Como garantir a Feira de Negócios de Sucesso

Feiras pode ser uma ótima maneira de se conectar com os clientes, prospects e parceiros de referência. It &'; s bom para &'; ser visto &'; e ver o que &'; s lá fora. No entanto, se não for bem tratada, uma feira de negócios pode ser um dispendioso desperdício de tempo. Então, o que você pode fazer para melhorar suas chances de sucesso? Tenha um plano e trabalhar o plano.

O primeiro passo para o sucesso feira é saber por que você está lá. O que você espera alcançar? Você está esperando para fazer alguma prospecção? Gostaria de fazer algumas conexões com possíveis parceiros de referência? Talvez você é olhar para você crescer contato com a base e ganhar mais leitores do boletim de notícias. Seja qual for a razão, define-o claramente. Isso ajudará você a desenvolver o seu plano de como você vai lidar com seu estande e do acompanhamento após o show.

Um dos aspectos do envolvimento feira que muitas vezes passa a realizar é o pré-trabalho. Isto é onde você certifique-se de que as pessoas saibam que você estará expondo. Criar um plano de divulgação para informar os seus clientes potenciais, clientes e associados de seu estande. Dê-lhes uma razão para parar por como uma oferta ou informação sobre um novo produto ou serviço. Seu objetivo é direcionar o tráfego para o seu estande. Você quer que as pessoas que procuram você para fora.

A próxima parte é planejar o formato da cabine. Qual será a sua mensagem? Isso depende de quem você está tentando atrair. Como qualquer marketing, você quer seu estande para ser atraente para o seu alvo. Como você vai se envolver com as pessoas que param por seu estande? O que você quer que eles para ir embora com? Este é melhor determinado desde o início. Dessa forma, você pode ter certeza que você tem tudo que você precisa em seu estande no dia do show

Por exemplo, se você deseja reunir os leitores do boletim de notícias você precisa ter uma maneira de capturar pessoas &';. S endereços de e-mail . Você pode ter uma folha de inscrições ou uma bacia dos peixes para cartões de visita. Se você quiser identificar possíveis perspectivas que você pode querer ter um formulário de doação onde eles responder a algumas perguntas de qualificação. Este formulário é usado para encontrar um vencedor do sorteio e fornece-lhe com muita informação.

Se você está demonstrando um novo produto ou serviço que você pode querer ter um vídeo em loop jogando no estande. Isso é útil para fornecer informações aos visitantes enquanto você está falando com outra pessoa. E enquanto nós &'; re sobre o tema de falar com os visitantes, certifique-se de ter seu segundo passo 30 para baixo frio. Eu sugiro a adição de uma pergunta que você pode perguntar ao visitante a determinar rapidamente se eles estão realmente interessados ​​em seu produto ou se eles estão lá para o sorteio. Você don &'; t quer gastar o seu tempo a falar com as pessoas que pararam por apenas para obter a caneta, mousepad, ou o outro trinket. E acredite em mim, haverá aquelas pessoas.

Isto, naturalmente, fala para entender por que as pessoas visitam estandes em primeiro lugar. Como eu mencionei, alguns vêm apenas para os brinquedos. Outros vêm com uma necessidade real para o produto ou serviço. Eles estão tomando esta oportunidade para reunir tanta informação quanto possível. A razão que você pode não perceber é a acessibilidade da cabine pessoal. Se as pessoas na equipe do estande está sentado atrás da mesa conversando entre si, ou verificar seu e-mail em seu smartphone, ou falar com outro atendente estande, os visitantes poderão caminhar pela direita. Eles querem se sentir bem-vindos; eles querem saber que você quer falar com eles. Este doesn &'; t significa que você tem que ser agressivo ou desagradável. Amigável ganha o dia. Olhe as pessoas nos olhos com um sorriso em seu rosto e dizer Olá, ou um bom manhã. Fique na frente da tabela, não por trás dele.

E don &'; t sentar-se excepto quando não houver participantes que andam ao redor. Quando uma feira de negócios está emparelhado com um evento educacional, haverá momentos em que os participantes estarão em aulas ou seminários. Nesses momentos, o tráfego no chão feira é muito leve. Que &'; sa bom momento para visitar outros estandes, verifique seu e-mail, ou sentar-se. Caso contrário, ele &'; sa chamada de vendas e você está no

Por fim, determinar como você está indo para seguir com as pessoas que você encontra!. Esta é uma área onde um monte de gente cair. Eles voltar ao escritório depois de um par de dias em uma feira e eles não conseguem acompanhar em tempo hábil. Ele implora a pergunta – por que mesmo ter um estande, se você aren &'; t vai acompanhar?

Idealmente você quer acompanhar com os clientes potenciais qualificados e parceiros de referência potenciais dentro de uma semana do fim do show. Manter o ímpeto; don &'; t deixar a pista de ir frio. Você deseja se conectar enquanto todo o evento ainda é top of mind para que você don &'; t encontrar-se lembrar a outra pessoa de quem você é e de onde você é

Uma maneira de planejar o acompanhamento é ter. um gancho, algo que os visitantes podem se inscrever. Quando eu compartilhei um estande em um show com outros treinadores que ofereceu uma hora de treinamento livre para aquelas pessoas que colocam seu cartão de visita em uma tigela. Havia três taças que designam 3 tipos diferentes de coaching. Depois do show, dividiram os cartões e estendeu a mão para os visitantes. Que &'; s apenas um exemplo do que você pode fazer. Lembre-se da forma que eu mencionei anteriormente? Essa forma dá-lhe informações sobre quem está interessado em ouvir de você após o show. Certifique-se de acompanhar com essas pessoas.

Planejamento para a sua experiência feira é a melhor maneira de garantir o seu sucesso. Protegendo um estande em uma feira de negócios pode custar tempo e dinheiro. Você deseja obter o máximo proveito dela. Assim, identificar por que você está exibindo, o que você espera alcançar, como você vai se envolver e acompanhamento. Você &'; ll encontrá-lo mais a pena Restaurant  .;