O Lugar Certo: As quatro fases de Networking

Pode ser tão importante para estar no lugar certo na hora certa. Networking pode acontecer em qualquer lugar. Isso acontece em quatro fases: Mingling, Acasalamento, Reunião, e Matching. Vamos explorar cada fase juntos

Fase 1: Mingling --- > Fase 2: Acasalamento --- > Fase 3: Reunião --- > Fase 4: Matching --- > Fase 1: Misturando --- > etc.

Fase # 1: Mingling

Na primeira fase do trabalho em rede você simplesmente conhecer pessoas. Você é mais eficaz na fase um, se você pode se comunicar claramente (1) o que você faz, (2) o que você precisa, (3) o valor que você traz para a mesa. É como ir ao supermercado com uma lista de compras antes de chegar. Há muito para escolher, assim que ter um esboço predeterminado do que você faz, o que você precisa para avançar, eo que você traz para a mesa vai se concentrar você busca. Misturando não deve ser demasiado profunda, que é uma oportunidade inicial para estabelecer uma ligação quando existem potenciais sinergias mutuamente benéficos. Após mistura, a meta é seguir-up com suas ligações mais fortes, e para manter contato com outros potenciais leva bem

Fase 2:. Acasalamento

Em a segunda fase do trabalho em rede, de brincadeira chamada de acasalamento, você começa um pouco ou um processo de cortejo com o contato potencial. Isso é feito com uma chamada de telefone da continuação ou e-mail para permitir que o contato potencial de saber seu interesse em aprender mais sobre o seu negócio. Neste momento você deve ser mais claro e mais detalhado em seus objetivos e suas habilidades para agregar valor à profissão da outra pessoa. Quanto mais você pode adicionar valor, mais interessante você se torna. Não se concentrar tanto no que você precisa, mas se concentrar mais em áreas de sinergias

Fase # 3:. Meeting

Na terceira fase do trabalho em rede, reunião, você dedicar tempo para explorar oportunidades específicas e resultados desejados. Antes de ir para uma reunião, você deve usar a informação que você recolheu das fases mingling e acasalamento para moldar suas metas e objetivos para o face-a-face ou one-on-one reunião. Não importa se a reunião acontece via telefone ou pessoalmente. O que é importante é que você tem um plano para o que você gostaria de ver realizado, juntamente com uma estratégia específica campo para si mesmo, o seu serviço, seu produto, ou sua empresa. Não tenha medo de afirmar claramente o que você gostaria de ver acontecer em frente. Isso inclui listando o que você vai se comprometer a fazer, eo que você gostaria de ver em troca. Deixe sempre um encontro com uma compreensão clara e concisa dos próximos passos a avançar

Fase 4:. Matching

Na quarta e última fase do trabalho em rede, correspondência , você começa a tomar medidas de ação para a implementação. Com base no plano de jogo estabelecido durante a fase de reunião, você precisa ter um roteiro claro para como você pretende cumprir a sua parte no trato expectativa. É tão importante para ser capaz de entregar o que prometem. As melhores ideias e os maiores de intenções não significam nada sem siga-thru. Você deve ser oportuna. Você deve ser preciso. E, você deve entregar um trabalho de qualidade. Ao fazer isso, você ganha a confiança ea confiança de seu novo contato. Confiança é o que faz o seu trabalho rede

Top 5 Redes Nudges - Coisas que você deve fazer

Agora que você sabe as fases do trabalho em rede, aqui estão algumas dicas para manter em mente que você passar pelo processo. Como com qualquer outra coisa na vida, quanto mais você pratica, melhor você se torna.

Evite metido Socializar.
Tenha cuidado para não falar apenas com os indivíduos que você acha que são importantes e podem ajudá-lo. A verdade da questão é que você nunca sabe onde os melhores contatos podem vir de. Seja amigável, aberto, e se envolver com as pessoas em geral, e você vai achar que você aumentar sua rede com um diversificado leque de contactos e ligações-chave.

Valor pessoas.
Entenda que todo mundo você reunir tem valor e algo a oferecer. A verdade da questão é que a maioria das pessoas que você conhece pode não ser capaz de ajudá-lo. Mas, você pode ser capaz de ajudá-los. Como resultado, você está plantando sementes positivos que virão a ser concretizadas. Muitas vezes eu recebo referências de negócios de pessoas que estão em nenhum lugar no meu setor. No entanto, se eu tratei uma pessoa com respeito, bondade, generosidade e, em seguida, essa pessoa torna-se mais provável para encaminhá-lo quando alguém em sua rede pode estar na necessidade de alguém como você.

socializar.
Saia da casa. E, sair de seu escritório. Você não pode conhecer muitas pessoas, se você está no meio da ação. Você pode conhecer pessoas casualmente em misturadores de rede e happy hours. Se você levar o seu jogo cara profissional com você onde quer que vá, você fazer conexões profissionais em qualquer lugar! Entrei no mundo dos esportes profissionais no aeroporto. Eu faço um monte de conexões em aviões, e ter obtido algumas grandes leads de negócios no salão de cabeleireiro. A chave é estar envolvido (como eu disse antes) com os outros, e ter uma imagem clara e convincente do que você faz, o que você precisa e que você traz para a mesa. Você pode conviver de forma mais estratégica juntando associações, grupos profissionais, e assistir a conferências, workshops e seminários

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anageable. Tornar mais fácil para alguém para ajudá-lo. Muitas vezes, quando as pessoas se encontram um novo contato, eles pedem muito em pouco tempo. Você não quer sobrecarregar alguém com suas idéias e planos. E, você não quer pedir demais. Você vai assustar alguém embora antes de terminar a sua primeira frase. Eu recomendo começar com pequenas coisas simples que estabelecer a confiança e uma base sólida para um futuro, relação de trabalho mais substancial. Um colega meu e eu fui para se encontrar com uma grande empresa que estava interessada em expandir suas operações de franquia. Tivemos uma excelente primeira reunião com a empresa. Na verdade, a reunião foi quase bom demais. Discutimos talvez uma dúzia de idéias potenciais e maneiras que podem ajudar a empresa. Enquanto isso soa bem, uma dúzia de ideias é demais. Decidimos para foco em nossos três principais áreas de serviço mais fortes (os Sabíamos que poderíamos ACE), e, em seguida, voltar para a empresa para que ele pudesse escolher a sua prioridade. Queríamos que eles escolher uma coisa que pudéssemos focar e entregar com excelência. Ao fazer isso, nós fizemo-lo fácil em nós mesmos para fazer uma boa impressão. E, nós torná-lo fácil sobre a empresa para nos dar uma chance.

estar pronto.
Esteja sempre pronto para novas oportunidades para aparecer no seu caminho. Mulheres que esperam para ter sucesso também esperar para atender as pessoas que precisam de saber, a fim de fazer a sua visão uma realidade. Como tal, você deve sempre ter você é um jogo pronto. Como eu mencionei, você poderia atender a uma pessoa que eleva a sua carreira para o próximo nível em qualquer lugar. Então, sempre tem seus cartões de visita. Tenha sempre a sua introdução profissional de si mesmo (o derramamento) pronto para ir. E, onde quer que você vá e faça o que fizer, carreira-se com confiança, classe e carisma Restaurant  .;