Marketing de Atração: Conceito Básico

Eu pertenço a vários sites de redes sociais e estou conectado a outros networkers e comerciantes, e vejo isso todos os dias. As pessoas que solicitam e pitching e publicidade, a venda após a venda após a venda. Eu falei sobre Warm Mercado em meu artigo anterior, e enquanto indo on-line pode ser uma boa estratégia para romper com perseguindo amigos e família, isso ainda não é que muito mais eficaz. Você pode muito bem fazer chamadas frias, ou comprar frio leva de um corretor de lista de discussão.

Mike Dillard, o pioneiro do marketing de atração, disse: "Você precisa estar disposto a dar sem deseja antes de você pode ter."

Jeffery Combs, que treinou Mike Dillard, disse: "Eu nunca vendi minha empresa ou produtos."

O lendário Jim Rohn disse: "Só dando você é capaz de receber mais do que você já tem. "

O que isso tudo significa?

Se você não está tendo tanto sucesso como você gostaria de em seu negócio através de seu método tradicional de vendas, aqui está um par de muito importante regras que você pode nunca ter sido ensinado.

As pessoas fazem negócios com pessoas

Se você primeiro tentar vender seus produtos com estranhos, você é muito improvável ter sucesso. Com a venda, eu estou incluindo até mesmo mencionar da sua empresa ou produtos sem ser perguntado. Para as pessoas que não conhecem você, você é apenas mais uma pessoa de vendas. Não importa se o seu produto é o melhor, ou algo que absolutamente necessário, porque eles não vão sequer olhar para eles quando eles não sabem que você. As pessoas fazem negócios com pessoas, não de empresas ou produtos.

Pessoas comprá-lo Em primeiro lugar, sua empresa e produtos Última

Um grande número de comerciantes tentar fazer isso para trás. O negócio é um pouco como namoro, você não está indo para propor a sua data em um primeiro momento. Você começa a conhecer uns aos outros em primeiro lugar. Você já esteve em um encontro às cegas e senti como se estivesse em uma entrevista de emprego? De certa forma, é a mesma coisa. Isso não significa que você precisa para impressionar seu cliente com todas as características maravilhosas de seus produtos, porque você ainda está fazendo isso para trás. Mas você precisa fazer para impressioná-los com você mesmo. Construir um relacionamento com seus clientes. Ser verdadeiramente dispostos a ajudar, e compartilhar o seu conhecimento que irá atendê-los. Isso vai mostrar que você é um especialista sobre o assunto. Uma vez que você é capaz de fazer isso, eles vão ver o valor em você e confiar em você, e será que querem comprar qualquer coisa que você vender, sem que você sequer tentar fazê-lo.

Marketing de atração

O que todas as pessoas mais bem sucedidas têm em comum? É a quantidade de dinheiro que eles gastam em sua educação. Mike Dillard, em seu ebook Magnetic Patrocínio, disse: "O mais valioso que você tornar-se a outros, mais eles vão procurá-lo." A chave para o sucesso, então, é continuar a educar-se e tornar-se mais valioso, que por sua vez irá atrair mais clientes para você. Em vez de perseguir as pessoas, eles têm persegui-lo. Esse é o conceito básico do marketing de atração

Para citar Jim Rohn novamente com esta nota, ". A educação formal vai fazer você ganhar a vida;. Auto-educação vai fazer-lhe uma fortuna" "Temos de aprender a aplicar tudo o que sabemos para que possamos atrair tudo o que nós queremos." Para saber mais sobre Marketing de Atração, continue lendo abaixo Restaurant  .;