Chumbo plano de geração para corretores de imóveis

O que é a primeira idéia que aparece em sua cabeça quando alguém fala com você sobre um método de marketing carta de encaminhamento para corretores de imóveis? Eu aposto que você $ 100 você está supondo que eu estou falando depoimentos e recomendações de antigos clientes.

Isso é um plano maravilhoso para o marketing também. Mas, eu estou falando sobre a obtenção de um fluxo duradouro de referências de clientes de profissionais como CPA, corretores de hipotecas, planejadores financeiros, advogados e prestadores de serviços. E a única coisa que você precisa fazer é escrever um pouco agradável carta, escrita pelo maior agente imobiliário (você!)

Em suma, esta referência técnica carta de marketing se resume isso:. Obter-se um forte lista de bem-pensado-de profissionais que são mais propensos a ter o mesmo tipo de clientela que você teria. Em seguida, enviá-la por correio normal, anotar uma carta pessoal à sua lista de profissionais respeitados.

Faça um esforço para ser criativo em termos do pacote ou envelope de correio que você usar, bem como incluindo uma peça de marketing distintivo com a sua carta. Se factível, telefone cada profissional que recebe sua carta, como um acompanhamento chore.

Você ficaria surpreso como muitos Realtors bem sucedidos usam essa idéia de marketing para toda a sua carreira, quase eliminando as despesas de marketing para encontrar clientes.

O passo inicial nesse processo é fazer uma lista desses profissionais respeitados que você precisa para construir relacionamentos com ...

-
do CPA

- Lenders (aparente, correto ?)

- Planejadores Financeiros (certificado)

- Advogados Imobiliários /Procuradores

- Remodelação Contractors /Handymen

- decoradores interiores

- Avaliadores (residenciais ou comerciais)

- Título e Judiciais Oficiais

- Residencial Eletricistas

- Encanadores Residencial

- Empreiteiros Paisagem

- Roofers (residencial)

- árvore Empresas de Serviços

- Os trabalhadores manuais (residencial)

- Você vê a idéia ...

Isso lista deverá fazê-lo fora e correndo, mas há muitos mais que você pode adicionar no futuro.

Você provavelmente está se perguntando como obter todas as informações de estes profissionais para fazer propaganda para, certo? Não se preocupe, é simples. Dependendo de quantos dólares de marketing que você tem, há um duo de opções para você.

Pesquisando através das páginas amarelas, on-line, é uma escolha econômica. Estou confiante de que você já tem uma área especial em que trabalha, como um corretor de imóveis, por isso vai ser melhor se ater a isso. A parte demorado sobre esta opção é o trabalho manual.

Você vai peneirar para encontrar o nome completo, número de telefone e endereço de correio de cada profissional. Como eu disse, isso pode levar um pouco de tempo, mas é gratuito.

Apenas a compra de uma lista desses profissionais seria a sua escolha. Assim como você está em uma "lista de corretor de imóveis" lá fora em algum lugar para a venda, esses profissionais estão em listas que o público em geral é capaz de pagar o dinheiro por bem.

Estes tipos de listas não são imorais em todos (infelizmente para alguns de nós). Sempre profissionais, como nós, corretores de imóveis e agentes, se inscrever para publicações aleatórias e associações, estas listas são compilados e disponibilizados para venda a ninguém.

Há muito poucas empresas lista lá fora para escolher. A empresa lista que você escolher deve ser capaz de fornecê-lo com cada profissão você vai exigir, em vez de ir a uma empresa para uma lista CPA, outra empresa para uma lista de advogado, e assim por diante. Eu lhe asseguro, vai custar-lhe alguns dólares para esta lista, mas ele vai salvar-lhe horas de tempo precioso!

Se você prefere comprar sua lista ou acumulá-lo a si mesmo, assim que você tem- , você pode começar a elaborar sua carta de referência para esses profissionais. Eu não tenho espaço aqui para falar sobre direitos autorais, infelizmente. Isso é um assunto por si só.

Simplesmente entender agora que você não quer que sua carta de referência a ser uma "carta de vendas".

Você pode copiar e reutilizar sua carta para cada profissional no entanto a própria carta de encaminhamento deve fazer com que cada profissional que recebe-lo, para sentir como eles são o único no mundo que você enviou-o para.

O ponto é que você precisa anotar esta carta de marketing de referência como se estivesse falando com eles face a face. Não use um conjunto de cliches` "salsey" e standard "jargão profissional" que você lê nas cartas que você recebe do seu banco. Pegar a sua atenção e escrever para eles como você escreveria a um conhecimento pessoal

A propósito, esta "personalização" vai para quase todas as suas peças de marketing:. Cartões postais, flyers, anúncios, e-mails, etc.

O cerne da sua carta absolutamente deve deixar claro que você gostaria de kickoff, uma relação profissional mutuamente benéfico com eles (mas dizê-lo de uma forma pessoal, é claro). O resultado final que você está procurando para ser seu corretor de imóveis favorito para todos os seus clientes que precisam de serviços imobiliários. Especifique para esses profissionais como eles vão lucrar sem "vender" a eles, faz sentido?

Se você sabe algo pessoal sobre a sua empresa ou a área em que trabalham, solte-o na carta. Você pode saber de um cliente que é usado eles no passado, queda que de lá também. Não há nenhuma maneira você pode realmente estragar este toque "pessoal" a menos que você começar a falar lixo sobre sua mãe, mas você não vai fazer isso, certo?

Eu altamente exortá-lo a escrever esta carta a si mesmo, em suas próprias palavras. Mas se você simplesmente odeio escrevendo esse tipo de material de marketing, você pode contratar um escritor independente econômica para fazer isso por você.

Fazendo uma pesquisa no Google vai puxar para cima uma série de opções de escritores e empresas freelance para você para escolher. Com algumas empresas, eles ainda permitem que você para a tela através de seus escritores de todo o mundo. É bacana, porque às vezes você pode ver seus comentários, preços e até mesmo enviar-lhes uma pergunta para "entrevistá-los". Em alguns casos, publicar um projeto que você deseja gravar e deixar escritores independentes aplicar, é permitido. É bacana.

Ok, então agora que você tem sua lista de marketing e encaminhamento carta escrita, é hora de enviá-lo para fora. Mas por favor, não importa o que você faça, não enviar a sua carta em, um envelope simples comum como qualquer outro "idiota" faz que envia email para esses profissionais ... por favor, por favor, por favor!

Em vez disso, procurar um envelope incomum ou caixa que vai se destacar de todo o e-mail esses profissionais estarão recebendo. Seu objetivo é ficar fora como um polegar dorido, em um bom caminho, de todo o e-mail sua lista estará recebendo. Além disso, uma maneira perfeita de personalizar a sua carta e tê-lo aberto, é ter a discussão e retornar endereços roteirizado-mão.

Pare e pense sobre quais partes de correio abrir pela primeira vez. Exatamente, cartas que têm endereços roteirizado mão têm sempre prioridade!

A seguir, você precisa colocar uma peça de marketing, que não seja apenas a sua carta. A peça de marketing para incluir diversão pode ser um vídeo que você faz com Animoto e copiar para um DVD (mais fácil do que parece).

Eu tenho um amigo que vendeu o seguro de vida e teve a brilhante idéia de enviar para fora minúsculo pôquer chips com sua informação impressa sobre eles. Este amigo meu impresso "Não jogue com a sua vida" em todas as fichas de poker.

brilho Sheer! Isso é um exemplo do que eu estou falando quando se trata de obter criativo com o seu marketing, exatamente como os agentes imobiliários de topo fazer.

Voltando a esta carta de referência, eu recomendo que você apontar-los não só para o seu número de telefone, mas também o seu site ou blog. Proporcionar-lhes a opção, mas certifique-se de dar-lhes a ambos. Vários profissionais preferem falar ao telefone e outros gostam de desvendá-lo online.

A última etapa que vamos abordar é absolutamente crítico. A mãe de todas as chaves para o marketing é "repetição". Se você olhar para as estatísticas de marketing em geral, tem sido demonstrado que os consumidores e as perspectivas precisam ouvir ou ver a mesma mensagem de marketing mais do que 6-7 vezes antes que eles se sintam confortáveis ​​o suficiente para responder.

Seguindo-se com este marketing lista de profissionais é crucial para obter a maior taxa de resposta que você pode. Seguindo-se com estes profissionais com outra carta ou um telefonema a cada 4 semanas ou assim seria meu método. Se você fosse capaz de encontrar ou comprar o seu endereço de e-mail, sinta-se livre para começar enviando-os também.

A primeira coisa a procura de está vindo em demasiado forte e sufocando-los, bem como um relacionamento de namoro. Seja agradável e dar-lhes espaço, mas ao mesmo tempo, não deixá-los esquecer que Realtor ou agente que deve ser o envio para os clientes.

Como uma nota lateral, se você tiver o dinheiro de marketing, mas não fazê- tem o tempo, pensar em contratar um garoto adolescente ou faculdade para encher esses utentes. Eu ainda diria a você para anotar sua carta de referência a si mesmo, mas fique à vontade para pagar alguém para resolver os envelopes e furar as letras dentro.

No final, eu sinto que este é um dos mais incrível de marketing idéias para corretores de imóveis para garantir uma longa carreira de sucesso sem um orçamento de marketing de milhões de dólares. Se você construir estas relações direito, eles podem lhe trazer tantas ligações que você não precisa anunciar ativamente ou comercializar o seu negócio imobiliário em qualquer outro estilo.

Foco em ajudá-los tanto quanto você quer que eles para ajudá-lo e os fundos fluirá em Art  !;