VERIFICAÇÃO "DNA" da sua perspectiva

Com base em seus esforços de qualificação, determinam a probabilidade de que a sua perspectiva irá converter em um bom cliente para o seu negócio através da realização de uma análise de DNA. Trata-se de medir a perspectiva &';. S nível de desejo, a necessidade de agir, e capacidade e autoridade para fazer uma compra ou venda de decisão

D para o desejo

O desejo ou motivação é o indicador mais forte de um resultado de negócios bem sucedido. A perspectiva &';. S desejo ardente pode superar todas as outras deficiências, incluindo a falta de capacidade financeira ou capacidade de compra

O verão antes de meu primeiro ano na faculdade, eu pintei casas para ganhar dinheiro para pagar as mensalidades, livros e alojamento e alimentação. Quando comecei a trabalhar na última casa do verão, eu aprendi que o proprietário estava vendendo um BMW 1976 2002. Eu queria que o carro, mesmo que a compra levaria todos os meus ganhos de verão e de poupança da faculdade. Meus pais tentaram me aconselhar longe desta idéia tola. Minha capacidade de compra foi limitado devido ao dinheiro, mas meu desejo era maior do que a minha falta de capacidade. Acabei por pedir o dinheiro para o carro e ainda cobriu meus custos da faculdade. Este engenho criativo didn &'; t agradar meus pais em tudo. Olhando para trás, não era &'; t uma das decisões mais inteligentes que eu fiz nos últimos 25 anos. Mas ele me ensinou uma lição sobre o poder do desejo ou motivação para compensar todas as outras deficiências.

Deixe-me dar-lhe uma advertência: O desejo não é o mesmo que interesse. Qualquer um pode ter interesse. Interesse doesn &'; t refletir a intenção, e ele doesn &'; t indicam uma alta probabilidade de ação. Se uma perspectiva diz, “ Eu tenho um interesse em vender, &"; sondar mais fundo para ver se há real desejo de vender, ou apenas interesse

Eu descobri que muitos “. &" interessado; compradores estão procurando por algo que doesn &'; t existe. Verdadeiramente, eu &'; ouvi interessados ​​perspectivas dizer, basicamente, “ Se você pode me tirar $ 50.000 acima do valor de mercado para a minha casa, e você pode encontrar um que eu posso comprar em $ 75.000 abaixo do valor de mercado, I &'; ll listar minha casa com você. &";

Obtenha real! A verdade é que, se eu pudesse encontrar um imóvel para $ 75.000 abaixo do mercado Eu não iria o &'; t vendê-lo a ele; I &'; d comprá-lo eu mesmo, e assim se você!

N para Need

A necessidade é um problema específico e identificável que o seu serviço pode ajudar a superar uma perspectiva.

Muitas perspectivas &'; necessidades decorrem de estilo de vida mudanças que mudanças no ambiente de prompt. Uma família esperando outro filho precisa de uma casa maior. Casais sem crianças cansadas de trabalhar no quintal e casa de manutenção quer se mudar para um apartamento de manutenção. Um divórcio requer um agregado familiar para se tornar duas famílias, forçando uma venda casa e várias compras no rescaldo. . A necessidade de comprar ou vender com base em mudanças ambientais como esses prompt de a maioria das transações imobiliárias cada ano

Uma das razões que eu trabalhei listas expirou foi porque os proprietários &'; nível de necessidade era tão aparente. Depois de estar com uma casa à venda por meses ou mais, os vendedores &'; precisa encontrar um agente que poderia resolver o problema era bastante clara. Meu trabalho era apenas para convencê-los de que, ao trabalhar comigo, o problema seria resolvido; que eu iria entregar um resultado diferente e positiva.

A capacidade e autoridade para

Os clientes precisam tanto a capacidade e autoridade para conduzir uma transação imobiliária.

Capacidade relaciona-se com a capacidade financeira dos seus clientes potenciais. Será que eles têm os meios financeiros para vender sua atual casa e comprar um de seus sonhos? Será que eles têm bastante equidade em sua casa atual? Se não, eles podem pedir emprestado uma grande quantia para comprar o que eles querem, ou têm acesso a fundos adicionais para alcançar seu objetivo

Autoridade significa a perspectiva tem o poder de tomar a decisão?; para dizer sim ou não para o negócio. Descubra: Você está trabalhando com o tomador de decisão final ou tomadores de decisão, ou se alguém também envolvido? Será que as perspectivas de decidir de forma autônoma, ou será que vão buscar a orientação ou conselhos dos outros como eles fazem a sua decisão?

Eu acho que agentes fazem um grande erro quando fazem listagem apresentações sem ambos os cônjuges ou outros significativos no atendimento. Quer ou não os dois nomes estão no título pouco importa. Em nossa família, nós próprios propriedades que mostram apenas a minha esposa &'; s nome no título, e outros que mostram apenas o meu. Este é puramente um movimento-de planeamento de propriedade da nossa parte. Se decidimos vender, eu garanto que o nosso contributo seria igual nas decisões sobre preços e que deve representar o nosso interesse na venda

Ao usar essa análise de DNA de medição de um &';. S nível de desejo, necessidades, e capacidade e autoridade você terá uma base precisa para determinar a probabilidade de a sua perspectiva de converter para um bom cliente para o seu negócio
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