A implementação com sucesso Direção Estratégica para a sua equipe de vendas

Por Colleen Francis, Engage Selling

Como um líder de vendas, você tem uma visão de como realizar suas metas de vendas e cumprir em metas da empresa. A fim de conseguir seus objetivos, você precisa trabalhar de perto com sua equipe de vendas e garantir que eles compartilham essa visão. Líderes de vendas são muitas vezes desafiados com a forma de obter a sua orientação estratégica implementada em toda a equipe de vendas. Existem alguns passos simples que você pode tomar para atingir o seu direcionamento estratégico e totalmente colocá-lo em prática

Passo 1:. Obter a equipe de vendas envolvidos. Primeiro, marcar uma reunião de vendas onde você traz em sua equipe de vendas e apresentar a direção estratégica. Parece intuitivo, mas muitas vezes acontece que os líderes de vendas entender sua orientação estratégica, mas nunca ter enchido sua equipe no, o que torna impossível para a equipe para ajudar a atender objetivos. Compartilhando sua estratégia com a equipe é um passo simples e uma maneira fácil de assegurar que sua equipe está na mesma página e entende o que a direção precisa ser.

Além disso, é essencial para pedir a equipe de vendas &'; s feedback sobre como eles podem ajudar a determinar e executar sua estratégia. Vendas pessoas geralmente não fazer algo só porque lhes é dito para, e sua principal motivação é bater seus alvos. Envolvê-los em sua visão para que eles possam entender como isso vai ajudá-los a servir os seus clientes e ganhar mais dinheiro. Sente-se com os vendedores como uma equipe e debater cada ponto da direcção estratégica, fazendo perguntas, tais como:

• como isso se aplica a direção estratégica ajudando nosso cliente sucesso
&bull?; Como é que vamos tomar uma direção interna e torná-la realmente consumível cliente
&bull?; E como fazer que a direção estratégica e como
que isso melhorar a condição de cliente?

Outra questão a colocar é a forma como a direção estratégica afeta o trabalho diário e que a equipe precisa fazer em uma base diária para atividade certifique-se de que a estratégia é um sucesso. Ter a equipe de vendas criar metas, objetivos, medidas, ou mesmo KPIs em torno de sua direção estratégica.

Segundo passo: Monitor. Para garantir que o seu direcionamento estratégico é implementado, você precisa ter certeza de que você está seguindo o progresso. Em suas reuniões semanais de vendas e suas sessões semanais coaching e mentoring, certifique-se de que você está medindo a equipe de vendas &'; s progressos para implementar a direção estratégica. Se a sua equipe de vendas está falhando, se você sempre permitir-lhes para não bater quota, ou se você sempre lhes permitem fugir com não fazer as atividades que eles se propuseram a fazer, então você é realmente cúmplices de seu fracasso. It &'; s até você para monitorar proativamente e ajustar a estratégia para ajudá-los a alcançar seus objetivos ou mudar de direção se eles não estão se movendo da maneira que você quer que eles. Este é um princípio muito simples, mas funciona!

Terceiro Passo: Motivar por meio de compensação. Se você está realmente preocupado com a implementação de uma orientação estratégica, em seguida, certifique-se de pagar as pessoas de vendas para alcançar as atividades ou comportamentos que você deseja. Simplesmente, alinhe sua remuneração com a direção estratégica que você está tentando implementar para motivar o comportamento. Aqui está uma regra básica;

As pessoas de vendas fazer exatamente o que eles são pagos para fazer

Se sua remuneração, especificamente remuneração variável, ou comissão e bônus, isn &';. t consistente com a direção que você quer que a equipe ir, eles vão simplesmente agir de qualquer maneira que maximiza seus rendimentos. Portanto, verifique se os seus planos de compensação, seus bônus e as suas comissões estão totalmente alinhados com os comportamentos que são esperados para implementar a direção.

Em três passos simples, você pode implementar com sucesso direção estratégica dentro da sua organização de vendas. Primeiro, envolvê-los. Em segundo lugar, medir e monitorar seu progresso em uma base semanal. E em terceiro lugar, pagá-los de uma forma que incentiva-los a implementar as ideias que você quer efectuados. Vai levar algum tempo e dedicação, mas se você seguir estes três princípios, você pode estar certo de que a equipe de vendas vai entrar em sintonia com seus objetivos Restaurant  .;