Três passos simples para criação de programas atraentes

Quando você começar a criar seus pacotes, você quer ter certeza de que você tem diferentes níveis para atender os clientes que estão em situações diferentes. Ao invés de simplesmente criar um programa e preços como você gosta, eu encontrei um método que fala diretamente com seus clientes potenciais e ajuda-os a auto-selecionar o melhor programa para eles. Here &';. É o que eu recomendo como o método para escolher os seus níveis de pacotes e preços

Pense em seus pacotes com base nos diferentes níveis seus clientes se encaixam. Você pode separar seus prospects e clientes em categorias ou grupos que compartilham interesses semelhantes.

Criar perfis de cliente.

Meu primeiro passo foi a criação de perfis de cliente para realmente examinar quem são essas pessoas e que tipo de ajuda de que necessitam. Quais são as suas preocupações e questões candentes? O que eles precisam de ajuda com a maioria? Eu criei estes perfis para três níveis de começar com três perfis:

1. Rampa até Rachel (Rob)

2. Alavancagem Lucy (Larry)

3. Visionary Vicky (Vince)

Detalhes para cada perfil de incluir seus imediato, necessidade, faixa de renda, e uma descrição de onde seu negócio está atualmente e quais as suas questões tendem a ser a condução.

Criar programas que os perfis de clientes Fit

Ao clarificar o que &';. está acontecendo em cada nível, você ajuda os seus clientes potenciais ideais para se ver e saber o que eles precisam. Isto torna mais fácil para eles para ver qual o programa que se encaixa melhor.

Usando esse modelo, você está criando um programa baseado em torno de uma pessoa em particular ou em torno de uma determinada questão, em vez de apenas criar programas diferentes.

perfis de cliente ajudá-lo com as decisões de preços.

Isto torna mais fácil para o preço de seus programas também. Assim, por exemplo, no programa de Ouro, I &'; estou dando mais acesso, conteúdo e valor do que as pessoas cobrando três vezes mais. I &'; ve mantido realmente acessível para as pessoas que precisam de mais clientes e mais dinheiro

Os meus próximos níveis atrair clientes potenciais que têm mais dinheiro e clientes.. O que eles precisam é aprender a alavancar seus negócios de modo que eles podem pagar um pouco mais e, finalmente, eles querem um pouco mais de acesso.

O que eu encontrei é que os mais acessíveis os programas são para as pessoas, a melhores resultados eles ficam porque eu &'; só estou falando com eles sobre seus problemas e soluções. Isto é diferente de fala para todos em todos os níveis ao mesmo tempo. E, it &'; s muito melhor do que falar além do seu nível sobre coisas que eles não possam aplicar em seus negócios porque eles aren &';. T nessa fase ainda

A linha inferior é para ajudar seus clientes a auto selecionar e pré- qualificar-se, assim eles dizem, “ Esse programa é para mim &";.

Seu Cliente Atribuição de atração

Você já pensou sobre os diferentes tipos de clientes que você serve.? Pense sobre os clientes que você &'; ve trabalhou com e veja se você pode classificá-los em categorias. Quando você pode fazer isso, você está no seu caminho para a criação de níveis de programa e de pacotes que permitirá que as perspectivas para a auto-select. Isso torna o seu trabalho de fechar a venda muito mais fácil para baixo da linha
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