Evitando erros CMA

Agentes fazer três grandes erros no processo de preparação CMA: Eles trabalham para estabelecer um preço de venda alto, eles incluem muitas casas comparáveis ​​em sua comparação, e eles exagerar o preço por pé quadrado. Here &'; s como evitar as armadilhas:

• Superfaturamento. Se você se aproximar de um CMA com o desejo de estabelecer o preço de venda mais elevado para o vendedor, mais provavelmente do que não, você &'; ll acabar com um perfil muito caro. Lembre-se, o objetivo de um CMA é determinar uma indicação demonstrou o verdadeiro valor atual da casa. Você &'; re não olhando para desenvolver uma opinião do que um comprador pode ver como um valor razoável. Você &'; re trabalhando com fatos para chegar a um objetivo, avaliação precisa.

Explique o propósito do CMA para o seu vendedor e conseguir um encontro de mentes que você não está trabalhando para justificar o preço mais elevado, mas sim para refletir as condições do mercado e chegar a um valor preciso, a fim de apresentar e vender o casa em tempo hábil

• Apresentando muitas composições. I &'; ve visto CMAs produzida por agente que incluem 15 ou 20 casas comparáveis ​​em cada categoria: vendido, pendente, ativo, e expirou. Faça a matemática – o resultado é até 80 preços das casas a avaliar e informações suficientes para confundir até mesmo o vendedor mais analítica. Além confusão, muitos vendedores trancar a casa mais Afirmativas razoável na avaliação, perguntando por que eles não deveria o &'; t, pelo menos, começar pelo preço dos povos em Mulberry tem, apesar de seu preço é de $ 20.000 sobre o valor de mercado atual. Here &'; s meu conselho: Uma vez que você selecionar de quatro a seis composições para cada categoria, pare de coleta de informações e começar a montar seu CMA em forma
final

• Colocar muita ênfase no “ preço por pé quadrado &"; achados. Ao comparar os preços, os agentes muitas vezes calcular o preço por pé quadrado de propriedades comparáveis. Eles chegar a este valor, tendo uma venda ou o preço de listagem e dividindo-o pela casa &'; s metragem quadrada. Por exemplo, um 1500 sq. Ft. Casa listadas no $ 425,000 tem um preço de $ 283,33 por pé quadrado.

Eu pessoalmente acredito preço por pé quadrado tem um efeito limitado sobre o valor. Por um lado, ele doesn &'; t conta para a qualidade de um home – a qualidade do trabalho do revestimento, os rodapés e tripas e molduras, os pisos de mármore, bancadas em granito, aparelhos elegantes, louças sanitárias de alto grau, e extras de paisagismo. Ele doesn &'; t levar em conta fatores como a pedra exterior, pátios pavimentados, garagens extras, ou características de design de arquitetura. Preço por pé quadrado trata cada casa, como uma caixa em um monte plain vanilla. Ele doesn &'; t avaliar qualquer coisa que realmente faz a uma casa uma casa. No entanto, os agentes e os consumidores usam o cálculo como se fosse gospel – muitas vezes usá-lo para defender baixas ofertas – quando na realidade uma longa lista de outros fatores tornam o preço por pé quadrado cálculo sem sentido ou errónea Restaurant  .;