outras partes do seu site. É óbvio que, se as pessoas estão lendo seu blog, eles também vai ver os outros recursos no site e mais vai fazer alguma navegação. Assim, o blog atraiu-los e você fosse capaz de fornecer o seu serviço como resultado.

O problema é que você tem uma boa base de clientes, mas não está crescendo tão rápido quanto você queria. Por uma questão de fato, não parece estar crescendo em tudo. Por um tempo o blog cresceu e atraiu pessoas, mas agora, mesmo que não haja mais batidas, o ritmo tornou-se estagnada.

Tem de haver alguma coisa que você pode fazer para perfurar até a mensagem e talvez fazer mais algumas vendas.

Isso provavelmente acabará por levar a este pensamento: talvez se você vendeu através do blog você poderia cortar o homem médio. Em vez de esperar que as pessoas conhecê-lo através de seu blog e, em seguida olhar para o resto do site, pode ser uma boa idéia para vender diretamente. Parece que funciona em outras formas de marketing. Mas, será que funciona para o seu blog?

A resposta é não ... um sonoro NÃO.

Por quê?

Bem, o blog é sobre uma conversa. Em uma reunião social (partido, convenção, etc.), você não anda até um indivíduo e estender a sua mão, em seguida, começar a tentar fazer uma venda. Eles ficariam ofendidos e provavelmente tentar fugir o mais rápido que puderam. Qualquer reunião social é um lugar para conhecer outras pessoas com interesses semelhantes, para a rede. Um blog é o mesmo tipo de dispositivo.

Sim, é uma maneira de vender a si mesmo e seu produto, mas não é um meio de vendas diretas. Com um blog você quer que as pessoas saibam que você, quais são seus interesses e que sua experiência é. A pessoa que lê o seu blog não pode ser um potencial cliente. Ele ou ela pode ser apenas alguém que quer aprender sobre o seu nicho e se conectar com outras pessoas.

Lembre-se, um blog é uma conversa. Ou, mais exatamente, é uma conversa inicial. As pessoas que lêem isso são muito menos interessado no que você tem para vender do que em você eo que você tem a dizer

Vejamos alguns exemplos:.

-Susan vende colchas, acessórios acolchoado, livros quilting e padrões em seu site. Como parte de seu website, ela também tem um blog. Isto é completamente separada das páginas de vendas e é um meio para ela para compartilhar tanto seu amor do acolchoado e sua perícia. Ela tem um blog sobre como ela começou em quilting, padrões famosos desenvolvidos ao longo dos anos e outros itens de interesse para as pessoas que também amam quilting
.

-Tom é um caçador. Ele é ativo durante a estação dos cervos, época de peru, peixes, sempre que o tempo o permite, e participa em todos os outros temporada jogo disponível. Ele ainda tem um negócio de viagens de caça que planeja viagens para caçadores a pontos desejáveis ​​e fornece guias. Ele tem que ter um site, que é anunciado em todos os compartimentos de comércio, porque ele quer atingir o maior público possível. Seu site também tem um blog. Por isso ele tem mensagens de clientes de caçadores /proeminentes caçadores e pescadores, fala sobre como as madeiras são seu sangue e interage com outras pessoas que têm interesses semelhantes através da seção de comentários. Ele fez alguns bons amigos através de sua escrita.

-Mary é um comerciante online. Ela tem um site e oferece serviços de marketing para clientes que precisam de ajuda a espalhar a palavra sobre seu negócio e serviços. Ela é muitas perguntas de seus clientes atuais e potenciais clientes sobre como suas tarefas de marketing funciona, como fazer as tarefas, etc. Ela sabe que seu público-blog tem as mesmas perguntas, então ela fornece as respostas em seus posts. Ela não mencionar que ela fornece esses serviços para seu mercado. Ela dá-lhe soluções para seus problemas de audiência e fez muitos grandes relacionamentos com seus leitores através de seu blog conteúdo.

Com os exemplos acima, é fácil ver o que um blog é destinado a fazer eo que não é . Tanto Susan, Tom e Mary perceber a importância da formação de relacionamentos através de blogs. É tão importante para eles para fazer relacionamentos com seus leitores como é para fazer uma venda. O blog proporciona-lhes a capacidade de demonstrar a importância que eles colocam no serviço que prestam ao mesmo tempo, a criação de um espaço de interação.

Outro ponto importante diz respeito às vendas. Um bom vendedor, até mesmo o que está em seu varejista local (qualquer varejista ... faça a sua escolha) começará por apenas falando com você. Claro, eles vão mostrar-lhe a mercadoria, explicar como funciona e tentar cumpri-lo com uma garantia, mas eles primeiro criar um pouco de harmonia. Vendas é sobre relacionamentos. Uma pessoa que coloca as vendas antes de relacionamentos não vai fazer muitas vendas.

Então, quando você escreve o conteúdo do blog, imagine o que você diria a um amigo. O que ele faz ou ela quer ver neste blog? Que perguntas que eles lhe pedi? Será que eles não prefiro falar sobre temas que lhes interessam, em vez de ser vendido para? Eles provavelmente sabem o que você faz e pode perguntar-lhe como a loja de ferragens está fazendo, mas eles não estão actualmente a tentar comprar um martelo (mas eles podem querer saber como fazer com que determinados projectos martelo).

Converse com as pessoas que lêem o seu blog como se fosse um amigo que compartilha interesses semelhantes e precisa de soluções para seus problemas. Porque isso é exatamente o que eles são Restaurant  .;