Por Marca concessores têm tanto em comum com Shopping Mall Developers

It &'; s muitas vezes mais fácil identificar alguém &'; s problemas e sugerir soluções do que fazer o mesmo para nós mesmos. Analogias às vezes pode nos ajudar a ver as coisas mais claramente. Então, nós &'; ll olhar para shoppings, algo com o qual quase todos podem se relacionar. De fato, muitos licenciadores de marcas poderiam aprender alguma coisa por passar mais tempo nos shoppings.

Imagine que você é o desenvolvedor de um shopping center. Um dos objetivos é encontrar um inquilino âncora. O inquilino âncora &'; presença serve para atrair outros inquilinos que, quando todos os inquilinos são tomadas em conjunto, fazer o shopping rentável e maximiza o valor da propriedade como um todo

Um locatário (que não seja a âncora. ) já teria um conceito para o negócio a ser operado no seu shopping. Esse conceito, se bem pensado, pode incluir um público-alvo que pode ser jovem ou adulto, conservador ou liberal, afluente ou não, e possui uma variedade de outras características sócio-econômicas que, isoladamente ou em combinação com outros, definir esse alvo audiência. É importante que o inquilino para saber se o shopping vai, pela natureza dos outros inquilinos ea promoção do shopping, atrair o inquilino &'; s público-alvo. O inquilino que é sábio o suficiente para fazer essas perguntas também vai querer se sentir confiante de que tudo o que abordagem é adoptada pelo desenvolvedor continuará a ser coerente, não só por todo o shopping, mas também ao longo do tempo.

Imagine se você tivesse nenhum conceito para o shopping diferente para locação de tanto espaço quanto mais rápido possível para qualquer pessoa disposta a pagar o aluguel. No curto prazo, leasing para quem concordaria em pagar o aluguel pode resultar em muitas locações que está sendo assinado e depósitos que estão sendo tomadas. O fluxo de caixa pode parecer muito bom para um curto período. Mas, sem uma imagem coesa e plano, você pode acabar com Cartier ao lado de Chuck E Cheese, Ace Hardware ao lado de Home Depot, e uma loja de vídeo adulto ao lado de uma biblioteca de Ciência Cristã. Com uma mistura tão díspar de inquilinos, o shopping e os inquilinos podem não atrair negócios suficiente para os inquilinos para permanecer aberta e continuar a pagar aluguel. Então, o que parecia impressionante no curto prazo será prejudicial no longo prazo, como o shopping começa a perder um inquilino após o outro.

Por conseguinte, uma decisão importante que você vai fazer é avaliar seu mall &'; s público-alvo e decidir que tipo de inquilino você vai tentar atrair a fim de apelar para o seu público-alvo desejado. Você provavelmente não diria a dois agentes de leasing, “ É cada locação de metade do espaço, e eu don &'; t importa quem você aluga para &"; Primeiro, eles podem cada locação para diferentes tipos de inquilinos atraentes para um público-alvo diferente do que você queria. Em segundo lugar, os inquilinos podem entrar em conflito diretamente ou competir uns com os outros - incluindo o inquilino âncora - como resultado da falta de comunicação, cooperação e coordenação. Na verdade, muitos inquilinos rejeitaria seu mall, simplesmente porque você não tem nenhum conceito claro para o seu shopping e os inquilinos, e eles não estão dispostos a comprometer seus recursos e reputação de um ambiente tão desconhecido.

Além disso, os inquilinos que locação de espaço em seu mall pode contribuir para e reforçar - ou desvirtuar e conflito com - a imagem e público-alvo que você deseja. A imagem do shopping, como um todo, é cada vez mais importante como desenvolvedores de anunciar os seus shoppings em que eles indicam alguns dos arrendatários que, não por coincidência, todos apelam para o público mesmo alvo - se é um centro comercial de luxo, como o Aventura Mall ou um centro maciço de saída tal como Sawgrass Mills (tanto na área de Miami).

O valor do shopping será mais provável ser maximizado ao ser totalmente arrendado por inquilinos (a) cujo público são compatíveis e (b) que podem complementar um ao outro dentro de uma imagem consistente promovido ao público.

O que tudo isso tem a com licenciamento da marca? Let &'; s fazer algumas substituições na nossa apresentação:

Em vez de possuir um shopping, para a qual você quer maximizar valor global, você possui uma marca.

O inquilino âncora que atrai os outros inquilinos é o produto ou serviço principal no qual o valor essencial e conceito da sua marca baseia-se ou, pelo menos, relacionada (por exemplo, se você fosse um ato musical famoso, o “ âncora inquilino &";. seria a sua música)

Os inquilinos que são atraídos ao shopping pelo inquilino âncora, o conceito do shopping eo que você faz para promover o shopping são os licenciados de sua marca.

Com os jogadores identificados, a analogia é executado como este:

1. Assim como o valor do shopping é maximizada por alvo um público distinto e criando uma imagem definível, de modo que o valor da sua marca é maximizada pela compreensão e projetar uma imagem clara para o seu público-alvo. Uma imagem mista ou confuso pode prejudicar o valor de sua marca.

2. Assim como o objetivo do desenvolvedor é maximizar o valor global do shopping, em oposição à meta de curto prazo de locação para quem pode pagar o aluguel, por isso o objetivo do proprietário da marca deve ser o de maximizar o valor da marca ao contrário de licenciamento para qualquer um que vai pagar um royalty.

3. Assim como os inquilinos que se sentem “ fora do lugar &"; no shopping vai deixar (por exemplo, um joalheiro caro pode sair se rodeado por lojas de descontos), então licenciados que entregar um produto high-end provavelmente vai se sentir fora de lugar se outros licenciados estão produzindo bens de baixo desconto e vice-versa; contribuindo para a dificuldade de obtenção de novos licenciados.

4. Assim como o espaço em seu shopping pode ser mais desejável e comandar as rendas mais elevadas quando o desenvolvedor faz mais para promover o shopping para atrair clientes para todos os inquilinos, assim que a vontade dos licenciados potenciais de pagar um royalty mais elevado aumentará à medida que o proprietário da marca promove a marca para atrair clientes para todos eles.

Portanto, ao desenvolver um programa de licenciamento, os principais produtos ou serviços associados à marca pode ser pensado como a âncora e seu objetivo, como uma licenciadora, deve ser para preencher o seu “ shopping &"; com os inquilinos (licenciados) que são consistentes com o seu público-alvo desejado e imagem, e que pode, com sua participação direta, ser co-PROMOTIVE um do outro e os bens primários ou serviços
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