Dicas para a negociação de seu negócio de Imóveis Comerciais

habilidades de negociação de sucesso são uma forma de arte e deve ser dominado para você alcançar seus objetivos de investimento. Pessoas que colocar as negociações em banho-maria pensando que &'; ll começa por ou que &'; ll deixar alguém lidar com o negócio vai encontrar muitas vezes que eles acabam com toda a carga de trabalho sem o pagamento fora. Aqui estão algumas dicas para negociar seu negócio imobiliário comercial

Dica # 1:. Faça a sua casa

Você &'; ll precisa saber tudo o que pode possível sobre a propriedade, os vendedores e qualquer peças relacionadas de informação que formam o quadro geral em sua mente do que você &'; re lidando. Você &'; ll quer estar familiarizado com fatos e números tanto quanto, se não mais do que, os próprios proprietários

Dica # 2: aprender a lidar com as negociações

Ninguém está mais motivado do que. -lo a obter esse negócio feito. Por isso mesmo, torná-lo um ponto para escovar acima em suas habilidades de pessoas e aprender a lidar com as negociações si mesmo. O processo de negociação é o disjuntor do negócio e deixá-la nas mãos de alguém que isn &'; t tão motivado como você é arriscado. Com isso em mente, há uma exceção a essa regra – se você tem uma pessoa em sua equipe (ou seja, – agente imobiliário ou advogado) que é capaz de lidar com sucesso o negócio. Isto significa que você sabe como eles funcionam e qual o seu nível de competência é porque você &'; ve visto em primeira mão; não porque lhe disse que &'; re bom no que faz. Eles também sabem que você; quais são seus objetivos e como você iria lidar com todas as situações que possam surgir durante o processo de negociação

Dica # 3:. determinam os resultados antes mesmo de chegar à mesa

Antes de começar a negociar o seu primeiro comercial propriedade negócio, ter um plano de jogo. Determinar quais são os pontos-chave que você deseja atingir durante a discussão e os resultados que você deseja. Qual o preço que você quer? O que termos que você vai se contentar com? Há alguma mudança que você quer fazer no que você originalmente oferecido? Seja específico. Estar na frente sobre tudo o que você &'; re pedindo

Dica # 4:. Seja fácil trabalhar com

Seja eficiente, incentivando e motivando a cada oportunidade. Ajudar os vendedores a se instalar antes de sua reunião e jogar conversa fora com eles. Transmitir uma atitude de sinceridade e empatia. Não importa o quão aquecido discussões obter, permanecem agradável por toda parte. As pessoas querem trabalhar com pessoas que fazem mais fácil para trabalhar com

Dica # 5:. Ouvir para Clues pertencente ao vendedor &'; s Motivação

Todo mundo quer o melhor negócio que pode possível get. Enquanto ele &'; sa sonho de ter todos os termos de sua oferta aprovado pelo vendedor, ele &'; s provavelmente mais provável, que você &'; ll tem que navegar no seu caminho através de um ou dois obstáculos. Neste ponto, ele &'; s necessário escutar em busca de pistas que vão ajudar a preencher a lacuna entre você eo vendedor. Se você achar que eles aren &'; t dizer nada, don &'; t tenha medo de pedir educadamente

Dica # 6:. Sempre criar uma situação ganha-ganha

Ambas as partes precisam sair do sentimento negócio que eles foram os vencedores. Você ajudar a resolver os seus problemas e eles ajudam a resolver o seu. Este é o lugar onde suas habilidades de pessoas vai entrar em jogo de forma mais significativa do que em qualquer outro ponto do acordo. Seja uma pessoa que fecha a lacuna de diferenças com a construção de pontes. Personalidades de estudo e saber quanto você pode empurrá-los sem adicionar tanta pressão como para empurrá-los para a direita fora de sua porta

Dica # 7:. Ir acima e além

Como um negociador de sucesso, você &' ; ll também querem prometer menos e entregar mais. Você quer ser um “ negócio ímã &"; e prepare-se para futuros negócios. Isto significa ir além do que os outros estão dispostos a fazer. Por exemplo, fazer as pequenas coisas como estar no tempo, entregar a papelada mais cedo do que você disse que faria, e ser extremamente cortês causas você para ser lembrado.

negociar com sucesso um acordo de propriedade comercial é mais do que apenas fatos e números . A arte do negócio envolve as habilidades das pessoas, colmatando lacunas, e vai acima e além do que você &'; re obrigado a fazer. Usando estas dicas não só irá pousar-lhe um negócio bem sucedido, mas &'; ll também saltar iniciar sua máquina atração negócio
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