Inbound e Outbound Marketing: Por que as empresas estão migrando para o Inbound Marketing

As definições dos Inbound e Outbound Marketing
Considerando "marketing de entrada" é um novo termo que foi cunhado em 2005 por Brian Halligan, o fundador da HubSpot, "marketing de saída" tornou-se uma referência aos métodos da velha escola de marketing. O conceito por trás do marketing de saída é atingir as massas através de múltiplas vias de publicidade paga na esperança de que as pessoas vão prestar atenção. Marketing externo pode contar com rádio, televisão, mala direta, telemarketing, mídia impressa ou outdoors, por exemplo.

marketing de entrada concentra os seus esforços na Internet onde a maioria dos consumidores modernos fazer pesquisa antes de comprar. Em vez de disputando a atenção de perspectivas, marketing de entrada tem como objetivo atrair e ganhar a atenção de potenciais clientes através da publicação de conteúdo on-line interessante e valioso. Através de técnicas de Search Engine Optimization e marketing de mídia social, a informação pode vir a atenção dos usuários on-line que podem partilhar a informação e aumentar ainda mais o tráfego do site. Através da construção de relacionamentos com os clientes on-line e ganhar o seu respeito como uma autoridade no campo, o tráfego do site pode dar origem a conversões e vendas.

Porque é que existe uma tendência de Inbound Marketing?
Estes são 5 razões centrais por que as empresas foram mudando para marketing de entrada:

1. Marketing de entrada é muito mais barato do que o marketing de saída. Desde que o marketing de saída depende de atingir o maior público possível, um monte de dinheiro deve ser gasto em publicidade em uma ampla variedade de meios de comunicação. Por outro lado, marketing de entrada é exclusivamente focado na internet e muitas vezes depende da capacidade da sua própria equipe para produzir conteúdo útil. Esta estratégia de marketing é especialmente conveniente para as pequenas empresas que podem competir com as grandes empresas, enquanto gastando muito menos.

2. As empresas podem ajustar suas campanhas de marketing de entrada com precisão. A vantagem do marketing do Internet é que a análise da web completas estão disponíveis gratuitamente. Ao medir os resultados e analisar as estatísticas por trás tráfego do site e conversões, um passo importante no processo de marketing de entrada, você pode efetivamente melhorar a sua estratégia de marketing e, portanto, aumentar as vendas de entrada.

3. Os clientes estão cada vez mais fazendo pesquisas sobre produtos ou serviços na internet antes de fazer uma compra. As empresas que fornecem conteúdos relacionados com a indústria valioso são respeitados como autoridades experientes em seus campos. Através da partilha de informações, as empresas também transmitir a mensagem de que eles não estão apenas em busca de vendas, mas uma relação duradoura com o cliente.

4. A publicação de informações valiosas e convincente relacionados com a indústria em linha conecta empresas com clientes-alvo. Estes são os clientes que já estão procurando em produtos e serviços em sua indústria, e está pronto para fazer compras.

5. Marketing externo tem sido apelidado de "marketing de interrupção" que o público aprendeu a ignorar. Este estilo tradicional de marketing é cada vez mais considerada intrusiva em oposição ao marketing de entrada, o que também é conhecido como "marketing de permissão" (um termo inventado pelo empresário Seth Godin). Comerciantes ganhar a permissão de entrada e, portanto, respeitar a partir de suas perspectivas antes de tomar os próximos passos Restaurant  .;