Re-branding: De indigesto para sensacional

Criar a imagem da direita é uma ferramenta poderosa para o sucesso. Isto é tão verdadeiro para as empresas como para indivíduos. Ao longo dos últimos meses, I &'; ve sido fascinado ao ver como varejista tradicional Talbots re-branded-se de uma cadeia de conservador, alguns diriam indigesto, sessenta e poucos anos para uma loja de destino para mais jovens, mais ancas, edgier, mulheres de carreira. Mas não &'; s mais — e isso é onde fica realmente emocionante — eles estão superando as expectativas do mercado! Durante uma recente promoção pant eles venderam quase 600.000 pares em nove semanas. Falar de um desempenho sensacional

Muitas vezes eu falar sobre a importância do desenvolvimento de Presença Executivo e Talbots certamente tem isso — agora. I &'; não estou sugerindo, em qualquer nível, que Talbots &'; metamorfose foi instantânea, fácil ou uma bala mágica para vendas imediatas. Au contraire. Foi meticulosamente pesquisado, artisticamente orquestrado e, em última análise, é um trabalho em andamento. O que, obviamente, me intriga sobre a campanha é como ele reforça a minha filosofia:. Sua imagem afeta diretamente a sua capacidade de alcançar o sucesso

Existem algumas características extremamente inteligentes na re-marca, mas certamente o mais controverso é a escolha de 1980 &'; s supermodelo, canadense Linda Evangelista, como o 45-year old face da Talbots. As chances são de que você don &'; t lembrar dela no concurso Miss Teen Niagara — o início de sua carreira ilustre — mas lembre-se sua famosa citação sobre suas expectativas salariais no auge de sua fama, “ I don &'; t sair da cama por menos de US $ 10.000 por dia &"; Chameleon Linda, uma vez conhecida por seu constante mudança aparência, tem intensificado agora fora para Talbots em uma série de fotos super-de glam. Alguns-sayers argumentam que Linda doesn &'; t olhar 45, que ela não é familiar como um ícone de estilo para a nova, orientada ao cliente trinta-algo, que seu “ fast &"; olhar vai assustar os clientes existentes e assim por diante …

Para todas essas acusações, eu tenho a resposta óbvia. A campanha acaba de lançar, os resultados aren &'; t, mas e os it &'; sa grande, mas, lembre-se dessas vendas da calça. E, além disso, existem muitos outros componentes do que apenas Linda. O que a Sra Evangelista fez foi criar buzz e uma tonelada de publicidade gratuita. Linda me fez sentar e tomar nota, para realmente visitar o site e, devo acrescentar, uma loja. E o que eu encontrei foi impressionante. Esta loja de idade frumpy tem um novo Presença Executive Art  !;