Você está fazendo estes erros vendendo? - Parte 2

O artigo de hoje é sobre como substituir esses erros com uma abordagem melhor, um que melhora seus resultados de vendas. Você pode ler o artigo antes
aqui.

Para recapitular, os 3 falsas crenças que eu vejo tão frequentemente são:
1.Anyone estará interessado em meu produto /serviço e quiser comprá-lo
2. Se eu só tiver a chance. para explicar os benefícios meus produtos /do serviço, as pessoas vão ser convencidos e comprá-lo Sims 3.. Se eu pudesse apenas aprender as palavras certas, eu poderia convencer perspectivas para aceitar a minha oferta (comprar o meu produto /serviço ou se juntar a minha equipe ou o que for).

Lembre-se - estas são todas as falsas crenças

No último artigo, falei sobre a importância de compreender que tipos de problemas e dor seus clientes ideais têm.. As pessoas que têm problemas e dor são motivados a comprar. Pessoas que não têm problemas e não ter dor -. Eles não compram

Aqui está como você pode mudar para fora dessas crenças ineficazes, em uma abordagem que vai ser fácil e relaxante para você e seu prospect. É também uma abordagem que vai lhe dar resultados muito melhores!

Quando você encontrar alguém que parece que eles podem ser um cliente ideal, iniciar uma conversa, não um monólogo de venda! Pergunte-lhes perguntas.

Seu objetivo não é vender - seu objetivo é ver se há um ajuste entre seu problema e dor associada, e sua solução. Quando você quer ver um ajuste, você ganha um cliente, e você nunca teve de "vender" a eles.

Você tanto precisa descobrir qual é o problema. Lembre-se: não há problema = nenhum cliente.

A seguir, qual é a sua dor? Qual é o preço que está pagando para a dor?

Não tenha medo de realmente explorar isso em profundidade. Muitas vezes queremos ter conversas felizes e nos sentimos desconfortáveis ​​em falar sobre qualquer coisa negativa, particularmente com pessoas que você não conhece bem. Você vai ter que feliz em breve -. Você precisa para ficar com dor por um tempo primeiro

As perspectivas precisam estar em contato com o tamanho e forma da sua dor. Geralmente, quanto maior ela for, mais motivados eles estão a fazer uma mudança, de tentar algo novo. Isso torna-os mais abertos a novas soluções.

Se o seu problema e dor se encaixa com seu perfil de cliente ideal, o que significa que a sua solução se aplica a eles e eles são alguém que você quer trabalhar com, então você pode introduzir o seu solução.

Ao discutir a sua solução, siga estas duas práticas. Eles têm um grande efeito com a sua perspectiva, por isso não descontá-los só porque eles parecem simples ou sutil.

Primeiro, continue a enquadrar a solução que se aplica ao seu parceiro de conversa. Eles estão sempre à WII-FM (o que está nele para mim), então você precisa para ficar nesse canal também. Eu visualizo isso como alguém que dá um presente e apresentá-lo com a curva de frente para eles.

Se você mudar para algo que não soa conversação: como você saltou para o manual de vendas p. 103, ou que você começou a falar sobre o seu mundo e perspectiva de uma venda, então você perdeu essa perspectiva ali. Manter a solução focado sempre na perspectiva.

Em segundo lugar, reverificar que eles estão com você em cada ponto ao longo desta jornada. Periodicamente perguntar: "Será que isso soa votos úteis /relevantes /?"

Depois de ter ambos tiveram a oportunidade de discutir sua dor e suas soluções, e eles ficaram claras sobre o que sentem eo que você oferece , perguntar-lhes: "Que impacto teria em sua empresa (ou, como você se sentiria) se o seu _________fill em sua pain______ estava sendo dirigida por _________fill em benefícios 1,2,3 __________"

Ouça a sua responda. Neste ponto, eles estão dizendo que se eles estão interessados ​​em aceitar a sua oferta ou não. Se eles dão-lhe uma resposta em profundidade, seguido de mais perguntas ou discussão, em seguida, eles estão interessados.

Você vai estar mais relaxado e mais bem sucedido quando você substituir as 3 principais crenças falsas de venda com a seguinte abordagem .
1. Um grupo específico de pessoas que querem comprar o meu produto /serviço. Eu já falei com eles em profundidade, tenho estudado com cuidado, e eu entendo profundamente o que os seus problemas e preocupações.
2.I ter de volta-e-vem, conversas de 2 vias com as pessoas. Nessas conversas, nós dois saber o que a sua necessidade é, o que a minha solução é, e se há um bom ajuste. Sims 3. As pessoas decidem por conta própria se quer comprar o meu produto /serviço ou não. Eu fornecer-lhes informações - Eu não tenho para persuadir ou vendê-los sobre o valor do meu produto /serviço.

Como resultado de seguir essa filosofia, você vai achar que você realmente se conectar com as pessoas. Quando você pode discutir a dor de alguém com eles, eles sentem que você está entendendo-os profundamente. Essa abordagem também leva a pressão fora de você "vender". Você vai se sentir muito mais à vontade e muito menos estressado. E você não vai queimar pontes com pessoas que ficam desligados por ser "vendido para". Que lugar melhor para se estar!

chamada à ação

Comece por definir claramente o seu cliente ideal. Você tem que conhecê-los dentro para fora: o que os torna
animado e feliz, assim como miserável. Qual é a sua dor? O que eles estão olhando para mudar em suas vidas? Quem são essas pessoas

Quanto mais você entender isso, mais fácil as suas vendas e marketing tornam-se, em muitos níveis Restaurant  ?.;