O que seus clientes potenciais estão Comprar

Na verdade, ninguém compra nada para o que é. A única razão pela qual a sua perspectiva seria ter o mesmo tempo de olhar para a sua oportunidade é porque se o que ele vai fazer por eles ou os problemas que ele vai resolver para eles.

As pessoas compram soluções, não os produtos ou oportunidades de negócio.

Enquanto estamos a gastar o nosso tempo com eles dizendo-lhes como é grande a empresa, o produto eo plano de compensação é, não conseguimos descobrir o que a perspectiva realmente quer e para ajudá-los a ver como a nossa oportunidade pode ajudar eles conseguem o que querem. Pode dizer-lhes sobre o seu sucesso com a empresa e tudo sobre as pessoas de sucesso na empresa, mas a sua perspectiva está fazendo a pergunta um ardente na verdade dois:

“ O &'; s nele para mim &"; e “ Por que eu deveria entrar no negócio com você &";

E o menino é melhor ter um bom danado resposta ou você vai perder a perspectiva. Eles querem que você dar-lhes o COMO de como você e sua oportunidade vai resolver-lhes problemas. Quase tudo que você &'; ve sempre comprei foi sobre como resolver um problema. S problemas; qualquer um que tem todos os riqueza adquirida fez resolvendo outras pessoas &'. Essa é a chave escondida em pessoas MLM está disposto a pagar o dinheiro para soluções.

Então, o que você realmente vende? Você tem isso, uma solução! . Não é uma oportunidade de negócio

Ninguém decide apenas fora do azul que eles querem ser um distribuidor de marketing de rede e, definitivamente, não era &'; ta sonho ao longo da vida. Se eles pudessem encontrar uma solução através de outros meios de marketing de rede, eles iriam utilizá-lo. Eles só acontecerá a ouvir que o marketing de rede é um bom veículo para conseguir o que querem

Você deve comercializar os benefícios da sua oportunidade e os produtos e responder a essas perguntas que a sua perspectiva tem no fundo de suas mentes:.

“ O &';? s nele para mim &"; e “ Por que eu deveria entrar no negócio com você &";?
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