Três maneiras simples de explicar o seu valor para os clientes potenciais

Let &'; s dizer que você está fora em um evento de networking para encontrar clientes.
você começa a ter uma conversa envolvente com uma pessoa que se encaixa o seu alvo e seria um cliente ideal. Então você começa uma pergunta que você pára em suas trilhas: “ você pode me dizer como o seu treinador terá impacto sobre a minha linha de fundo &";

Para alguns, este tipo de pergunta pode jogá-lo completamente? desligado.
Talvez você haven &'; t tinha clientes suficientes ainda para ser capaz de avaliar o impacto. Ou se o seu trabalho é mais mentalidade vs. táticas para crescer o negócio, respondendo pode ser desafio. Então, como você responder a uma pergunta sobre a quantificar o seu impacto?

1. Fale sobre o custo de oportunidade de não Treinando com Você.
A maioria das metas para pessoas de negócios estão ligados a dinheiro. Mas não importa o que eles tentam, sem a mentalidade certa, it &'; s possível esses objetivos não será atualizado. Se a sua perspectiva tem uma meta de ganhar $ 50.000 em um projeto e ela doesn &'; t esclarecer seus problemas para cumprir a meta, que será um problema $ 50.000

Outro ângulo é falar sobre o lado macio do seu. impacto. Muitas pessoas don &'; t quer chegar ao seu leito de morte ainda desejando que eles tinham feito a coisa que sonhou, mas nunca definir a sua mente para que isso aconteça. Evitando arrependimentos é uma maneira de olhar para o custo de oportunidade de não treinar com você.

2. A resposta é verdadeiramente cliente específico.
Todo mundo é diferente. Alguém pode ter a meta de dobrar seus negócios e isso pode significar chegar a US $ 100.000. Mas para outra pessoa que poderia significar um milhão de dólares. Então, quando você encontrar clientes como este, pergunte o que a pessoa espera alcançar a dar uma resposta específica.

3. Os empreendedores sabem que muitas vezes ficar em seu próprio caminho
Mesmo que alguns empresários sabem que estão recebendo em sua própria maneira, eles pode &';. T ver como trabalhar em torno disso. Eles don &'; t sabe como quebrar esses hábitos ou aren &'; t mesmo ciente de que os hábitos estão impedindo o progresso

Por exemplo, você pode encontrar os clientes com uma preocupação em trazer sobre os trabalhadores.. Sem a sua ajuda para superar a resistência, essa perspectiva pode &'; t dar este passo, o que significa que ele pode &'; t aliviar a oprimir com a contratação de mais mão de obra para crescer e alcançar sua visão. Que &'; s um custo de oportunidade de fácil compreensão. Fale sobre jogar um jogo e prédio maior confiança

Seu Cliente Atribuição de atração:.

Se você estiver fora de rede ou fazendo receber chamadas familiarizado para encontrar clientes, e alguém pergunta sobre o seu impacto sobre a linha de fundo, agora você tem várias ideias sobre como responder. Pergunte o que eles têm a perder se eles don &'; t trabalhar com você. Que &'; s a maneira mais fácil de responder à questão assim as perspectivas podem sentir o potencial oportunidade perdida Restaurant  .;