E agora?

Você já saiu de uma reunião de vendas sentindo que correu muito bem? Você teve uma grande conversa, eles pareciam muito interessados. No entanto, depois que você não podia &'; t obter a perspectiva de retornar a sua chamada de telefone? Ele deixa você coçando a cabeça e se perguntando o que &'; está acontecendo.

O que realmente acontece aqui? O mais provável é uma de duas coisas.
1. Você teve uma boa conversa, porque a perspectiva é tipo, mas eles realmente aren &'; t vai comprar. Neste caso, você exagerou a energia da reunião. Você se convenceu de que eles estavam interessados.
2. O produto ou serviço que você está vendendo não é uma prioridade para a perspectiva. Eles têm outras coisas mais prementes na sua placa para que você continue a tomar um banco traseiro. It &'; s não que &'; re desinteressado. It &'; s que eles aren &';. T interessado agora

Agora, don &'; t ficar chateado com o ponto 1 ou do ponto 2. Estes acontecem o tempo todo no mundo dos negócios. It &'; s da natureza da besta. E a boa notícia é que existem maneiras de contornar esses pontos; coisas que você pode fazer para reduzir ou eliminar essas ocorrências

Let &';. s começar com a compreensão por que essas coisas acontecem. Eles acontecem porque o nosso foco está no lugar errado e nós aren &'; t fazer perguntas suficientes. Para a maioria de nós, quando estamos em uma chamada de vendas nosso foco está em obter o negócio. It &'; s fácil de desenvolver uma crença sobre juros com base no comportamento, em vez de palavras. Quando nós don &'; t fazer perguntas de qualificação suficientes deixamos-nos dependentes de que o comportamento porque as palavras aren &'; t lá. E quando o nosso desejo de ganhar o negócio ofusca o nosso pragmatismo, podemos nos entrar em uma situação onde estamos convencendo-nos de um resultado melhor do que realmente existe

Escute, nós can &';. T consertar o que nós don &'; t reconhecer. Meu objetivo não é bater-nos, mas sim de enfrentar a realidade e, em seguida, alterar a forma como lidamos com ele. No final do dia, nós queremos gastar o nosso tempo cultivando essas relações que fazem sentido e se afastando aqueles que don &';. T realmente existem

Quando falamos de perguntas a fazer, devemos incluir os questões que não são específicos para o produto ou serviço. Perguntas como:
Qual é o seu orçamento para este
Qual é a sua linha do tempo – senso de urgência?
Qual é o processo que você usa para tomar decisões sobre isso?

Veja o que eu quero dizer? Estas são perguntas que chegar ao coração de como eles fazem negócios, como eles tomam decisões, e que precisa acontecer avançar

Terminar a conversa com os próximos passos – mais importante uma próxima reunião – Também é fundamental para fazer a venda. Você pode manter o controle da situação quando você sugerir uma próxima reunião. Se você descobrir que seu contato vai discutir a oportunidade com outras pessoas em sua empresa, sugiro que você participar nessa conversa. É algo como isto:

&'; Por que don &'; t que agendar uma reunião com o &'; john &';. Dessa forma eu posso estar disponível para responder a quaisquer perguntas que possa ter, sem você se sentir como você precisa ter todas as respostas. I &'; odiaria para você estar em uma posição onde &'; john &'; pede-lhe algo que você don &'; t saber a resposta a; algo que explorou &'; t discutir que é importante para ele &';

Veja o que eu quero dizer? Você quer ser uma parte do processo, porque você realmente é a única pessoa que pode responder a todas as perguntas. Eles querem que você deve ajudá-los a compartilhar o valor com outras partes interessadas em sua empresa. E se eles don &'; t, que &';. Sa pista sobre o seu interesse

Não importa o quê, você deve terminar o encontro com uma outra programada para que você don &'; t tem que tentar obter esse compromisso através do telefone ou o email. Movendo-se para a frente o processo é muito mais fácil de fazer quando você tem a perspectiva na frente de você.

Você pode fazer uma boa reunião ainda melhor, controlando-o com perguntas mais profundas e passos de ação. Crie a sua lista de perguntas e escreva-los. Leve-os com você para cada chamada de vendas assim que você don &'; t tem que tentar lembrar o que perguntar. Ouça bem e que agendar próxima reunião enquanto você estiver na sala. Você &'; ll encontrar aqueles &'; grande &'; reuniões transformar em negócio. Para aqueles que don &'; t, você &'; ll sabe para seguir em vez de continuar a perseguir o que isn &';.. T realmente lá Restaurant