Preços sua casa para venda

avaliadores profissionais resumir em três palavras - compradores fazem valor. Em última instância, o valor da sua casa é o que um comprador razoável está disposto a pagar, num prazo razoável. A definição de uma cotação de venda para a sua casa exige que você antecipar o que a maioria dos compradores estariam dispostos a pagar. Isso requer um olhar mais atento sobre as vendas de casas comparáveis ​​em sua área, bem como fazer uma avaliação do estado do próprio mercado imobiliário. Preços corretamente é fundamental para o êxito na venda de sua casa.

Market Analysis

Casas listados para venda e vendas fechadas recentes em sua área normalmente irá fornecer dados comparáveis ​​pertinentes para a precificação de sua casa. Fechado mercado de vendas mostra confirmou preços, enquanto listando os preços indicam a tendência atual nos preços. Mais tarde, quando sua casa é avaliada para o empréstimo do comprador, o avaliador irá considerar apenas as vendas fechadas recentes. Preços pedidos não serão considerados. Um preço de venda que está solidamente baseada em recentes vendas de casas semelhantes não vai ter um problema quando o preço é posteriormente revista por um avaliador. Se sua casa é superior ou inferior à maioria das casas na vizinhança, ou se há poucos ou nenhum vendas próximas, em seguida, antecipando as respostas dos potenciais compradores será mais difícil. Neste caso, uma estratégia de tentativa e erro poderá ser necessário. Esta é uma área sensível e exige uma avaliação realista da sua casa e do seu mercado. Por exemplo, uma casa muito agradável foi continuamente rejeitada porque tinha o quarto principal no andar de cima, e foi localizado em uma área onde a maioria dos compradores estavam com idade superior a 45 anos, com crianças mais velhas.

Mercado Imobiliário

Um aspecto importante de preços é uma avaliação do estado do mercado imobiliário. O mercado pode favorecer compradores ou vendedores, ou estar em equilíbrio. Um indicador da qualidade do mercado é o número de meses de inventário permanente em seu mercado e faixa de preço. Pense em sua área de mercado para ter todos os bairros que oferecem escolhas concorrentes para o seu potencial comprador. Aqui está como fazer isso:

Conte o número de vendas em sua área de mercado e faixa de preço nos últimos 12 meses.

Divida o número de vendas em 12, para obter o número de vendas por mês (taxa de venda).

Conte o número de casas no mercado agora.

Divida o número de casas no mercado pelo número de vendas por mês (taxa de venda).

Esta vontade mostrar-lhe o número de meses que levará para limpar o estoque atual.

Mercado do vendedor

Menos de 6 meses de inventário permanente é considerado um vendedor do mercado. Em um vendedor do mercado o número de compradores é grande em proporção ao número de casas para venda. A procura de casas é maior do que a alimentação. Os compradores têm de competir uns com os outros para o inventário disponível. Pode haver várias propostas recebidas pouco depois de uma propriedade vai para o mercado. Os compradores vão apresentar o preço mais alto possível e termos que o mercado irá suportar. Os preços vão tendência ascendente. Em um mercado de escalada, os preços um pouco acima vendas recentes é apropriado.

Mercado do comprador

Mais de 8 meses de estoque é considerado um mercado comprador. Em um mercado comprador o número de compradores é pequeno em proporção ao número de casas à venda. Esta situação pode ser criado por altas taxas de juros, o declínio do emprego e construção excessiva. Um baixo número de compradores é igual a um preço mais baixo. Os vendedores devem competir uns com os outros para os compradores disponíveis. Preços tendência descendente. Em um mercado em queda, os preços devem ser fixados no limite inferior do intervalo, porque o tempo trabalha contra você. Em seis meses, os preços podem ser mais baixos. Isto pode ser difícil de fazer, especialmente se sua casa foi comprada a um preço superior.

Preço por pé quadrado

dólares por pé quadrado é frequentemente utilizado como ferramenta para comparar casas de tamanhos variados para determinar um preço de lista. Quando o preço por pé quadrado é usado, é importante manter em mente que você deve fazer um ajuste de escala móvel de maior para casas menores. Em outras palavras, quanto maior for a casa, menor será o preço por pé quadrado para casas comparáveis. Isto é porque a metragem quadrada núcleo de uma casa tem um valor maior do que a zona periférica. Por exemplo, o preço por sq. Ft. Em uma casa de 1000 sf será muito maior do que uma casa sf 5000, com outras coisas sendo iguais. Nós geralmente representar graficamente os preços de bairro por sq. Ft. Para obter uma imagem visual do mercado no bairro, bem como para ver o quanto o preço por pé quadrado declínios de menor e médio porte para casas maiores.

Se você preço elevado, e de esperança para uma oferta?

Casas não deve ser fixado o preço sobre o mercado. Esta não é a melhor maneira de posicionar sua casa por várias razões:

Sua casa vai ser mostrado para o grupo errado de compradores, dos quais você precisa de um negociador agressivo - alguém que vai fazer uma baixa oferta.

Você vai inadvertidamente ajudar a vender a competição. Seu preço elevado irá convencer os compradores que outra casa é um bom valor.

Os seus dias no mercado é evidente para os compradores, e é um fator sutil, mas importante em suas decisões. Sua melhor alavancagem ocorre durante o período de comercialização precoce.

Como você vai saber se o preço for correto?

A melhor afirmação do preço correto é segundo olhares de compradores. Isso indica que sua casa atrai compradores em sua faixa de preço. Pode haver algumas mordidelas antes de um comprador vem para a frente que está pronto para agir. Ela ajuda a obter feedback dos vendedores e compradores potenciais. Tenha em mente que muitas vezes eles vão estar relutantes em dizer coisas negativas. O resumo do feedback é mais importante do que o que eles dizem. Você está recebendo rejeições agradáveis ​​ou você está recebendo a segunda aparência?

Como você vai saber se o preço está incorreta?

Você pode ter apresentações estável, mas as respostas mornas. Isso indica que são os compradores, mas eles têm outras opções com preços mais competitivos. Ou, você pode ter muito poucas apresentações. Neste caso, a piscina comprador para a sua área, ou para o estilo ou a condição de sua casa é pequena. Isso exigirá uma estratégia de preços mais competitivos e um tempo de comercialização mais tempo. Lembre-se que uma pequena piscina comprador, por qualquer razão, é um "mercado comprador" e exige preços mais agressiva.

Quanto tempo deve você vender uma casa a um determinado preço?

Não há prazo uniforme para comercialização a preço de set. Eu acho que cerca de 8-10 exibições é um número razoável para feedback em relação ao preço. Isso geralmente corresponde a cerca de 2-6 semanas para uma casa média em um mercado equilibrado. Cerca de 30 dias de tempo de comercialização para um determinado preço pode ser bom uma regra de ouro. No entanto, isso pode ser muito curto para a sua casa, se você tem uma casa de fim incomum ou muito alto para o qual há um pequeno mercado. Ou, de 30 dias pode ser demasiado longo para a sua casa se você precisa se mover rapidamente.

O que acontece se sua casa não vende em um tempo razoável?

Se a sua casa tem sido no mercado por meses sem ofertas, que lhe foi dada uma mensagem clara de que o preço está muito alto. Isto é particularmente verdadeiro se mostras de ter abrandado e há poucas perspectivas que vêm para vê-lo. O que você faz neste momento depende se você realmente precisa para vender. Se você não está realmente motivado a mudar em breve, você sempre pode esperar para o mercado a alcançar o preço que quiser. Seria melhor para ter a sua casa fora do mercado e esperar por melhores condições. Compradores ficar desconfiado de uma casa que tem sido para a venda por um longo tempo. Se você precisa vender, considere um cronograma para deixar cair o seu preço até atingir um nível que atrai compradores. Não há nenhuma razão para dizer, Nós simplesmente não podemos vender nossa casa. Moradias vai vender se o preço é justo.

Como você pode obter o dólar superior para a sua casa?

Apesar de os compradores não vai pagar mais do que o valor de mercado, eles vão pagar um prémio para casas que estão em excelente estado e bem apresentados. Com boas condições e apresentação, você pode chegar à grande final da faixa de preço viável para sua casa. Vamos trabalhar com você para “ criação de valor &"; antes de sua casa vai para o mercado. Quando se vai para o mercado, vamos ter certeza de que sua casa está muito bem mostrar a um público amplo Restaurant  .;