Aconselhamento CLIENTES NO INÍCIO MELHORIAS

Antes de começar a aconselhar os proprietários sobre as melhorias home, lembre-se estas duas regras:

* Em primeiro lugar, nunca mais conselhos antes de ser contratado. Aconselhamento acontece depois de um relacionamento com o cliente é estabelecida. Procuradores don &'; t oferecer aconselhamento jurídico antes de os seus serviços tenham sido oficialmente mantida. Médicos don &'; t diagnosticar sem garantia de indemnização. Realtors deve seguir o exemplo. Aguarde até que o acordo de listagem está assinado. Em seguida, começam a dar conselhos a respeito de como o proprietário pode realizar uma venda mais rápida ou o preço mais elevado, fazendo melhorias home recomendadas e implementação de encenar conselho.
Com demasiada frequência, agentes dar o seu conselho perito durante listando apresentações na esperança de provar a sua capacidade e experiência para Sellers. Mais frequentemente, porém, os vendedores simplesmente tomar o conselho com eles quando eles ligam-se com um agente que é menos hábil, mas que promete uma taxa mais barata.
* Em segundo lugar, dizer a verdade. Se os vendedores precisam para limpar a casa, dizer-lhes. Se eles são fumantes ea casa cheira de cigarros, diga-lhes.
Uma vez eu tive que convencer alguns clientes para contratar profissionais de limpeza para livrar sua casa do cheiro de fumaça que impregnava o tapetes, paredes e móveis em toda a casa. Então eu os fiz prometer não se acenda de novo por tanto tempo como eles dono da casa. Eles concordaram sob protesto, mas vendeu a casa, para que eles estavam felizes. O odor errado em uma casa pode realmente diminuir as chances de uma venda.
Da mesma forma, as aparências podem matar o interesse do comprador. Se a casa está cheia de muita coisa, digamos assim. Se a cor-de-rosa exterior fará com que as pessoas a conduzir à direita na por, fale. Segurando sua língua só irá atrasar o dia do julgamento. O que &'; s mais, ele &'; s mais fácil de ser totalmente sincero quando você perceber o problema – embora apenas após o contrato de listagem está assinado. Se você conselho antes de ganhar o compromisso, o seu conselho poderia ofender os Vendedores e custar-lhe a listagem. Esta é outra razão para seguir Regra nº 1 e obter uma assinatura antes de dar conselhos.

As melhorias que contribuem para o preço de venda
Quando se trata de preparar uma casa para venda, valor e melhorias necessárias dividem em três categorias:

* As melhorias que trazem uma casa de volta ao normal .
* As melhorias que corrigem defeitos
* As melhorias que aumentam a apelação do freio ou as primeiras impressões.
As seções a seguir fornecem orientações em cada área.

Trazendo uma casa de volta ao normal Antes
você apresentar uma casa com terrivelmente datado d é cor, aconselhar os Vendedores de modernizar o olhar interior, a fim de alinhá-lo com as expectativas dos compradores atuais de mercado. Vendedores don &'; t tem que ir ao mar; eles só precisam instalar um esquema de cores razoável e implementar o suficiente de uma atualização para que os novos proprietários vão sentir que pode mover-se sem ter de proceder a um facelift imediato. Compartilhe o seguinte conselho com Sellers:

* Mantenha melhorias simples. Um total de redecoração isn &'; t necessário ou mesmo aconselhável. O objetivo é chegar a um esquema de cores amplamente aceitável e razoavelmente atual em pintura, contadores e revestimentos para pavimentos
* Don &';. T têm como objectivo criar uma peça de mostruário design. Perceba que seguindo os compradores de compra muitas vezes vai mudar significativamente uma casa para torná-lo seu próprio. Os Vendedores &'; objetivo é permitir que eles sentem que suas mudanças podem acontecer no tempo ao longo dos próximos anos; que &'; re não glaringly e imediatamente necessário
* Concentre-se em coisas grandes. Se o interior de uma casa olha atual e os paisagismo, quintal, decks, pátios e estão bem conservados e prestativo, o ônus sobre os compradores a fazer significativos, mudanças imediatas clareia. Como resultado, eles &'; ll ser mais propensos a comprar a casa. Eles &'; ll também ser mais apto a fazer uma oferta inicial mais competitivos do que seria o caso se a casa apresentou óbvias questões de cor ou de reparação de exteriores ou interiores. Quaisquer alterações um comprador tem que fazer para uma casa sai de dinheiro que deve ter, e não dinheiro que podem emprestar. Muitos compradores vão usar esse fato como um dos fatores dos quais casa que compram agora.
* Um pouco de tinta faz uma enorme diferença. Repintura é uma das maneiras mais eficientes para refrescar a aparência de uma casa, e até mesmo para disfarçar falhas de projeto.
* Evite as últimas tendências. Aconselhar clientes de distância da moda atual em cores de parede profundas. Aconselhá-los a criar uma tela quente e em branco que qualquer potencial comprador pode trabalhar com.

Corrigir defeitos
Se uma casa tem defeitos, o vendedor tem duas opções:. Corrigi-los ou fornecer compensação monetária proporcional às Compradores

Por exemplo, se um telhado precisa de reparos ou substituição a melhoria será esperado por tanto o banco eo comprador. O vendedor pode oferecer uma das duas vias seguintes:

1. Handle e pagar a reparação ou substituição
2. Fornecer os compradores com compensação suficiente para cobrir o custo e incómodo de corrigir o defeito se. . Compensação aborrecimento é dinheiro acima do que custa para profissionalmente corrigir o problema. O montante prorrogado por compensação aborrecimento difere por tarefa e Comprador. Na maioria dos casos, porém, se os compradores têm de recolher e decidir entre as propostas do contratante, providenciar reparos e verificar o trabalho do empreiteiro, que &';. Vai querer alguma compensação por seu tempo e esforço

Melhorar as primeiras impressões
Qualquer melhora econômica que adiciona a apelação do freio ou aumenta as primeiras impressões podem aumentar o preço de venda. Siga estas dicas:

* Criar cota no exterior da casa através da adição de persianas ou escama de peixe ao longo de um frontão garagem, selecionando uma melhor paleta de cores e, certamente, gastando algumas centenas de dólares anuais para plantar a colorir-se as passarelas externas. O efeito irá aumentar a probabilidade de uma venda e influenciar positivamente o preço de venda
* Dentro da casa, depois de melhorar a casa &';. S esquema de pintura cor, aconselhar Sellers para avaliar a qualidade da casa &'; s superfícies duras, incluindo tapete , azulejo, vinil, e bancadas. Substituir superfícies muitas vezes é muito menos dispendioso do que os compradores antecipar. Muitas escolhas olhar rico, mas aren &'; t. Um vendedor doesn &'; t precisa colocar laje de granito nos balcões de cozinha; simplesmente atualizando velho, rachado, quebrado Formica vai entregar uma grande melhoria e pagar quando se trata de negociação de preços. Escolha uma superfície de luz, brilhante e da mudança pode contribuir a sensação de, uma sala de isqueiro maior.
* Quando se trabalha com um orçamento limitado (como a maioria dos vendedores fazer) aconselhar os vendedores para melhorar superfícies em áreas fundamentais em primeiro lugar. Concentre-se nas áreas mais utilizada pelos compradores, que incluem a cozinha, sala de estar, sala de jantar e quarto principal
Melhorias para pular
Como regra geral, eu aconselho Sellers para ignorar qualquer melhoria que isn &';. T simples ou doesn &'; t afetar a apelação do freio.

Como melhorar a apelação do freio e não; – s capacidade para mostrar bem em um drive-by teste – da casa &'; é essencial porque você deseja obter a perspectiva na porta. Depois disso, as melhorias limite para as reparações necessárias, tinta fresca, novas superfícies duras, e uma boa limpeza.

Quando Sellers perguntar sobre a substituição de armários, salas de remodelação, construção de estantes, substituindo o tapume, acrescentando plataformas, e até mesmo terminando porões , compartilhar os seguintes fatos:

* De acordo com a revista Remodelação e da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, a grande atualização médio de investimento em uma casa recupera 81% a revenda, ou apenas quatro em cada cinco dólares gastos
. * A maior taxa média de resultados de retorno de uma remodelação da cozinha pequena, que produz 93% dos custos suportados. * a menor taxa média de resultados de retorno vem de terminar um porão, que rende um retorno de 76%.
* Quanto mais dinheiro gasto, maior o risco para o vendedor e menor a chance de fazer um retorno ou até mesmo quebrar mesmo
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