Os comerciantes não devem ignorar o She-Conomy: Mulheres fazer compras decisões-chave em casa e no trabalho

Eu nunca realmente sido uma feminista de carteirinha, nem tem sido o meu género uma barreira para o meu sucesso na indústria de relações públicas. Mas eu não estive cego para o fato de que muita coisa mudou nas últimas décadas, e eu acho que Gloria Steinem foi spot-on, quando ela escreveu anos atrás, que nós nunca resolver a feminização do poder até que resolvamos o masculinidade da riqueza.

Bem, eu diria que estamos quase lá, porque as mulheres estão controlando o uso de mais dinheiro do que em qualquer momento da história dos Estados Unidos.

Eu era fascinado por estes estatísticas:

* sênior das mulheres com 50 anos ou mais velho controle patrimônio líquido de US $ 19 trilhões e possuem mais de três quartos da riqueza financeira do país. - MassMutual Financial Group, 2007

* Durante a próxima década, as mulheres vão controlar dois terços da riqueza do consumidor nos Estados Unidos e ser os beneficiários da maior transferência de riqueza na história do nosso país. As estimativas variam de $ 12 a US $ 40 trilhões. Muitas mulheres Boomer vai experimentar uma colheita dupla herança, de ambos os pais e marido. A mulher Boomer é um consumidor que as marcas de luxo querem entrar em ressonância com. - Claire Behar, sócio sênior e diretor, Desenvolvimento de Novos Negócios, Fleishman Hillard-New York

Marti Barletta, autor de Marketing para Mulheres, documentou as seguintes tendências em relação às mulheres no mercado de consumo:

* As mulheres influenciam 95% de todas as compras e controlam 80% de todos os gastos das famílias.

* Comprando o "pequenas coisas" tem sido sempre no domínio da mulher. Parte de seus deveres domésticos como esposa e mãe foram para manter a família saudável, quente e bem nutrido. Desde a refeição da família ao médico de família, das camisas para seu marido para sapatos para os filhos, as chances são essas escolhas têm sido dela sempre. O que muitos comerciantes não travei ainda, porém, é que o poder de compra das mulheres agora se estende muito além cadarços e camisas.

* No passado, os itens caros como carros, apólices de seguros e grandes electrodomésticos foram historicamente comprado por - e, portanto, comercializado para - homens. As coisas mudaram! Hoje em dia, as mulheres precisam de seus próprios carros, os seus próprios computadores, os seus próprios telefones celulares e as suas próprias contas de investimento - entre muitos outros novos itens caros - e por isso os fabricantes estão enfrentando um mercado totalmente novo

Assim é. claro que as mulheres estão ganhando terreno em controlar as compras dos consumidores e comerciantes experientes estão tomando nota. Por exemplo, você viu qualquer comerciais Home Depot ultimamente? Dez anos atrás, era tudo de madeira, ferramentas eléctricas e homens que se deslocam coisas grandes. Campanha atual de hoje apresenta um casal à procura de lâmpadas que em última análise, acabam recebendo conselhos de um vendedor Home Depot sobre como redecorar seu pátio. Um pouco menos testosterona, com certeza.

Outra coisa que me impressionou, e embora seja menor, é muito revelador. Cerca de 15 anos atrás, a maioria dos carros veio com um espelho de cortesia somente no lado do passageiro, não no lado do motorista. A suposição era que os homens dirigia, enquanto as mulheres se sentou no banco do passageiro, refrescar-se sua composição. Hoje, a maioria dos carros vêm com espelhos de cortesia de ambos os lados, padrão. Desde que eu não consigo me lembrar da última vez que eu não fiz minha maquiagem no carro, que pouco espelho no quebra bate o Parreira fora de fazer malabarismos com um espelho compacto e tubo de rímel em um lado, e a varinha mascara na outra. Claramente montadoras finalmente capturado em que as mulheres dirigir tantas compras de carro que os homens, se não mais.

No final do dia, se você vender carros, ferramentas eléctricas ou entre em nada, se você ignorar as mulheres como você embarcações de sua mensagem e ir ao mercado, é provável que você perder vendas e vapor. Algumas mulheres estão dirigindo o barco de forma independente, alguns são os tomadores de decisão na navegação-lo, e independentemente precisamos estar conscientes de sua influência Art  .;