Dividindo o Loot

É quando as coisas ficam melhor, que as coisas ficam difíceis. Esta frase enigmática carrega explicação: quando uma empresa está em apuros, no meio de uma crise, ou uma máquina de perda de conflitos entre os accionistas (sócios) são raras?. Quando uma empresa está em fase de arranque, a realização de pesquisa e desenvolvimento e lutando por sua continuidade, sobrevivência rentável no meio de um ciclo de investimento maciço? Raramente vai a luta interna surgir e ameaçar a sua existência. É quando a empresa transforma um lucro, quando há dinheiro em caixa? Que, normalmente, surgem todos os tipos de queixas, reclamações e demandas. Os conflitos de destruição são especialmente aguda em que a propriedade é dividida igualmente. É mais acentuada É quando um dos parceiros sente que está contribuindo mais para o negócio, seja por causa de seus talentos únicos ou por causa de sua experiência profissional, contatos ou devido ao tamanho de seus investimentos iniciais (e o outro sócio não compartilha seus pontos de vista).

As queixas típicas referem-se à justa, proporcional, divisão da empresa &'; s de renda entre os parceiros. Em muitas empresas parceiros servir em várias funções de gestão e desenhar um salário mais despesas. Este é considerado por outros parceiros para ser um dividendo desenhada disfarçado. Eles querem tirar os mesmos valores da empresa &'; s cofres (ou para manter algum tipo de diferença monetária simbólica em favor do titular da posição). A maioria dos sócios minoritários têm medo de uma tirania da maioria e da sociedade sendo roubado cego (legalmente e menos legalmente) pelos parceiros em cargos de gerência. Outros são claramente ciúmes, envenenado por rumores e maus conselheiros, sob pressão por um cônjuge. Uma miríade de razões podem levar a conflitos internos, prejudicial para o futuro da operação.

Isto conduz a uma paralisia do trabalho da empresa. Gestão e propriedade dos recursos são dedicados a tomar partido na batalha feroz e pensando em novas estratégias e táticas de atacar “ o inimigo? Na verdade, a animosidade, mesmo inimizade, surgem juntos com amargura e ar de paranóia e implosão iminente. O negócio em si é negligenciada, então descarrilou. Administração argumentar por horas a respeito de suas regalias e benefícios? E lidar com as principais questões em uma questão de poucos minutos. O carro da empresa recebe mais atenção do que a empresa &'; s principais clientes, as contas de despesas são mais estreitamente escrutinados do que as estratégias da empresa &' de marketing; s concorrentes. Isto é desastroso e em pouco tempo a empresa começa a perder clientes, a sua posição de marketing degenera, o seu desempenho e satisfação do cliente se deteriorar. Este é um perigo mortal e que deve ser cortado pela raiz.

Francamente, eu não acredito muito na introdução de soluções racionais para este problema EMOTIVE-PSICOLÓGICO altamente carregada. A lógica não pode eliminar a inveja, a relação não pode lidar com o ciúme e má boca não vai parar se certas disparidades visíveis são abordados. Ainda assim, lidar com a situação abertamente é melhor do que relegando-a para a obscuridade.

Devemos, em primeiro lugar, fazer uma distinção entre uma divisão da empresa &'; s ativos e passivos em cima de uma dissolução da sociedade por qualquer motivo e a distribuição de seus receitas ou lucros em curso?.

No primeiro caso (dissolução), a melhor solução que eu conheço, é praticada pelos beduínos na Península do Sinai. Para simplificação &'; s sake, vamos discutir uma colaboração entre dois parceiros iguais que está chegando ao seu fim. Um dos parceiros é então acusado de dividindo a parceria &'; s ativos e passivos em dois lotes (que ele considera de igual). O outro sócio é então dado o direito de ser o primeiro a escolher um dos lotes para si mesmo. Este é um esquema engenhoso: o parceiro responsável pela alocação dos lotes fará o seu melhor para garantir que eles sejam realmente idênticos. Cada lote será, provavelmente, conter valores de ativos e passivos idênticos para o outro muito. Isso ocorre porque o sócio responsável da divisão não sabe qual muito o outro parceiro vai escolher. Se ele divide os lotes de forma desigual? Ele corre o risco de seu parceiro escolher o melhor muito e deixando-o com o menor.

A vida não é assim tão simples quando se trata de dividir um fluxo de renda ou de lucros. O rendimento pode ser distribuído aos acionistas, em muitos aspectos: os salários, regalias e benefícios, contas de despesas e dividendos. É difícil separar o que o dinheiro é pago a um accionista contra uma contribuição real? E que o dinheiro é um dividendo camuflado. Além disso, os acionistas devem contribuir para a sua empresa (é por isso que eles possuem ações)? Então por que eles deveriam ser compensados ​​especialmente quando eles fazem isso? A última questão é particularmente agudo quando o acionista não é um funcionário em tempo integral da empresa? Mas atribui apenas uma parte do seu tempo e recursos para isso. existem

Soluções, no entanto. Uma categoria de soluções envolve chegando com uma definição clara das funções de um acionista (a descrição do trabalho). Este é um pré-requisito. Sem a clareza necessária, seria quase impossível de quantificar as respectivas contribuições dos acionistas.

Na sequência desta análise detalhada, uma avaliação pecuniária da contribuição deve ser feita. Esta é uma parte complicada. Como a valorizar a importância para a empresa deste ou daquele acionista?

É uma maneira de publicar um concurso público para o acionista &'; s trabalho, com base na descrição do trabalho acima mencionado. O acionista vai aceitar, com antecedência, para coincidir com o menor lance no leilão. Exemplo: se o acionista é o presidente em exercício do Conselho, o seu trabalho será minuciosamente descrita por escrito. Em seguida, um concurso serão publicados pela empresa para o trabalho, incluindo uma descrição do trabalho. A comissão, cuja ímpar número de membros serão nomeados pelo Conselho de Administração, irá seleccionar o vencedor cuja proposta (custo) foi a mais baixa. O acionista irá corresponder a estes termos de gama baixa. Em outras palavras: o acionista aceitará o mercado &'; s veredicto. Para aperfeiçoar esta técnica, os funcionários atuais também devem apresentar suas propostas sob nomes falsos. Desta forma, não só a questão da sua remuneração será determinada? Mas também a questão mais básica de saber se eles estão mais aptos para o trabalho.

Outra maneira é consultar agências de pesquisa de executivos e agências de colocação de pessoal (também conhecidos como “. Headhunters ?. Tais organizações podem salvar o aborrecimento prolongado de um concurso público, por um lado, por outro lado, a sua números são susceptíveis de ser enviesada, porque eles estão recebendo uma comissão igual a um salário mensal do executivo colocado com sucesso eles tendem a citar um nível de compensação superior ao do mercado &';.? s Uma abordagem deve, portanto, ser feita para. pelo menos três dessas agências eo valor médio resultante deve ser ajustado para baixo em 10% (aproximadamente a comissão a pagar a essas agências).

Um método semelhante de perto é seguir o que as outras, comparáveis, empresas, estão oferecendo seu . titulares de posição Isto pode ser feito através do estudo os anúncios e pedindo diretamente por empresas (se tal pergunta direta for possível)

No entanto, outra abordagem é a nomeação de uma empresa de consultoria de gestão para fazer o trabalho.: são os accionistas as pessoas mais bem posicionado em suas respectivas funções? É sua remuneração realista? Caso métodos de gestão alternativa ser implementado (rotação, co-gestão, gestão por comissão)?

Todos os acima mencionados são técnicas formais em que a arbitragem é realizada para determinar o nível de remuneração condizente com o acionista &'; s posição. Qualquer compensação que recebe acima deste nível é, evidentemente, um dividendo escondido. A arbitragem pode ser realizada diretamente pelo mercado ou por especialistas selecionados.

Existem abordagens, no entanto, mais diretos. Algumas soluções são relacionadas com o desempenho. A remuneração de base (salário) é acordado entre as partes: cada acionista, independentemente de sua posição, dedicação ao trabalho, ou contribuição para a empresa levará para casa uma quantia de taxa mensal refletindo sua proporção acionária ou um montante igual ao que? recebido pelos demais acionistas. Isto, realmente, é o dividendo escondido, disfarçado como um salário. A parte restante do pacote de remuneração será proporcional a alguns critérios de desempenho.

Tomemos o caso mais simples: dois parceiros iguais. Uma delas é responsável pela atividade A, que produz para o AA empresa em renda e AAA em lucros (brutos ou líquidos). O segundo parceiro supervisiona e controla a atividade B, que rende à empresa BB na receita e nos lucros BBB. Ambos irão receber um igual “ salário-base? Em seguida, um montante total adicional disponível para ambos os parceiros será decidido (“ base de incentivo ?. O primeiro parceiro receberá um montante adicional, que será um dos rácios {AA /(AA + BB)} ou {AAA /( AAA + BBB)} multiplicado pela base de incentivo.

O segundo parceiro receberá um montante adicional, que será um dos rácios {BB /(AA + BB)} ou {BBB /(AAA + de BBB )} multiplicado pela mesma base de incentivo. Um recálculo dos pacotes de compensação será feita trimestralmente para refletir mudanças nas receitas e nos lucros. No caso de as perdas rendimentos de actividade? é melhor usar as receitas para fins de cálculo. Os lucros devem ser usado somente quando a empresa é dividida para limpar os centros de lucros e perdas, o que poderia ser completamente desembaraçadas um do outro.

Todos os métodos acima lidar com parceiros cujas contribuições não são iguais (um é mais experiente, o outro tem mais contatos, ou uma educação tecnológica formal, etc.). Estas soluções são também aplicáveis ​​quando os parceiros discordar relativamente à avaliação das suas respectivas contribuições. Quando os parceiros concordam que eles contribuem igualmente, alguma base pode ser acordado para o cálculo de uma compensação justa. Por exemplo: o número de horas dedicadas ao negócio, ou mesmo algum coeficiente arbitrário.

Mas seja qual for o método utilizado, quando não existe tal acordo entre os parceiros, eles devem reconhecer uns aos outros &'; s habilidades, talentos e contribuições específicas. Os pacotes de compensação não deve ultrapassar o que os acionistas podem razoavelmente esperar obter por meio de dividendos. Mesmo a pessoa mais invejoso, se ele sabe que seu parceiro pode trazê-lo em dividendos mais do que ele jamais poderá esperar em compensação? Vai sucumbir à ganância e premiar o seu parceiro o que ele precisa para produzir esses dividendos.
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