Contratação - Agente novo ou experiente do Comprador

A contratação de Buyer &'; s agentes tem perplexo Agentes de chumbo durante anos. Admito que muito do que eu escrever sobre este assunto vem de muitos erros na pessoalmente contratação e demissão de Buyer &'; s agentes. Alguns dos princípios, habilidades, técnicas e avaliações de ter vindo da frustração dos métodos de tentativa e erro que meus clientes inicialmente implementados para criar um processo mais eficaz para contratar seu Buyer &';. S agentes

Alguns agentes têm qualquer tipo de regras ou processos a seguir quando decidir sobre qual Comprador &'; s Agentes são adequados para integrar a sua equipa. Meu objetivo é dar-lhe algumas orientações e treinamento sobre as avaliações cruciais que você deve fazer como proprietário de uma empresa para ajudar a selecionar o comprador certo &'; s Agent pela primeira vez. O custo de a pessoa errada, o factoring em perder tempo de treinamento, baixa taxa de conversão de leads, frustração pessoal, operações soprado, e passar por estas etapas novamente com outro Buyer &'; s agente, é significativo

New contra experimentado.

A primeira pergunta que você deve se perguntar é, qual o nível de proficiência que você quer que seu novo Buyer &'; s Agente de possuir? Há razões válidas para contratar único comprador experiente &'; s agentes. S agentes, você também pode fazer tão convincente de um caso para contratar apenas novo Buyer &'. A questão é qual cenário você quer trabalhar em Você deve criar um padrão de longo prazo ou perfil do que um bom Buyer &';.. S Agent perspectiva parece que a sua equipa

Eu treino Campeão Agentes de chumbo, com práticas grandes que vai argumentar sobre este assunto de novo contra experimentado. Uma ligação Champion agente jura fora novos agentes, e os outros jura por eles. Eu acredito que você pode construir uma prática bem sucedida com qualquer novo ou experiente Buyer &'; s agentes. A verdadeira questão é quem você quer trabalhar.

Olhando para as vantagens e desvantagens da nova vs. experiente

Quando você olha para novos agentes, provavelmente há um elemento de maior risco. Eles don &'; t ter qualquer tipo de histórico em vendas de imóveis. Eles podem ter um histórico de sucesso em vendas que ajudarão, mas para comparar todas as tarefas de vendas à de um agente é um exagero. Você vai ser a formação de um novo Agente através de cada passo do processo de imobiliário de garantir a liderança de uma chamada do anúncio, sinal de chamada, ou uma casa aberta a apresentações entrevista comprador, mostrando propriedade, promovendo a urgência para comprar, escrever e negociação de contratos. Seu programa de formação terá de ser de sopa de nozes. Mesmo com um programa de treinamento eficaz, há um risco de que o seu gasto de tempo no treinamento do won &'; t produzir qualquer fruto em termos de vendas suficiente. Aqui está uma pequena lista de vantagens e desvantagens de contratar um novo agente.
Brand new, molhado atrás das orelhas agentes pode ter um monte de sucesso no negócio rapidamente. O fator real que oscila sucesso em seu favor é a sua atitude e desejo. Se eles realmente quiser ser bem sucedido mal o suficiente e estão dispostos a colocar no esforço para alcançá-lo, um novo agente pode alcançar mais de trinta unidades em seu primeiro ano.

Como a curva de aprendizagem é íngreme para um novo agente em termos de desenvolvimento de habilidades, eles devem estar dispostos a contar com o seu número de contatos e método de contato para ganhar o seu sucesso. Eles devem estar dispostos a fazer mais contatos (ou seja, fazer mais chamadas, chegar a mais pessoas, o retorno chamadas mais prontamente) do que um agente mais experiente pode ter que. Eles terão de fazer prospecção mais pessoal e selecionar um melhor método de prospecção que recebe-los cara a cara ou mesmo telefone-a-telefone com mais freqüência do que outros agentes. Eles não vão ganhar por espera em torno de melhores perspectivas. Eles vão ter que fazer a dívida a curto prazo com perspectivas de menor qualidade porque a qualidade da sua mensagem é sub-standard. Não é onde ele precisa ser para ser incrivelmente bem sucedido.

Eles também devem estar dispostos a exercer o esforço em praticar e aperfeiçoar suas habilidades de vendas. Eles devem desempenhar papel diariamente com alguém. Eles devem dramatização semanal com você em suas chamadas de anúncios, assinar chamadas, scripts de casa aberta, levar follow-up, apresentações, mostrando a propriedade, e convertendo clientes aos contratos.

A maioria Campeão Agentes de chumbo preferem contratar um experiente Agente do que alguém que é novo. Enquanto eu tendo a concordar com este pensamento em geral, há diamantes em bruto que você vai perder se você tem uma filosofia cobertor de não contratação de novos agentes.

O pressuposto básico pela maioria dos agentes de chumbo é que um agente experiente é muito mais perto de ter seu agir em conjunto como um agente imobiliário. Em muitos casos, isso é verdade; em muitos outros, essa suposição é desastroso. Para assumir sempre que uma pessoa que quer se juntar a sua equipe para ser um Buyer &'; s Agent é atualmente um agente de sucesso é perigoso. Se eles estavam em um alto nível de sucesso atualmente, eles não estaria falando com você sobre uma posição. A maioria do Buyer &'; s agentes que trabalham para o campeão equipes não seria tão eficaz por conta própria. Eles se associou a equipe para uma série de razões, mas a mais comum é por falta de leads. Eles don &'; t ter um sistema que cria o suficiente boa qualidade lidera com consistência suficiente para sustentar o seu negócio como um agente singular. Se o fizessem, eles não iria o &'; t ser trabalhar com você! Don &'; t nunca perder de vista esse fato. Há uma deficiência em sua capacidade que você vai precisar de trabalhar para corrigir

Se o seu número de clientes em potencial é baixa, então você pode ter certeza que eles ganharam &';. T têm chumbo exemplar follow-up e nomeação habilidades de reserva . Eles haven &'; t teve bastante oportunidade para fazê-lo. Eles provavelmente haven &'; t praticado nesse meio tempo, enquanto eles estavam esperando por sua oportunidade de trabalhar com uma perspectiva comprador ao vivo. Conseguir um agente experiente para aderir a seus padrões de prática, jogo do papel, scripting, ea entrega é uma área desafiadora. Haverá momentos em que eles vão voltar para os velhos hábitos que haviam estabelecido, porque eles são confortáveis ​​com eles. Os velhos hábitos trouxe para sua equipe; os velhos hábitos irá levá-los demitido de sua equipe Restaurant  .;