Não seja uma mercadoria ao estabelecer seus preços

Você está tendo problemas para configurar suas taxas? Para alguns dos meus clientes de TI &'; Não é fácil definir uma taxa adequada. Você pode ouvir-se perguntando coisas como: “ Quem eu penso que eu estou cobrando tanto &";?

Deixe-me compartilhar algo que realmente funcionou para mim. Esta estratégia mudou a minha vida, quando eu comecei a perceber o quanto eu não queria se tornar uma commodity. Esta é uma posição tão importante tomar sobre suas taxas e seu negócio, eu quero que você diga isso em voz alta agora. “ Eu não quero me tornar uma commodity &";!

Particularmente no domínio do coaching, os potenciais clientes podem falar com vários treinadores e perguntar quanto eles cobram por hora. Eles estão tentando comparar preços, pensando cada treinador é o mesmo, mas o que você oferece pode ser muito diferente. ! Então, não é assim que você quer ser visto

A solução para mim foi a criação de pacotes e programas em vez do “ pela sessão &"; tipo de estrutura de taxas. A idéia é a borrar as linhas de modo perspectivas pode &'; t realmente dizer o que você cobra por hora. Essa mudança foi milagroso para mim.

Anos atrás eu estava cobrando uma taxa por um determinado número de horas de treinamento por mês. Mas meu sonho era ter menos clientes e ser capaz de passar mais tempo com eles. Para fazer o meu sonho possível, eu precisava dobrar a minha taxa. Que desencadeou todos os meus problemas. “ Quem sou eu para fazer isso? Será que eu realmente dar-lhes que muito valor que &'; ll me pagar esse valor &"?; Você começa a idéia de que flutuou pela minha cabeça

Eu decidi eu não &';. T quer que as pessoas que estavam compras de preço. Que &'; s quando a ideia surgiu na minha cabeça para criar um programa em vez da minha taxa horária para borrar as linhas. Assim, os clientes teriam direito a um período de tempo fixo de telefone, mas eles também tem acesso de e-mail, o sistema de estudo em casa, cinco minutos check-ins por telefone, uma reunião de três horas na pessoa no meu escritório e outros materiais!

borrar as linhas ajudou as pessoas a ver o valor incrível com todos os materiais e acesso para que eles não podia &'; t dizer o quanto eu cobrado por hora. Quando você fizer isso também, você pode ganhar mais dinheiro e evitar que as pessoas comparando suas taxas.

Seu Cliente Atribuição de atração
Se você ainda estão cobrando por hora, eu recomendo que você mudar para pacotes. A única maneira de sair da armadilha da taxa horária é através da criação de mais valor na forma como as pessoas trabalham com você. Passe algum tempo esta semana pensando sobre todas as diferentes maneiras que você pode trabalhar com pessoas e agregar valor para que você possa evitar o preços das commodities perspectivas mentalidade pode ter Restaurant  .;