Como a chamada se familiarizar configura a conversa a venda fechando

Como seu negócio cresce, oferecendo o Obter Chamada Familiarização dá-lhe a oportunidade de ficar a conhecer as perspectivas que manifestaram interesse em seu trabalho. Há uma série de vantagens, na verdade, referindo-se a esta conversa como o “ se familiarizar Call &"; . (GAC) vs. chamar-lhe outra coisa

O Obter Chamada Familiarização dá-lhe a oportunidade de ficar a conhecer os seus clientes potenciais:

- O que uma pessoa &'; s de negócios é sobre a questão ou ela quer ajudar com

- Determinar se a perspectiva se adequa ao seu perfil de cliente ideal

- Dá a perspectiva a chance de saber o que &'; s gostam de trabalhar com você

It &'; s importante para manter o principal objetivo das chamadas em mente – para conhecer as perspectivas e transformá-los em clientes. A GAC é a transição perfeita para o seu fechar a conversa Venda, se você seguir o script

Por outro lado, quando você oferecer a &';. &Rsquo consulta gratuita; em vez de um se familiarizar chamada, as pessoas esperam que você irá consultar com eles sobre o seu negócio ou situação de forma gratuita. Isso define perspectivas até acho que você &'; ll estar dando aconselhamento gratuito, que não é seu objetivo

O mesmo é verdadeiro quando você oferecer uma sessão gratuita de estratégia – perspectivas acha que vai ajudá-los a criar estratégias sobre seu negócio ou problema. Mais uma vez, este não é o seu objetivo.

Seguindo o roteiro exato Fechando a Venda e usar o termo correto chamada GAC, as perspectivas terão uma melhor compreensão do que vai acontecer durante a chamada. Referindo-se a sua chamada inicial como qualquer coisa, exceto a chamada se familiarizar provavelmente irá confundir os potenciais clientes.

Usando o script a venda de fechamento, permite que você começar falando sobre seus programas de coaching ou o valor do trabalho em conjunto. Ao fazer isso, você tem discutido suas maiores obstáculos eo que eles fariam qualquer coisa /pagar nada para ter. Isso gera curiosidade em sua extremidade por isso, quando o local de sua palestra trata-se de o ser silencioso, as perspectivas irá, naturalmente, perguntar sobre seus detalhes do programa. Agora você tem sua permissão para discutir tudo sobre como trabalhar com você, incluindo os honorários

Seu Cliente Atribuição de atração:.

Você foi referindo-se a conhecer a sua chamada como algo mais? Se assim for, isso pode ser ficar em seu caminho de fechar mais vendas. It &'; s tempo para a prática de seguir o script exatamente. Você pode até escrever sobre o GAC no seu “ Conversa com … &"; página de seu site, então o que acontecerá é muito clara para as perspectivas Restaurant  .;