Ir à distância

Como você sabe quando um prospect ou cliente vai passar seu tempo ou ir à distância? Isso é algo que novos agentes e alguns agentes experientes lutam com regularidade.

Tendo um processo de pré-qualificação passo passo-a-ajuda dramaticamente. Ela irá ajudá-lo a avaliar cada pessoa o mesmo. Quando você vai para obter o seu físico anual ao médico doesn &'; t apenas “ asa &"; isto. O médico envia-lo através dos mesmos passos do que qualquer outro paciente tomando um exame físico anual. Todos os pacientes têm a sua pressão arterial verificada e amostras de sangue e urina testada. Os médicos e enfermeiras don &'; t pular uma etapa. Criar um processo passo-a-passo para qualificar os seus clientes potenciais. Não há substituto para a experiência. Como tudo na vida, quanto mais você faz algo melhor você começar. Michael Jordan foi o maior jogador de basquete de todos os tempos por causa da vontade e da prática. Mesmo que ele foi cortado do time do ensino médio, ele se concentrou na melhoria; seus hábitos de prática melhorados entre o ensino médio ea NBA.

A experiência de trabalhar com muitos clientes potenciais e clientes ajuda a desenvolver um sexto sentido. A única maneira de desenvolver esse sexto sentido é através de cometer erros e aprender com eles. Desde um sexto sentido é desenvolvido por experiências, o número de anos que você faça alguma coisa tem muito pouco a ver com isso. Let &'; s dizer que você precisa fazer 100 fechamentos de ter um sexto sentido funcional e operacional. Você pode demorar 10 anos para fazer essas 100 fechamentos ou dois anos. Ao fazer mais, você vai desenvolver o seu sexto sentido mais rapidamente

Houve transações e pessoas na minha carreira de vendas que didn &';. T passar no teste de cheiro. Havia apenas algo que didn &'; t sentir cheiro ou direita. Ao invés de esperando que todos saem na lavagem, eu iria derramar água sanitária sobre a situação, questionando e cavar mais fundo. As manchas cinzentas iria ser branqueada para branco, e eu seria capaz de ver o meu próximo passo muito mais clara

Eu tinha uma regra quando se trabalha com pessoas:. Ele geralmente fica pior sob pressão, não melhor. O acordo que está em custódia que é instável na primeira semana permanece instável durante todo o tempo e, geralmente, fica pior. Nossa solução foi para apertar ou matá-lo na primeira semana. Esta solução seria ou remover o depósito ou solidificar-lo, para que ele iria fechar mais fácil. A perspectiva de que é esquisito no começo, geralmente doesn &'; t ficar melhor. Qualificá-lo difícil, quer levá-lo a cometer a você com certeza ou removê-lo de sua vida e seguir em frente. O vendedor de a nomeação listagem que não vai tirar o seu conselho sobre o preço é um grande exemplo. Será que essa pessoa obter melhores ou piores 30 dias na estrada? Geralmente 30 dias depois ele culpa você, porque sua casa hasn &'; t vendidas. Na verdade, a sua incapacidade de aceitar o seu conselho de preços foi o motivo.

Desenvolva seu sexto sentido rapidamente, criando mais oportunidades com perspectivas. Quanto mais oportunidades que você tem, mais você pode ser seletivo com que se torna um cliente. Don &'; t negligência para ouvir aquele sexto sentido que você está desenvolvendo. Raramente você vai estar errado Restaurant  .;