Obter clientes online ... Por Tornando-se um Mind-Reader?

Por meio de estudos e in-the-trincheiras experiência, I &'; aprendi ao longo dos anos que todo bom marketing começa com uma sólida compreensão das vendas e da psicologia, porque para obter as pessoas a agir, temos de saber os gatilhos certos. Nós temos que compreender a psicologia básica de como nossa mente funciona, o que entra em processo de compra que, para que possamos criar publicidade eficaz. E este isn &'; t o mesmo que a manipulação na publicidade, que recebe um monte de gente realmente chateado, e por boas razões. Não, o que &'; re fazer é estender a mão para as pessoas que honestamente precisam da nossa ajuda, e ajudando-os a superar as inseguranças e os medos de investir em si mesmos, para que possam entrar as soluções que vai realmente ajudá-los a resolver suas dores, alcançar seus objetivos, etc. E assim, para fazer isso, precisamos sair de nossas próprias mentes e em nossas perspectivas e' mentes.

Há &'; sa grande citação em um livro chamado Sintonizado No que diz: “ A sua opinião, embora interessante, é irrelevante &"; E eu adoro isso, porque ele &'; s tão verdadeiro. Nós can &'; t aproximar nosso marketing com base no que nós queremos, ou o que sabemos que os nossos clientes precisam, que é o que a maioria dos empresários fazem, porque ele &'; é o que nós &'; re tudo programado para fazer. Mas como os comerciantes do nosso negócio, temos que dar um passo atrás e se aproximar nossa mensagem com base no que eles (nossos clientes) quer, o que eles acham que precisam, e, mais importante, o que &'; re dispostos a pagar dinheiro para consertar.

E se você puder realmente “ leu &"; os pensamentos que os seus clientes potenciais já estão pensando, em vez de tentar usar todos os tipos de sinos e assobios chamativos para tentar fazer as pessoas prestam atenção a você, como a maioria dos comerciantes erroneamente fazer, você &'; ll tem automaticamente uma mensagem de fé. Porque você &'; re não tentar ser vendas-y; você &'; re apenas falando sobre as coisas que &'; re já falando e convidando-os a tomar uma olhada na solução

obter clientes online Dica # 1: Entrevista passado /clientes atuais
minha maneira favorita de. realmente entrar na psique do meu mercado-alvo é entrevistar aqueles que já trabalhou comigo (especialmente meus clientes Fave – aqueles que eu amo trabalhar com). Peço-lhes um conjunto de questões específicas com o objetivo de chegar à raiz de por que eles escolheram para trabalhar comigo – e, portanto, começar a entender o que eu deveria focar na minha cópia do marketing para atrair mais de meus clientes ideais. Esta é a minha maneira favorita para ler potenciais clientes &'; mentes porque ele &'; s simples e rápido, e quase qualquer um pode fazê-lo. Há algumas advertências para pensar que, como maneiras de fazer valer os seus clientes &'; tempo (e não fazer parecer que você &'; re aproveitando sua generosidade – yikes!)

Dica obter clientes online # 2:. Levantamento Possíveis Clientes
Se você é novo e não têm clientes entrevistar, ou estão olhando para expandir sua base de clientes, examinando potenciais clientes é uma ótima maneira de descobrir o que eles precisam. Em vez de adivinhar (e acabar desperdiçando semanas ou meses de sua vida criando um novo produto /serviço que ninguém compra – estado lá, feito isso!), Você pode usar esse método para descobrir exatamente o que seu povo deseja que o – e estão dispostos a pagar. O truque é usar não só a sua pesquisa para determinar o que eles querem ajudar com, mas também para descobrir onde sair – . e onde você pode ser capaz de se conectar com mais clientes em potencial (como por publicidade em revistas que lêem, visitando fóruns de redes que freqüentam, etc.)

Dica obter clientes online # 3: Coloque-se em seus sapatos
As possibilidades são, você quer trabalhado com seus clientes ideais já, ter sido em seus sapatos (por exemplo, você perdeu 100 libras e quer mostrar outras pessoas como fazê-lo agora), ou de outra forma ter uma boa idéia de seus desafios , sonhos e objetivos. Mas, como já referi na minha introdução, o problema é que nós, como profissionais de marketing são geralmente olhar para as coisas a partir de nossa perspectiva - como perito ou pessoa educada que aprendeu todos os truques do comércio da escola de batidas duras - quando o real resposta é para nos colocar no lugar do nosso mercado-alvo. Lembre-se que a pessoa que lê sua cópia web é provavelmente não tão conhecedor ou experientes no assunto como você é - ou eles provavelmente não iria precisar da sua ajuda. Então, para começar a usar o seu marketing para se conectar com mais de seus clientes potenciais, dar um passo atrás e permitir-se a ver as coisas de sua perspectiva Restaurant  .;