Top 10 Estratégias de Negociação

A negociação com o credor encerramento é a melhor opção para parar um encerramento. Os credores estão no negócio de emprestar dinheiro, não possuir casas. Muitos agentes imobiliários coíbe de trabalhar em operações de venda curta, porque eles ficam frustrados com os seus resultados medíocres. Em vez de reclamar sobre por que negociar com um credor é tão difícil, é mais importante encontrar uma forma que vai fazer negociações mais fácil. A seguir estão os Top Ten Estratégias de Negociação ao lidar com um credor encerramento

1) Comunicação – Lenders não gosta de falar com as pessoas que são rudes ou que estão desorganizados quando em uma chamada. Seja cortês e eficiente ao fazer chamadas. Tem todas as informações e documentação na frente de você e estar bem preparado tempo não é desperdiçado. Os credores têm de campo chama durante todo o dia e pode ser frustrante para eles para conversar com as pessoas que estão tateando para dúvidas e informações

2) Senso de Urgência – Se você mostrar um senso de urgência para o credor e responder a todas as chamadas, cartas e emails de forma rápida, o credor provavelmente irá tratar o arquivo da mesma maneira. Eles sabem que você está no topo de seu arquivo e estão fazendo tudo o que puder para garantir que o processo está se movendo. Ele será muito apreciado como eles sabem que o won &'; t tem que gastar muito tempo procurando você para baixo se eles precisam de algo de você

3) Criar uma proposta /Solução:. Lender têm tantos arquivos de venda a descoberto para processo , ele realmente ajuda quando você ajudá-los a ver a luz, mas deve ser razoável. Não espere que o banco está desesperado para dar um grande desconto. Criar uma folha Net mostrando o que eles iriam receber se a casa foi para o encerramento, em seguida, mostrar o valor atual estimado através de comparação e dias no mercado mais corretor de imóveis comissões, taxas passadas, etc. Em seguida, mostrar as diferentes quantidades de oferta e mostrar que você está submetendo o mais alto

4) Criar Sentimento de Cooperação – Criar um senso de cooperação com o credor que todos os envolvidos está tentando trabalhar em conjunto para chegar a uma solução. Se este é o agente da lista e comprando corte comissões e frac12; por cento ou mostrando o comprador concordar em pagar um pouco mais para fechar o negócio

5) Falar a mesma língua que o Credor – O credor doesn &'; t precisam ouvir outra história triste sobre como os proprietários são pessoas boas e realmente tentou pagar suas hipotecas. Falar a língua deles e dar-lhes soluções que funcionem e não exigem que parar o encerramento. Entenda como o credor terá de ver o negócio e que precisa acontecer para obter uma venda curta aprovado. Este é o lugar onde a folha Net entra em jogo, pois é exatamente o que eles precisam para estar a olhar para a fim de tomar uma decisão

6) O conhecimento de seu Arquivo – Certifique-se de que você sabe todos os detalhes de seu arquivo como o negociador não tem tempo para esperar por suas respostas e se pode responder a todas suas perguntas, eles estarão mais dispostos a trabalhar com você, como eles sabem conversas pode ser acelerada. Isto é onde você deve ter o seu arquivo na frente de você toda vez que você faz uma chamada para que você esteja bem preparado com quaisquer perguntas que possam ter

7) Saiba mais sobre a Lender – Diferentes credores irão olhar para o seu arquivo de venda a descoberto de forma diferente. Um credor institucional irá lidar com o encerramento de forma diferente de um credor privado. Normalmente, um credor privado seria menos dispostos a ceder ou fazer as coisas acontecerem, especialmente se eles são um segundo titular lien. O tipo de credor irá determinar como você vai negociar com eles

8) mencionar a perda para o Credor – Mesmo que uma folha líquida é colocar juntos para mostrar os custos que incorrerá se a propriedade vai voltar para o seu inventário, mas lembre-se de apontar as coisas tais como eles vão perder dinheiro devido aos custos do encerramento, de volta pagamentos, desgaste e rasgar para a propriedade, os custos de marketing para vender a propriedade, etc. Isso vai provar a eles que os custos de não fazer nada será muito maior

9) Criar uma carta de dificuldade eficaz – Certifique-se de que, quando o dono da casa cria uma carta de dificuldade é fornece uma compreensão clara de por que o proprietário não pode mais levar a hipoteca. Não forneça um relatório de 5 páginas do sofrimento, mas apontam pontos-chave que amarram na dificuldade financeira e como ele não será resolvido no futuro próximo

10) Fique em cima de seus arquivos – Não espere que o credor &'; s departamento de mitigação da perda está sendo executado em 100% de eficiência. Muitos negociadores têm centenas de arquivos para trabalhar e é fácil para eles a perder a noção de progresso em qualquer arquivo dado. Se você pediu para parar um encerramento de ir a leilão, você precisa chamar o tribunal para se certificar de que foi interrompido. Se o tribunal diz que eles receberam nenhuma palavra do credor, chamar o seu credor para trás e informá-los nada foi feito. Se você don &'; t fazer isso, você pode encontrar-se meses trabalhando em uma transação de venda a descoberto e tê-lo perdido, porque você assumiu o negociador fizeram o seu trabalho
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