Scripts de imóveis: Objeções FSBO

Muitas vezes me perguntam: O que você diz quando um Venda Por Proprietário
vendedor diz [pergunta] ...? Eu sempre tenho uma resposta para cada objeção FSBO, mas só porque eu tenho a vantagem de tanto conhecimento e habilidade sobre o vendedor FSBO. Aqui está uma lista de objeções comuns FSBO vendedor e uma declaração de acompanhamento rápida para o agente da lista "

Eles dizem:
". Eu vou economizar dinheiro. Eu não vai ter que pagar comissões de corretor de imóveis "

Você diz:
". Bem, você pode salvar uma parte das comissões; você sabia que mais de 90% da venda Para por casas do proprietário são vendidos por corretores de imóveis? (Resposta FSBO) Então, estamos realmente falando em salvar o lado do vendedor da comissão. Vale a pena salvar uma pequena porcentagem do preço de venda, sabendo que você vai eliminar a grande maioria dos compradores de sequer olhar para a sua casa? Quando é que tenho tempo para discutir um plano para vender a sua casa "

Eles dizem:
?". Vou ver se eu posso vendê-lo em meu próprio "

Você diz:
"Good! Você já pensou em que tipo de compradores olhar para venda pelo proprietário casas? (Resposta FSBO) Agentes trabalhar com compradores qualificados, pessoas que têm os meios para garantir empréstimos ou podem ser os compradores de dinheiro. Que medidas foram tomadas para garantir a seus espectadores potenciais são compradores qualificados? (Resposta FSBO) Isso é interessante. Você tem o tempo esta noite para se reúnem para discutir um plano para compradores pré-qualificados "

Eles dizem:
"? Eu tenho um anúncio no jornal e eu vou colocar .-lo no Craigslist "

Você diz:
" Maravilhoso. Que outros métodos que você está usando para expor a sua casa para potenciais espectadores? (Resposta FSBO) Você tem tempo para se encontrar neste fim de semana para que eu possa compartilhar algumas outras idéias com você "

Eles dizem:
"? Eu tenho alguém que está interessado "

Você diz:
"Isso é uma grande notícia. Você está ciente das estratégias de pré-negociação que irão ajudá-lo, como o vendedor, para garantir a melhor oferta possível, sem esperar dias em cima dos dias? (Resposta FSBO) iria trabalhar amanhã de manhã para nós para rever as estratégias "

Eles dizem:
?". Meu amigo é um advogado, então ela vai fazer o trabalho de papel "

Você diz:
"Os quatro grandes passos no sentido de obter sua casa vendida são: exposição, respondendo aos compradores, negociação e da papelada. Eu sou apenas curioso, como é o seu amigo vai ajudá-lo com os outros três grandes passos? (Resposta FSBO) Você será capaz de encontrar amanhã durante o dia ou à noite para discutir estas três grandes passos "

Eles dizem:
"? Eu não posso dar ao luxo de listar com um corretor de imóveis. Eu preciso de cada centavo do preço de venda "

Você diz:
". Eu entendo. Como você determinar o preço suas vendas? (Resposta FSBO) Great! Você está muito familiarizado com os fatos atuais do mercado? (Resposta FSBO) Você tem tempo para atender a segunda-feira ou terça-feira à noite para rever os fatos atuais do mercado imobiliário? Eu poderia fazer uma estimativa das receitas para que você possa ajudá-lo a determinar a sua linha de fundo "

Eles dizem:
".. Eu posso pagar R $ 500,00 para ter a minha casa na MLS "

Você diz:
"Ótimo! O MLS é uma maneira de expor a sua casa para agentes que estão trabalhando com os compradores. Que providências foram tomadas para expor a sua casa para os compradores que ainda não estão a trabalhar com os corretores de imóveis? (Resposta FSBO) Será que cinco ou sete horas de trabalho para nós verificar como podemos capturar os compradores interessados ​​"

Eles dizem:
"? Eu não acho que os corretores de imóveis valem o seu dinheiro. "

Você diz:
" Selecionando um corretor de imóveis superior é um processo sério e importante. Quantas corretores de imóveis que você entrevistou para o trabalho de vender a sua casa? (Resposta FSBO) Por que não nos encontramos esta noite e eu posso ajudá-lo, por escrito, as questões-chave para perguntar a cada corretor de imóveis que você entrevista "

Eles dizem:
". Eu sei que minha casa melhor do que qualquer corretor de imóveis "

Você diz:
". Tenho certeza de que é verdade. Estou indo para a sua vizinhança inspecionar casas que comparam a sua casa. Conhecer a sua concorrência pode dar-lhe uma vantagem enorme. Você gostaria de se juntar a mim? (resposta vendedor) Você tem outras preocupações de venda que eu posso ajudá-lo com "

Eles dizem:
?". Eu tenho um amigo no negócio que está me dando conselhos "

Você diz:
"Ótimo! Nós podemos fazer o seu amigo um parceiro no processo de venda de sua casa e não perder nenhum tempo valioso mercado. Dessa forma, você sabe que você está recebendo o melhor conselho. Você pode encontrar hoje à noite "

Eles dizem:
"? Você vai cortar sua taxa pela metade se você vender a casa "

Você diz:
"No. Você está muito familiarizado com a forma como as divisões de comissão de corretagem trabalhar através do sistema MLS? (Resposta FSBO) Você tem tempo para encontrar amanhã tarde ou à noite "

Eles dizem:
"? O que você pode fazer que eu não possa fazer para vender a minha casa "

Você diz:
"Há vários fatores que entram em vender uma casa. Um vendedor é responsável e no controle de dois dos principais fatores (a circunstância eo preço); A localização é um dado, eo fator diante da responsabilidade do corretor de imóveis (marketing). Você tem tempo amanhã para discutir os quatro fatores "

Eles dizem:
?". Eu ouvi que os agentes ainda vai mostrar a minha casa se eu apenas tê-lo na MLS "

Você diz:
"É verdade, que alguns podem mostrá-lo. Que arranjos você tem feito para os agentes que mostram sua casa compensar? (resposta vendedor) I pode ter algumas sugestões para você sobre como atrair mais agentes. Você está disponível esta noite para discutir algumas opções "

Eles dizem:
?". Eu não quero que as pessoas não supervisionados em minha casa "

Você diz:
"Você está certo. A segurança é uma questão importante. No entanto, como os corretores de imóveis que tomar várias medidas para manter a segurança e integridade do processo de compra de casa. Você está disponível esta noite para discutir as medidas que tomamos para manter casas seguro "

Eles dizem:
?". Eu vendi minha última casa-me "

Você diz:
"Bom para você! O que tem que acontecer antes que você considere entrevistando um agente de topo que pode chegar a sua casa vendida? (Resposta FSBO) Você pode encontrar esta noite "

Eles dizem:
?". Eu só quero tentar vendê-lo eu mesmo por trinta dias "

Você dizer:
"Ok. Estou curioso, se eu trouxe para você uma oferta que foi de 95% desse montante, como você procederia? (resposta vendedor) Se eu pudesse obter o dólar superior para sua casa nos próximos 30 dias, você iria listar hoje? (resposta vendedor) Você pode encontrar esta noite para rever o nosso plano "

Two Plus One

Na superfície, as objeções FSBO tem um foco duplo:?. comissões de corretagem e preço da casa Depois extensas entrevistas ou conversa, o casca de volta
processo irá revelar a preocupação subjacente ou a verdadeira objeção a uma grande objeção todas FSBO vendedores têm em comum é simplesmente:. realtor pena (ou uma falta de compreensão do nosso valor. ) O desafio é conseguir o vendedor FSBO a compreender e aceitar o seu valor. Uma estratégia é uma comparação de seus esforços (marketing, exposição, tempo de resposta, de acesso, disponibilidade, acompanhamento, feedback, formas jurídicas, representação, deveres fiduciários e negociações ) para seus esforços (um anúncio, Craigslist, talvez MLS, a exposição web limitada, um sinal, um amigo no negócio, ou qualquer outro). Uma vez que a comparação é feita deve ser um fim simples. "

Seu Valor

Como os corretores de imóveis, todos competem entre si para anúncios. Na arena FSBO, sua competição se estende além corretores de imóveis para o vendedor real. Sua competição é o vendedor. Lembre-se: Não insulte ou menosprezar o vendedor &'; s esforços. Eles acreditam que podem fazer o seu trabalho e fazê-lo melhor. Concentre sua apresentação sobre o seu valor, o seu ponto de diferença, o verdadeiro valor que você traz para a mesa. Esta é a única maneira de ser um verdadeiro campeão na arena FSBO Restaurant  .;