A maneira mais simples para superar o medo de discutir sua taxa de

Muitos clientes vêm a mim para pedir ajuda com seus medos sobre a discutir dinheiro. Eles podem se sentir à vontade para falar sobre o que eles fazem com perspectivas ou como eles seriam servidos por trabalhar em conjunto. Mas quando chega a hora de realmente dizer suas taxas, torna-se este grande obstáculo. Às vezes as pessoas temem suas taxas são muito alta ou que ninguém vai querer pagar o que &';. Re pedindo

Mas este não é o caminho certo para pensar sobre o que você está fazendo. Deixe-me compartilhar uma maneira muito melhor de olhar para a discussão taxa.

Você não está pedindo dinheiro.

A verdade é que você não está pedindo dinheiro no fechamento da venda conversa. Esta é uma grande distinção que eu quero fazer. Você está deixando as pessoas saibam quais os programas que você tem disponível e quais as soluções para seus problemas que você oferece. Então, internamente você acha que está pedindo dinheiro e se preocupar que a perspectiva pode não dizer “ sim &" ;. Mas você está simplesmente apresentando opções para ajudá-los.

O cliente está no controle.

Quando um cliente escolhe um programa, eles estão no controle certo? Na verdade, vocês dois estão no controle, porque você criou as opções, colocado para fora-los para fora e aren &'; t vai se desviar deles. Mas os clientes estão encarregados de fazer a escolha, assim que você don &'; t precisa se preocupar com nada disso. It &';.. S até eles
O segredo para encher minha prática

Eu quero dizer-lhe o meu segredo que eu tenho usado ao longo dos anos para encher a minha prática. No início, eu escolhi um ponto de preço que eu pensei que era justo – justo para os clientes e justo para mim. Eu só poderia aceitar tantos clientes, e quando eu cheguei perto de encher a minha prática. Eu iria colidir acima minhas taxas. Como a minha prática continuou, eu às vezes levantar a minha taxa de cliente novo a cada três a quatro meses. Eu fiz isso porque a demanda para trabalhar comigo estava lá.

A próxima peça desse segredo pode ser muito motivador para as perspectivas. Quando minha prática estava quase cheia, eu diria, “ Você sabe que eu só tenho um ponto à esquerda porque eu só posso levar isso muitos clientes. Minha taxa é ___ &"; Este posicionamento cria um pouco de escassez que é verdade – você só tem tantos slots que podem ser preenchidos. Se a pessoa quer trabalhar com você, é melhor saltar sobre ele.

Apresentando soluções.

Você está simplesmente ajudar as pessoas a tomar uma decisão se trabalhar com você se sente como a coisa certa para eles . Quando você olha para o fechamento da venda conversa desta forma, você não são de todo pedindo dinheiro. Você está apresentando os programas que oferecem soluções para clientes &'; problemas. E as perspectivas estão no controle de lá para decidir se trabalhar com você é a coisa certa

Seu cliente atração Assignment:.

Se falar sobre o seu preço programa é um obstáculo para você, eu recomendo praticando a “ fechar a conversa sale &"; no seu próprio. Passar por cima de todas as peças e realmente ensaiar a apresentação, dizendo em voz alta para si mesmo. Atravessando os movimentos e dizer tudo em voz alta vai ajudar você a se sentir mais confortável quando ele &';.. S tempo para realmente compartilhar seus programas com uma perspectiva Restaurant