Quatro maneiras de lidar com um cliente que diz, eu não posso permitir isso

Como empresários que trabalham para obter novos clientes, todos nós temos ouvido dele.
Você está na parte final da conversa e seu cliente diz aquelas palavras fatídicas: "Eu não posso permitir isso." Para alguns proprietários, este é o pior cenário possível, porque você se sente preso quando seu potencial cliente usa essa razão para não trabalhar com você

Existem muitas variações deste desculpa que podem incluir:.

- Isso é um monte de dinheiro

- Minha irmã precisa da minha ajuda

- Eu tenho uma hipoteca para pagar

- Meu filho precisa de pneus novos

- Deixe-me olhar sobre as minhas finanças, etc.

eu estou indo para compartilhar quatro métodos para ajudá-lo a superar a objeção dinheiro e obter clientes.

1. Anote as desculpas.
Preste muita atenção a exatamente o que o potencial cliente oferece como razões por que ela não pode começar a trabalhar com você. Faça as razões para que você possa abordar cada um com a pessoa. Muitas vezes, essas coisas são ditas de forma rápida, então quando você anotá-las, você vai ser capaz de ver a lista na frente de você.

2. Obter debaixo da superfície.
Muitas pessoas têm uma difícil gastar dinheiro em si. A idéia de investir em sua vida parece estrangeira. Quando uma pessoa fala sobre dar dinheiro a alguém, porque eles precisam da ajuda mais, você quer mostrar a ela que ela está se colocando na parte inferior da lista. Amarre isso em auto-estima e auto-valor, porque é exatamente isso que está acontecendo. Seu potencial cliente não acha que vale a pena o investimento.

3. Saliente como o dinheiro pode ser encontrado. Se
TV de um cliente potencial foi quebrado, não haveria nenhuma pergunta sobre como encontrar o dinheiro para comprar um novo. Na maioria das vezes, as pessoas sair e comprar uma certa distância, em vez de ficar sem os seus programas de TV favoritos. Essa analogia pode ser muito útil mostrando uma pessoa como eles vêem as prioridades e como o dinheiro está disponível para o que eles consideram importante e valioso. Quando as pessoas realmente querem fazer algo, eles encontram uma maneira. Essa é a mentalidade que você quer tocar em nesta conversa para ajudar a perspectiva se inscrever. Você também pode ajudar a debater idéias sobre como ela pode encontrar o dinheiro.

4. Fique na sua integridade.
Às vezes, você tem que reconhecer a perspectiva não é um dos seus clientes ideais. Ela pode não estar pronto ou não se encaixam no seu perfil de cliente, mas em ambos os casos ele está sendo honesto com você. Se o seu instinto diz que a pessoa não é um bom cliente, ouvir isso. Massively estar em sua integridade, com o conhecimento de quem é seu cliente ideal e que essa pessoa não se encaixa na descrição. Em seguida, deixar ir

Sua atribuição:.
Qual é a sua taxa de fechamento como? Se você quiser obter mais clientes para dizer sim, imprimir este post para fora e mantê-lo acessível. A próxima vez que você estiver em uma conversa "Venha conhecer" e dinheiro vem acima, referem-se a estas sugestões para ajudá-lo a fechar ou mover-se sobre Restaurant  .;