Demonstre a sua valorização profissional

Um agente Champion pode transmitir os seis principais regras que equivalem a valor profissional para qualquer perspectiva ou cliente. Eles são capazes de levar para casa os pontos-chave para aumentar o seu valor para a perspectiva.

1. Nós don &'; t vender propriedades

Nós somos vendedores, mas estamos realmente vendendo alguma coisa que não seja uma propriedade. O que realmente vender para o mercado é o nosso conhecimento. Nosso conhecimento é melhor e mais completo do que o nosso concorrente &'; s, que nos permite cobrar uma taxa mais elevada para o nosso serviço. Por que é um advogado $ 500 por hora e outra é de apenas US $ 100 por hora? It &'; s de uma hora para ambos. Supondo que eles podem realizar um volume similar de trabalho, por que pagar o preço mais elevado? A resposta é óbvia – maior conhecimento e habilidade. Por que somos diferentes?

Nós também vendemos nosso tempo. Assim como um médico, dentista, advogado, contador ou vende seu tempo, também vendemos nosso tempo. Porque as nossas taxas são de uma gama geral, o real variável a rentabilidade é a quantidade de tempo necessário para ganhar as nossas taxas. Se nós podemos realizar o nosso cliente &'; s meta para a sua satisfação em menos tempo, podemos aumentar nossa receita e lucro líquido.

Estamos em uma empresa de serviços. O propósito de um negócio de serviço é fornecer um serviço. . . para a compensação. Muitas vezes esquecemos essa última parte – para a compensação. Ganhamos &'; t estar no negócio a longo prazo, sem a possibilidade de cobrar uma compensação suficiente para cobrir nossas despesas comerciais, despesas pessoais, despesas de recreação, despesas de poupança de aposentadoria, impostos, crianças &'; s fundos da faculdade, e de poupança de investimento. Nós muitas vezes mal cobrem alguns dos nossos custos e chegar a muito curto quando descontamos nossos honorários

Nós realmente “. &Rdquo corretor; transacções, não vender casas. Nós representamos os interesses de outro, defendendo a sua posição no mercado ou de uma transação particular.

2. Key “ serviço &"; requisitos de negócios

O fato de que nós fornecemos o serviço e receber a compensação é, certamente, a coisa mais importante. Um negócio bom serviço vai além desse nível, no entanto. Eles verificam para trás após a venda. Eles podem até pesquisar seus clientes para ver como eles fizeram e como melhorar o seu serviço.

3. Venda-se primeiro

vender seus serviços, benefícios e valor primeiro. A primeira etapa está realmente acreditando em seu valor. Se você don &'; t acreditar, você pode &'; t vendê-lo. Costumo perguntar agentes que conhecimento, habilidade ou nível de produção de que necessitam para adquirir ou alcançar antes que eles vão conseguir uma crença inabalável em seu serviço ou valor. Quanto mais você pode quantificar isso, mais fácil será para alcançar. Você tem que saber o destino antes de ter qualquer chance de batê-lo.

Então, quando você acreditar, torna-se mais fácil de comunicar o seu valor em comparação com outros agentes no mercado.

4. Lidar com o desafio da concorrência

O negócio imobiliário é um negócio extremamente competitivo. Com novos concorrentes entrando e avançando diariamente, temos de estar preparados para a competição. Alguns desses concorrentes vão tentar atrair clientes através de taxas com desconto. Alguns vontade sobre-promessa preço de venda e exposição de marketing, mas, em seguida, em última instância, sob entregar.

A. Quem são os principais concorrentes

&bull?; Quem tem mais quota de mercado do que você
&bull?; Quem tem mais reconhecimento do nome que você
&bull?; Quem tem quota de mercado semelhante a você
&bull?; Quem tem estatísticas iguais ou melhores resultados de

Esta avaliação deve ser feita com base em estatísticas da empresa, bem como as estatísticas individuais e análise.

B. Entender o que seus concorrentes estão oferecendo

Antes de cada apresentação listagem, você deve saber exatamente quem você é contra; o que esse agente e ofertas da empresa e quais as suas estatísticas estão no mercado. Se você pode adquirir suas competições &'; pacote pré-perfil, folhetos de marketing, ou qualquer coisa que você na pista em como promover e comunicar o seu valor e serviço, esses itens irá aumentar a sua preparação para o compromisso.

C. Ser competitivo: Competição cria o sucesso

Ao verificar a sua concorrência, você vai ser capaz de apresentar uma oferta que está em concorrência directa para o negócio. Se, por exemplo, você está cobrando 9% para vender uma casa quando a média do mercado é de 6%, você não é competitivo o suficiente para assegurar negócios. A 1%, como uma taxa de serviço premium, acima da concorrência move sua posição competitiva a um ponto onde você pode provar o valor. Você don &'; t necessariamente tem que coincidir com o preço de outra irá cobrar se o serviço é diferente. Você vai fazer uma apresentação mais eficaz quando você é competitivo. Se você não for, ele &'; s fácil de ter a atitude de por que se preocupar.

A maioria das pessoas don &'; t querem se envolver em um ambiente competitivo, porque eles são desconfortáveis. Eles também reconhecem que &'; s mais difícil. Eles terão de trabalhar mais para melhorar suas habilidades, atividades, conhecimentos, foco mental, e de atitude mental. A maioria das pessoas don &'; t quer trabalhar tão duro

A minha resposta é sempre a mesma, “. &Rsquo Don; t gostaria que fosse mais fácil; tornar-se melhor &"; Assumir o desafio que mais venceu &'; t, a fim de tornar-se um mais hábil mediador imobiliário. Trabalhar com os desafios de curto prazo para aceder às oportunidades de longo prazo.

5. Batendo a competição

Agentes Campeão descobriram que ser específico e deliberado em termos do que eles oferecem, os benefícios que os clientes receberão somente a partir deles, eo valor que eles trazem para o mercado, lhes permite vencer a concorrência . Se nós oferecemos “ genérico &"; serviços, temos de competir em preço. Webster &'; s dicionário define genérico como “. Nonproprietary, qualquer produto ou serviço que pode ser vendido sem um nome de marca &"; It &'; s algo que qualquer um pode fazer ou oferecer. Um exemplo seria o fato de que qualquer agente poderia colocar a casa em MLS. Quando nos afastamos do genérico para exclusivo, agora podemos competir em preço e serviço e evitar preço.

Ao saber claramente nossos pontos competitivas de diferença e comunicar eficazmente essas diferenças, somos capazes de traçar uma separação mais forte a partir de a competição. Em essência, podemos vencer a competição. Podemos, então, comunicar a quantidade ea qualidade dos nossos benefícios.

Através da utilização de compromissos pessoais e garantias pessoais, também podemos criar um maior nível de conforto para eles, reduzir seu risco, e nos separar do multidão de concorrentes.

6. Há uma diferença profissional

Precisamos resumir as diferenças, por isso, as perspectivas podem ver a clara distinção. Em seguida, a perspectiva sabe claramente que:

A. Todas as empresas não são a mesma
B. Todos os vendedores não são os mesmos
C. Suas diferenças criam vantagens para seus clientes
D. Diferença significativa ou benéfica cria maior valor
E. Aqui estão as minhas diferenças benéficos

Um agente Campeão segue estes cinco passos para transmitir, sem dúvida, que são um tipo diferente de Agente do que essa perspectiva já viu. Eles, de uma forma agradável, estão dizendo, “ Don &'; t ser tolo por correr o risco de alcançar um resultado pior utilizando outro agente &";. &Nbsp
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