Imóveis Comissão Broker - você pode conseguir negociar

Não é preciso dizer que a maioria dos proprietários, independentemente das condições de mercado, gostaria de fazer o máximo que puder quando vendem sua propriedade. Você faz, eu faço, todo mundo faz. Claro que, quando as condições de mercado estão em baixa é ainda mais importante para espremer o último centavo que puder.

Como qualquer outra situação financeira, porém, não é necessariamente o quanto você ganha, mas quanto você manter eo 'manutenção' começa com negociando a comissão de corretor de imóveis.

A maioria dos proprietários sei que a comissão de corretor de imóveis é negociável, mas a grande maioria não são bem sucedidos em fazê-lo. Se você procurou o Google e ler o que está lá fora, eu não estou surpreso. A maioria dos conselhos é voltado para apenas pedindo para ter uma comissão mais baixa. Claro, que pode trabalhar em um punhado de casos, mas é que o corretor de imóveis que você quer negociar sua venda?

Quer dizer, se o corretor de imóveis reduz imediatamente a sua comissão que faz você pensar que eles podem negociar o preço mais alto para você?

Lembre-se, um corretor de imóveis sabe (ou deveria saber) como negociar . Afinal de contas, é o que eles fazem em sua profissão. Os mais bem sucedidos corretores de imóveis têm gasto milhares de dólares em educação e formação através das suas carreiras e você pode ficar tranqüilo sabendo que eles estão esperando completamente o pedido para "baixar a minha comissão '.

Quando isso acontece, o corretor de imóveis faz uma avaliação rápida mental de qual técnica de manipulação objeção eles vão usar para combater facilmente o seu pedido. Neste exemplo vamos olhar para a técnica "Nós fazemos a maioria de Marketing '.

Quando o assunto comissão é trazido o corretor de imóveis vai responder com algo como isto.

" Eu entendo que você quer poupar dinheiro Acredite em mim,... Eu sou casado com quatro filhos No entanto, como você sabe, minha empresa ABC Realty faz mais marketing do que qualquer um de nossos concorrentes Temos a maior quantidade de vendas nesta cidade e nós continuamos a definir a curva para obter o maior preço ano após ano. Entre os MLS, casas abertas, anúncio impresso, TV a cabo, passeios corretor, brochuras e minha enorme rede de compradores de casas, ninguém pode oferecer-lhe a exposição que eu posso. Você está procurando a pé com o preço mais alto e com mais dinheiro ou você está olhando para contratar um agente que irá cobrar menos e levá-lo menos? "

Ufa! Como você responde a isso quando ele é entregue com tanta confiança e perfeição?

Bem, não é realmente difícil quando você entender a verdade por trás do 'Nós fazemos a maioria de Marketing "técnica de manipulação objeção.

Em primeiro lugar, nós temos que entender como muitas das estratégias de marketing dos comprovados e bem sucedidos 'são realmente comprovada e bem sucedida. Por uma questão de argumento, vamos usar a própria organização do corretor imobiliário, a National Association of Realtors (NAR), para as nossas estatísticas.

De acordo com a NAR, 75% de todas as casas são vendidas através da MLS, a Internet e um sinal de quintal. (Não se esta estatística confundido com quantas pessoas 'start' a sua procura de casa na Internet, que é um pouco menos de 90%.). Curiosamente, se você tomar casas abertas, casas revistas, passeios virtuais, hotlines imobiliários (800 números), TV a cabo, corretor casas abertas, cartões postais (folhetos) para vizinhos e combinar total, você acharia que ele responde por menos de sete por cento de todas as casas vendidas.

Menos de sete por cento!

Uh-oh. Será que acabamos de descobrir uma pequena rachadura na armadura imobiliário? O que é tão comprovada e bem sucedida com sete por cento? Talvez se nós cavar um pouco mais nos deparamos com mais algumas rachaduras

E se nós descobrimos que o corretor de imóveis médio gasta menos de US $ 1000 para sinais de quintal, o acesso aos MLS e do Internet – por ano? E se nós descobrimos as estratégias de marketing restantes (sete por cento eficaz) são realmente levar sistemas de geração para o agente de construir novos relacionamentos? Ele apenas clicado que você está realmente pagando para construir o seu negócio corretores de imóveis, não vender a sua casa?

Preste a construir o seu negócio corretores de imóveis? Vamos ver se podemos validar esse pensamento.

Estatisticamente, pouco mais de 10% das casas são vendidos pelo agente da lista. Em outras palavras, o agente da lista que você representa também representa o comprador que quer comprar sua casa. Isso significa que quase 90% dos lares são efectivamente vendidas por um outro corretor de imóveis.

Está começando a se unirem? Vamos rever.

Fora de todas as estratégias de marketing comprovadas e bem sucedidas verifica-se que a) apenas três são eficazes, b) o custo para implementar essas estratégias é moedas de um centavo em comparação com a comissão cobrada, e c) é quase 10-1 que seu corretor de imóveis não proporcionará o comprador.

Agora, quando o agente imobiliário faz a pergunta: "Você está olhando para ir embora com o preço mais alto e com mais dinheiro ou você está olhando para contratar um agente que irá cobrar menos e obter-lhe menos ", você pode estar pronto com três sólidas razões por que você deve pagar uma comissão de corretor de imóveis inferior.

A chave é diminuir o nível de valor percebido. O corretor de imóveis lista várias razões pelas quais eles são dignos de sua comissão. Simplesmente desvalorizar esses motivos, e não há nenhuma base para pagar uma comissão mais elevada. Como você frase a resposta depende de sua personalidade e nível de conforto.

Esteja preparado, embora. Esta é apenas uma técnica de um corretor de imóveis pode usar. A boa notícia é para todos os motivos um corretor de imóveis dá para justificar uma comissão mais elevada, existem pelo menos três razões contra ele.

Com um pouco de pesquisa e ajuda, negociando a comissão de corretor de imóveis é fácil Restaurant  .;