Commercial Real Estate discurso de vendas - Como ser um sucesso

Uma das habilidades mais importantes para o desenvolvimento e prática como um agente imobiliário comercial é o ponto de venda. O lançamento terá lugar um ou mais dos seguintes motivos:

* obter um compromisso com as pessoas certas ou toma a decisão de vender os seus serviços
* Protegendo a única perspectiva a relevância de suas habilidades de bens e os serviços de ajuda a seu problema propriedade
* obter a lista assinada da melhor maneira possível e nas melhores condições relevantes para a propriedade (que, normalmente, ser uma lista exclusiva de um acordo com o desconto de alguns serviços)
* Convencer o perspectiva de pacotes de marketing para ser usado na listagem e venda
* Construir o caso correto para o método recomendado de venda
* Como vendedor paga publicidade para a comercialização da propriedade
* Obtenção e folhetos publicitários projectos aprovados para a apresentação aos meios de comunicação que foram escolhidos como o
mais relevante * Pergunte trabalho fornecedor a ser feito antes de apresentar a propriedade para as partes interessadas
* Negociação sobre as ofertas apresentadas pelos compradores da propriedade
* Conclusão de contrato porque as condições oferecidas e as condições

A lista é tão variada e cada uma das questões específicas também. Nesta base, a sua capacidade de lançar e fechar cada um dos elementos será crucial para o seu sucesso como um agente.

Imobiliário comercial é baseada na lógica. O conhecimento do mercado imobiliário local e vai ajudar aqui. A prática de seus lançamentos através de role-playing games no computador é muito valioso.

Como você começa melhor em suas apresentações e pela maneira, você não pode ganhar cada negócio, mas você terá a maior parcela dos resultados que você precisa. Os melhores jogadores não ganhar tudo, mas eles ganham mais.

Como ser um sucesso?

Quando se trata de sua taxa de sucesso no pitching para negócios e todas as variações mais a situação, o seguinte o ajudará.

1. Saber exatamente o que está acontecendo no local eo mercado imobiliário. Use essas informações em seu campo.
2. Usando seu banco de dados de qualidade, como um ponto de atração que os vendedores e proprietários de imóveis só tem que tomar. Sims 3. Mostrar a perspectiva como os pacotes de marketing são mais relevantes para a propriedade e os objetivos do cliente
4. Storytelling no mercado de propriedades e situações semelhantes que foram resolvidos satisfatoriamente
5. Dar ao cliente um plano para fazer avançar a questão da propriedade. Neste caso, é útil proporcionar um gráfico que mostra os sujeitos e tempo. Um gráfico de Gantt vai ajudar.
6. Tornar mais fácil para aceitação. Ele tem todos os documentos corretos para avaliação e aceitação.
7. O tom é no cliente ou prospect. Incentive-os a falar e explicar. Mostrar compreensão e empatia em seus comentários e preocupações.

Um campo de propriedades comerciais para venda não é sobre pressão. Esta é a informação e ser melhor do que todos os outros agentes na área local. Se você tem alguns pontos de vantagem da diferença, então agora é a hora de encontrar algum Restaurant  .;