Qual é o seu valor?

Eu sei que nós falamos muito sobre a compreensão do valor de seu produto ou serviço. Hoje eu &'; d gosta de nós para explorar o seu valor. Você realmente apreciar o que seu produto ou serviço faz para seus clientes? Você acredita que estão fixando o preço-lo adequadamente?

É realmente fácil de decidir para seus clientes o quanto eles podem pagar ou deseja pagar. No entanto, essa não é a melhor maneira de o preço de seu produto /serviço. E aqui &'; s porque

1.. Chaos
Você &'; ll torná-la realmente difícil manter o controle do que você está cobrando se o seu preço varia de acordo com o cliente. Você quer ter um padrão e preço usual para a grande maioria dos clientes. Único preços devem ser poucos e distantes entre si e apenas quando o caso faz muito sentido. Um exemplo estaria oferecendo um desconto primeiro momento em que você acredita fortemente que haverá um monte de acompanhamento negócio mais tarde. Este é o melhor feito quando há um contrato de trabalho a longo prazo. Dessa forma, você está garantido para receber a receita, eo desconto faz sentido. It &';. S como um gesto de boa fé

2. Desvalorização
Você corre o risco de forte desvalorização seu produto /serviço. Isso é arriscado. Você é, em essência, tentando entrar na cabeça de sua perspectiva e tomar decisões para eles sobre o que eles valorizam e que eles podem fazer. Se você &'; re errado (e não &'; sa forte chance que você vai ser) o resultado é que você tem realmente disse a sua perspectiva de que o seu produto /serviço vale menos do que deveria ser. Essa é a crença de que eles vão ter de avançar. Ele doesn &'; t incutir confiança e ele doesn &'; t garantia de que eles vão contratá-lo

3.. Incapacidade de crescer
Quando você faz isso, você torná-la realmente duro para crescer. Você acaba gastando seu tempo no trabalho underpriced. Além disso, você pode obter-se em um ciclo onde você pode &'; t chegar ao trabalho certo preço. Você &'; ll acabar frustrado e decepcionado. Isso pode até mesmo levar a re-avaliar o seu valor internamente. Você sabe, quando você está mal pago por muito tempo você pode começar a acreditar que &'; s tudo o que valem

Não só isso é perigoso, mas também é injusto para você e seus clientes.. Se ficarmos com a premissa de que você tem um produto ou serviço de qualidade, em seguida, desvalorizando-o não serve para nada. Se você se deparar com uma perspectiva que pode &'; t pagar o que você tem para oferecer, eles simplesmente não pode ser uma perspectiva qualificada. Don &'; t mover automaticamente para a posição de diminuir o seu preço. O impacto a longo prazo do que a decisão pode ser devastador para o seu negócio
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