Como alcançar, Ensinar e Lucro por realização de eventos educativos

Você pode pensar que apenas as grandes organizações sediar eventos educacionais.

Mas, de acordo com um estudo recente que eu li, mais de 40 por cento das pequenas empresas realizar eventos . Daqueles pequena empresa que realizar eventos, seminários e aulas representam a maior percentagem de eventos realizados.

Qual é o apelo?

De floristas hospedagem florais aulas de arranjo de contadores segurando preparação do imposto seminários, educacional eventos dar o seu pequeno negócio a oportunidade para destacar os seus conhecimentos. Mais importante, ele dá-lhe a oportunidade de conhecer clientes ou potenciais clientes face-a-cara, e fazer novas conexões para ajudar a crescer o seu negócio.

Aqui estão 5 dicas para considerar como você se prepara para adicionar eventos ao vivo a seu mix de marketing:

1. Não é sobre você. Tenha em mente que o evento não é sobre demonstrar como você é inteligente. Quando você está desenvolvendo sua apresentação, você quer se concentrar em como facilitar o aprendizado. Você está projetando uma experiência de aprendizagem, e não apenas um discurso. Considere os 3 principais problemas a sua perspectiva ideal está lutando com e escolher um para concentrar sua atenção em. Em seguida, projetar um simples treinamento para ajudá-los a aproveitar a solução para esse problema.

2. Concentre-se em noivado! Para se conectar com seu público, é importante para misturar em um componente visual para sua palestra. Isso não significa apenas a criação de uma apresentação do PowerPoint snazzy. Projete seu evento para obter o público envolvido com um hands-on demonstração, exercícios em grupo ou um Q & A sessão. Por exemplo, uma estratégia comprovada é fazer uma pausa de duas a quatro vezes durante a sua palestra e fazer uma pergunta do seu público. Então, pergunte ao seu público para anotar sua resposta e compartilhá-lo com um vizinho sentado ao lado deles. Isso fica conversas fluidas e aumentos de noivado. Passe algum tempo a planear para como você está indo para manter seu público envolvido durante todo o evento.

3. Planeje com antecedência para continuar a conversa para além do evento. Não deixe que o seu evento seja o primeiro e último conexão que você tem com as pessoas que freqüentam. Lembre-se, você apenas ajudou-os a tocar em uma solução que já estava procurando. Dê-lhes uma oportunidade de ficar em contato com você e aprender mais. Isto poderia ser por meio de uma consulta barato com você, comprar um produto ou se inscrever para mais uma sessão de treinamento avançado. Planeje com antecedência como estruturar sua oferta para que você possa incorporá-la no encerramento do evento e acompanhamento por e-mail ou telefone depois.

4. Cobrar uma pequena taxa de entrada. Apesar de nossas melhores intenções que normalmente não colocar tanto valor como deveríamos sobre oportunidades gratuitas. A cobrança de uma pequena taxa (US $ 10-US $ 25) irá ajudá-lo a cobrir os custos associados ao evento e atrair uma vantagem de maior qualidade. Os indivíduos que estão dispostos a investir uma pequena quantia para participar de seu evento são muito mais propensos a investir em seus produtos e serviços. Você pode facilmente comercializar o seu evento on-line e recolher as suas taxas de registro usando uma ferramenta como EventSpot.

5. Encontre um parceiro para ajudar a levar seus eventos para o próximo nível. Confira negócios complementares e explorar possíveis parcerias de eventos. Por exemplo, se você é um designer de interiores e há um grande organizador profissional na cidade, considere co-organiza o evento em casa reforma. Ou, se você é um treinador de carreira, considere co-apresentar um seminário com um consultor de guarda-roupa

A chave para o sucesso com eventos ao vivo é:

•. Faça a sua casa (ou seja, realizar uma pesquisa) e descobrir o que seu público está lutando com

• Criar uma solução simples (kits) para esse problema

• Entregar essa solução

• Acompanhamento de leads

• Faça uma oferta e fechar a venda.

Uma conexão face-a-face com uma perspectiva vai construir confiança e credibilidade anos-luz mais rápido do que sua conexão online. Use os pontos acima mencionados para hospedar seu próprio evento e criar uma nova oportunidade para as vendas no seu negócio
 .;