Três maneiras de parar de atrair clientes que não podem pagar você

Às vezes meus alunos acabam no lugar onde as perspectivas frustrante pode &'; t ter recursos para seus programas. Este é um local difícil para se estar, e há algumas coisas que podem estar contribuindo para essa situação. Quando ouço isso, eu recomendo três ajustes para o seu processo de sessão e encerramento se familiarizar.

1. Pare de Ensino Durante a chamada se familiarizar. Quando você aren &'; t convertendo perspectivas suficientes na chamada se familiarizar, eu pergunto se a pessoa é “ " ensino &; Algumas pessoas, no seu desejo de ajudar, realmente acabar treinando nesta primeira chamada e dando seus conhecimentos gratuitamente. Que doesn &'; t funcionar tão bem. Assim, a perspectiva tem o que ele ou ela precisa, por que eles se inscrever para trabalhar com você? Pessoas pé satisfeito, depois de ter conseguido o que eles precisam e como resultado eles don &'; t se tornar um cliente pagante. Para atrair mais clientes, você tem que dar afastado seu conhecimento de forma gratuita.

2. Certifique-se de Perspectivas Resposta Prep Perguntas antes da chamada. Há uma série de perguntas perspectivas precisa responder antes que a chamada se familiarizar, preparando-os para falar com você. Uma das perguntas que eu sempre pedia era, “? Quanto é um novo cliente vale para você &";

Let &'; s dizer o valor de um cliente é de R $ 1.000. Em seguida eu perguntei quantos clientes eles (let &'; s dizer dois) e quantos eles precisam (let &'; s dizer 20). Em seguida, ele &'; s clara a diferença é de 18 clientes em US $ 1.000 cada – que &'; s uma diferença de $ 18,000 certo? Meu programa foi de US $ 2.000, por isso perspectivas podia ver o custo foi muito menos do que o $ 18.000 que precisavam. Ou uma outra maneira de olhar para ele é que o custo do meu programa poderia ser coberto com apenas dois novos clientes

Você &';. Ll quer aplicar isso a seu próprio processo de fechamento. Talvez você &'; ll perguntar a seus clientes potenciais o que é o valor de uma boa saúde para ele ou ela? Ou o que é o valor de encontrar o amor verdadeiro? O que eles dizem, seu programa é provavelmente menos do que isso. Você pode dizer: “ Bem, meu programa é apenas US $ 1.000 &"; que transmite o quão acessível é.

A Terceira Tweak pode ser necessário. Agora, se você fizer esses dois ajustes e perspectivas ainda pode &'; t ter recursos para seu programa, um terceiro fator pode estar presente. Você não pode estar em rede no lugar certo para os seus clientes potenciais ideais

Mesmo que seus clientes potenciais têm todas as qualidades de seus clientes ideais, mas pode &';. T pagar suas ofertas, eles não são realmente ideal. Para atrair clientes que são ideal, mudar seus materiais de marketing para dizer, “ Eu trabalho com mulheres bem sucedidas e" ou “ empresários bem sucedidos &"; – o que quer que seu público-alvo. Pode soar duro, mas você está fazendo-lhes um serviço por não desperdiçar o seu tempo ou seu

Sua atribuição:.
Se você encontrar um monte de clientes em potencial que pode &'; t pagar os seus serviços, repensar onde você está em rede. It &'; s também não o suficiente para ir a eventos mensais. Você é mais provável para preencher o seu pipeline e atrair clientes quando você participar de um grupo semanal focada no fornecimento de leads Restaurant  .;