Imóveis Lead Generation para Agentes - Por que você não precisa anunciar anymore

Se você ouvir o termo "marketing carta de referência", como um corretor de imóveis, o que imediatamente vem à mente? Eu aposto que você US $ 20 você suponha que eu estou falando sobre a obtenção de cartas de recomendação e depoimentos de seus antigos clientes, correto?

Isso é uma idéia maravilhosa para marketing também. No entanto, quanto a ter um fluxo constante de clientes motivados dado a você por outros profissionais respeitados como advogados, planejadores financeiros, auditores fiscais e remodelação contratantes? E a única coisa que você precisa fazer é anotar uma cartinha agradável, escrito pelo maior agente imobiliário (você!).

Em poucas palavras, cartas de marketing de referência para corretores de imóveis pode ser resumido como esta: encontrar uma lista de outros profissionais em sua "área da fazenda" que terão o tipo de clientes e prospects que você está procurando. Então você só pena uma carta pessoal que mostra com precisão fora quem você é e enviá-lo para esta lista no correio normal (sem e-mail).

Certifique-se de obter e usar um único envelope que se destaca de todos os outros branco envelope, padrão no correio. Se factível, telefone cada profissional que recebe sua carta, como um acompanhamento do projeto.

Não se preocupe, não há nada de desonesto com copiando o que a prática "big boys".

Vamos começar com uma lista de exemplos desses profissionais que têm os clientes que você está procurando ...

-
do CPA

- Início Consultores de Crédito (eu tenho certeza que você sabe este)

- Certified Financial Planners

- Advogados Portal Imobiliário

- Construtores Civis

- Avaliadores de Imóveis

- Título Reps

- Eletricistas (residencial ou talvez comercial, dependendo do seu negócio)

- Encanadores (residencial)

- Landscapers

- Roofers Residencial

- Handymen (residencial)

- Faz sentido

Claro, existem inúmeras mais profissionais para adicionar à lista, mas que vou te passar para hoje

Então, como?. você pode obter uma lista completa de todos os profissionais que você deseja trabalhar? Pergunta maravilhosa. Você tem um par de opções, mas eles dependem de seu orçamento de marketing.

As páginas amarelas on-line é definitivamente uma opção para você. Você já deve ter uma área geográfica você furar a assim que você vai querer ficar dentro dessa região, em sua maior parte. Com a opção de páginas amarelas, a desvantagem é que ele pode ser demorado.

Você tem que correr através de cada indivíduo listados e encontrar o seu nome, número de telefone e endereço para correspondência. Como eu disse, isso pode exigir um pouco de tempo, mas é grátis.

Facilmente compra de uma lista desses profissionais seria a sua escolha. Virtualmente cada profissão tem sua própria lista que as pessoas podem comprar, assim como você está em uma lista de corretores de imóveis lá fora em algum lugar.

Estes tipos de listas não são desonestos em tudo (desculpe a dizer para alguns de nós ). Quando os profissionais, como nós, corretores de imóveis e agentes, se inscrever para publicações aleatórias e associações, estas listas são compilados e disponibilizados para venda a ninguém.

Um pouco surpreendente, hein? Bem, agora você entender onde tudo o que o lixo eletrônico e de spam vem.

Você tem mais do que suficiente escolhas quando se trata de escolher uma empresa de lista para comprar sua lista de. A empresa lista que você escolher deveria ser capaz de fornecê-lo com todas as profissões que você vai querer, ao invés de ir a uma empresa para uma lista CPA, outra empresa para uma lista de advogado, e assim por diante. Vai custar-lhe alguns dólares para obter esse tipo de lista, mas que vai lhe poupar uma carga pant de tempo!

Então, depois de obter essa lista de profissionais de marketing (no entanto você preferir para obtê-lo), é hora de criar o seu altamente personalizado "carta de referência". Eu não tenho espaço aqui para falar sobre direitos autorais, lamentavelmente. Isso é certamente um tópico todo por si própria.

O que você precisa entender para agora é que esta carta de referência não pode ser o mesmo tipo de "vendas" carta que você enviar para fora, tentando obter listagem perspectivas .

Quando um desses profissionais recebe esta carta marketing de referência, eles precisam se sentir como se eles fossem a única pessoa que tem, mesmo que você pode copiar a maior parte dele e enviá-lo para outros profissionais.

É tudo sobre como escrever a letra como se estivesse falando com o cara a cara-individual. Não seja como o seu banco local e escrever algum tipo de "isso é tão chato que eu poderia vomitar" carta de marketing de referência. Agarre a curiosidade do leitor, escreva para eles como um verdadeiro ser humano e não como uma instituição.

O cerne da sua carta absolutamente deve colocar em palavras simples que você gostaria de iniciar um relacionamento mutuamente benéfico com profissional eles (mas dizê-lo de uma forma pessoal, é claro). Seu objetivo é ser o seu "bolso do corretor de imóveis" que recebe todas as suas referências, de graça! Você quer enfatizar o quanto eles vão ganhar com essa relação, sem fazer qualquer venda, entendeu?

Você poderia acontecer de conhecer algo sobre a empresa um desses profissionais para operar tão à vontade para jogar isso na sua carta para torná-lo mais pessoal. Se você souber de um cliente que trabalhou com eles, jogar isso lá também. Não há nenhuma maneira que você pode realmente estragar este toque "pessoal" a menos que você começar a falar lixo sobre sua mãe, mas você não vai fazer isso, certo?

Penning esta carta de marketing si mesmo seria o meu grande, crítica sugestão. No entanto, se não há nenhuma chance de você mesmo refletir sobre penning sua própria carta de referência, então vá em frente e contratar um redator freelance para cuidar dele para você.

Para localizar alguns escritores independentes, você pode Google "escritores independentes para aluguer" e vá para várias de suas opções lá para as empresas a utilizar. Em várias delas você pode peneirar escritores freelance de todo o país e do mundo. Você pode verificar opiniões sobre eles, encontrar o que eles estão cobrando para os preços, alcançá-los a fazer perguntas, etc. Em alguns casos, publicar um projeto que você precisa, escrita e deixando escritores freelance aplicar, é permitido. muito liso.

Ok, então agora que você tem sua lista de marketing e carta de referência baseado num guião, é hora de enviá-lo para fora. Mas por favor, não simplesmente enviá-lo em um envelope branco liso como todos os outros ... por favor!

Veja outro pacote de discussão única ou envelope com um pouco de cor ou o tamanho dele. O que você está tentando fazer é ter seus olhos ir para o seu envelope ou caixa primeiro e abri-lo antes de todas as outras peças do correio que recebem esse dia. Eu também exortá-lo a compor a correspondência e retornar endereços à mão para que você aumentar o efeito de "pessoal" da sua carta.

Pense em como você priorizar seu e-mail. A prioridade vai para onde escreveu cartas à mão o remetente o endereço, sempre!

Além da carta de referência que você escreveu, a próxima coisa que você precisa é a cair em uma peça de marketing especial. Um marketing criativo pensei que possivelmente poderia ser um DVD que você faz através Animoto, apresentando-se (não tão assustador quanto parece).

Um dos meus amigos, um vendedor de seguros de vida, enviou uma correspondência semelhante e incluiu o póquer chips com suas informações de contato sobre eles. Seu slogan nas fichas de poker foi "Não jogue em sua vida".

brilho Utter! Isso é um exemplo do que eu estou falando quando se trata de obter criativo com o seu marketing, assim como o top agentes imobiliários fazer.

Voltando a esta carta de referência, eu aconselho que você apontá-los não só para o seu número de telefone, mas também o seu site ou blog. É vital para dar-lhes a escolha de como entrar em contato com você. Você nunca pode saber que odeia falar ao telefone e que odeia a olhar para websites.

Nosso último passo poderia ser mais importante do que todos os outros. A mãe de todas as chaves para o marketing é "repetição". Se você olhar para as estatísticas de marketing em geral, tem sido demonstrado que os consumidores e as perspectivas precisam ouvir ou ver a mesma mensagem de marketing mais do que 6-7 vezes antes que eles se sentir confortável o suficiente para responder.

Então, continue seguindo-se com esses profissionais em sua lista de marketing. Após a sua discussão inicial, eu aconselhá-lo a seguir com eles por telefone ou outra carta sobre uma vez por mês. Enviando-lhes seria uma opção, bem como, se você tem isso.

Mas por favor, tenha cuidado em não sufocá-los, no entanto você decidir seguir-up. É uma linha muito fina, mas você precisa informar-lhes por que você deve ser o seu "go-to" Realtor sem entrar em toda em um estilo rude ou irritante

Dica rápida se você tem os fundos de marketing:. Alugar um garoto de faculdade para processar todos esses utentes e salvar a si mesmo o tempo todo. escrever as letras si mesmo, mas tem o seu contratou-ajuda material os envelopes com suas cartas e peças de marketing.

O trabalho contratado será barato e você pode se concentrar em outras coisas como passeios de casa e acompanhamento de chamadas.

A linha inferior, eu simplesmente acho que essa é uma das idéias de marketing mais surpreendentes para corretores de imóveis ou agentes lá fora. Se você estabelecer essas relações direito, eles podem criar você tantas ligações que você não vai precisar para promover ou comercializar activamente o seu negócio imobiliário em qualquer outra forma.

Se você realmente servir esses profissionais, tanto quanto você precisa deles para atendê-lo, seus fechamentos vai aumentar e você vai trabalhar o seu caminho até o topo sendo agente imobiliário em sua área Art  .;