A fórmula mágica de duas etapas para excelente acompanhamento com perspectivas

Seguindo-se com pessoas que expressam um interesse em seus serviços pode fazer uma enorme diferença em sua linha de fundo. Eu chamo essas perspectivas “ &" fruta low-pendurado ;. Que &'; s porque eles já demonstraram algum interesse no que você faz o que os torna mais valioso para o seu negócio do que outros que haven &'; t. Faz sentido certo?

Então, você quer acompanhar com essas dúvidas e ficar em contato. Mas como você faz isso é muito importante porque você don &'; t quer que eles se sentem pressionados. Você don &'; t quer bug-los ou seguir-se desnecessariamente. Por exemplo, você don &'; t quer entrar em contato com uma pessoa a cada duas semanas, perguntando: “ Você está pronto? Você está pronto &"?; Ninguém quer isso.

Na maior parte, o acompanhamento depende da pessoa. I &'; ve sido perguntado isso há mais de 10 anos e sei que alguns empresários querem um sistema para lidar com essas perspectivas fortes. Que &'; s por isso que eu recomendo check-in usando uma variedade de métodos

1.. Convide perspectivas de ter uma conversa se familiarizar. Após o dois de você falar, se ele ou ela doesn &'; t tomar a decisão de trabalhar com você, pergunte quando é o momento certo para acompanhamento. Eu chamo isso de “ livro termina &"; que lhe dá permissão para chamar de volta e check-in.

2. Coloque as perspectivas que don &'; t registe-se durante a sessão de se familiarizar inicial em seu “ de baixo pendurado frutas &"; lista para ser contactado periodicamente no futuro em qualquer uma das seguintes maneiras.

- Envie um e perspectivas" apenas o check-in &"; e-mail uma vez por trimestre, para lembrá-los que você está lá quando eles estão prontos viajantes - Convide-os a outras palestras ou teleclasses livres que você está oferecendo para que eles possam chegar a conhecê-lo melhor
- Adicionar perspectivas para o seu “.. quente carta &"; atualizações de compartilhamento de campanha de negócios, depoimentos e histórias de sucesso de clientes felizes.
- Enviar uma nota ocasional via correio tradicional com um artigo a pessoa pode estar interessado em Esta é uma ótima maneira de se conectar em um nível pessoal
<.. p> A chave para a excelente acompanhamento é que suas táticas precisam ser suave e não pressionar. Você don &'; t querem perspectivas de se sentir como eles estão em uma “ &" ;. sistema Você quer que o processo de se sentir mais orgânica e fornecer lembretes delicados que você está lá quando eles estão prontos

Seu Cliente Atribuição de atração:.

Como é o seu acompanhamento indo? Se você quiser tornar o processo mais sistemático, em seguida, selecione os métodos que você usará e ser consistente. Só sei que, por vezes, o processo tem de ser flexível para manter uma abordagem não-pressão Restaurant  .;