Três razões pelas quais um se familiarizar Chamada bate uma consulta gratuita

Quando você está olhando para obter novos clientes, uma das melhores maneiras é ter um telefonema com perspectivas de chegar a conhecê-los um pouco e dizer-lhes sobre seus serviços.
Algumas pessoas oferecem uma consulta gratuita, mas eu digo aos meus alunos que este não é o melhor posicionamento para que a chamada é realmente sobre

Em vez disso, eu recomendo que oferece uma “. Obtenha Chamada conhecemos. &";
Aqui estão três razões pelas quais esta é uma abordagem muito melhor para obter clientes:

1. Pessoas amor livre stuff.
Não pode haver muita confusão em torno desta primeira convocação e que ele realmente envolve. Quando as pessoas aparecem, eles esperam que você consultar com eles como uma sessão livre. Eles tendem a levar a informação e sair com ele, mas don &'; t contratá-lo

2.. Você deve definir a expectativa.
Quando você chamar essa sessão inicial a se familiarizar chamada, você não está oferecendo qualquer serviço gratuito. Você estará falando sobre a pessoa &'; s necessidades e lutas e como você pode ajudar. Isso define uma expectativa completamente diferente, que é muito melhor para converter prospects em clientes.

3. Sem Problem Solving. A
se familiarizar Chamada permite que você aprenda sobre a perspectiva &'; s situação. Você pode simplesmente começar por dizer, “ Eu quero ouvir sobre sua situação e ver se posso ajudar &"; Isto dá-lhe muita informação para entender o que a pessoa &';. Lutas e necessidades s are

Usando essa linguagem impede perspectivas de supondo que você está indo para começar a ajudá-los a melhorar alguma coisa imediatamente.
Você está apenas tendo uma conversa para descobrir como você pode ajudar e se engajar em um processo para determinar se você é um bom ajuste. Uma vez que você descobrir isso, então você pode compartilhar seus programas para ver se a perspectiva quer se tornar um cliente.

Se você sente que há bom potencial para trabalhar com a pessoa, certifique-se de acompanhar com, Restaurant “ Sim, eu posso te ajudar com isso &"; Você pode querer adicionar alguns exemplos de clientes felizes de pessoas que tem bons resultados com questões semelhantes. Desta forma, as perspectivas sei que você já fez isso antes e sentir-se confiante de que pode ajudá-los também

Sua atribuição:.
Se você &'; ve vindo a oferecer consultas gratuitas, reescrever seu roteiro para a discussão essa conversa inicial. Fique confortável conversa sobre o “ se familiarizar &"; chamar e ser claro que você vai ter de conhecer a pessoa. Isso vai fazer a diferença na sua capacidade de fechar e obter clientes e tendem a atrair menos pneu-kickers que desperdiçam seu tempo
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