Destacam-se a vender mais

Então, muitas vezes os vendedores e proprietários de pequenas empresas a desenvolver um processo de vendas que é mais sobre o sistema do que sobre a conexão. Na minha estimativa existem muitos problemas com esta. Estamos passando por uma economia hiper-competitivo agora. Que não é susceptível de alterar a qualquer momento em breve.

Então, o que fazemos? Subir para a ocasião!

Quando vemos as vendas como a construção de relacionamento que muda a nossa abordagem. Realmente conhecer nossos clientes e consumidores nos proporciona uma vantagem sobre a concorrência. Quando somos as pessoas que ajudam os nossos clientes a resolver problemas, nós ganhamos armadura contra os invasores

Aqui estão algumas coisas que podemos fazer para melhorar o nosso crescimento do negócio:.

1. Go Deep
Certifique-se de que você começa a conhecer mais de uma pessoa na organização do cliente. Isso ajuda a protegê-lo contra o perigo de seu contato deixando a empresa. Isso é algo que acontece o tempo todo. Você construir um ótimo relacionamento com uma pessoa e de repente você descobrir que eles se foram. Agora, o que você faz? Você começa tudo de novo. Quando você começa a conhecer mais pessoas dentro da organização do cliente o impacto não é tão pesado.

Ele também ajuda a descobrir se há mais oportunidades lá para você. Algumas pessoas só prestam atenção ao que se passa em seu departamento. Saber mais pessoas dá-lhe a oportunidade de aprender mais sobre o cliente, e descobrir negócio que você não eram &'; t ciente de

2.. Cuidados
Isto pode soar estranho, mas tem um monte de peso. Quando você se preocupa com o sucesso da empresa cliente a aumentar o seu valor para eles. Reunião com eles em pessoa ou por telefone apenas para conversar e descobrir como eles estão fazendo pode fazer maravilhas para o seu relacionamento comercial. Quando você está fazendo isso, você pode descobrir mais sobre outras necessidades que eles têm. Através de sua rede você pode fornecer seu cliente com possíveis soluções para essas necessidades. Imagine como você iria se tornar valiosa se você fosse o seu cliente &'; s &'; ir para o &'; pessoa.

Não só você deve se preocupar com a empresa, mas você deve se preocupar com as pessoas. Conhecendo os seus contatos em um nível mais profundo o coloca em uma posição onde eles são mais propensos a dizer-lhe o que &'; s realmente está acontecendo. Uma vez que você &'; ve ganhou sua confiança que eles são menos propensos a desaparecer de repente. Além disso, essas relações ajudá-lo a saber o que &'; s acontecendo no cliente &'; s empresa. Se as coisas estão indo para o sul, você quer saber. Se eles estão crescendo, movendo-se, mudando, você quer saber isso também.

3. Vá a milha extra
Existem itens de valor acrescentado que você poderia estar fornecendo a seus clientes? I &'; tenho certeza que existem e eu sugiro que você encontrá-los. Esta economia colocou-nos todos em uma posição onde a concorrência é agressiva. Temos de nos diferenciar para aumentar o nosso valor. Fornecendo excelente serviço ao cliente, indo acima e além, chegando a eles, em vez de esperar por eles para contatá-lo, são todas as maneiras que você pode se tornar mais valioso para os seus clientes. Se você é distante e desinteressado aparecer, você está enviando a mensagem errada. Você está abrindo a porta para a sua concorrência para vir andando em

Se houver &';. É um serviço extra que você pode fornecer, que doesn &'; t custar-lhe muito, fazê-lo. Estudos têm sido feitos que sugerem &'; frete grátis &'; é um motivador para comprar. It &'; s mais de um motivador do que um desconto. Compreender o seu cliente e fornecer-lhes algo extra faz com que se sintam valorizados

&';. Re não falando sobre qualquer coisa extrema ou caro; apenas alguns antigos atenção simples, formado a seus clientes e suas necessidades. Pode demorar um pouco do seu tempo, mas peço-lhe – Você prefere gastar seu tempo interagindo com seus clientes atuais, ou buscar novos? Nutrir os relacionamentos que você já tem. Dê a seus clientes um motivo para mantê-lo a bordo. Você &'; ll encontrar eles encaminhá-lo com mais freqüência, bem Restaurant  .;