*** Ser rápido, Get Ahead

Nós viver, trabalhar e competir em mercados onde você deve ser mais como um laser de um holofote, mais como uma gazela do que um elefante. Em hoje &'; s ambiente de negócios complexo e competitivo, três fatores críticos formar um mantra para o sucesso: “ Faça-o curto, rápido e direto &";

Nossos clientes, funcionários e partes interessadas são muito ocupados!. Nosso mundo é salpicado com explosões de mensagens, pop-ups, e sound bites. Nossos ouvidos, olhos e cérebros são alimentados com sucintas, mensagens ainda focadas e imagens. Para receber a nossa história contada, para chegar a nossa mensagem através, precisamos aderir ao princípio KISS: Keep It Simple, Stupid

A maioria dos empresários em fase de arranque estão familiarizados com a necessidade de uma bem trabalhada, sucinto. “. discurso do elevador &"; Mas também pode aplicar-se a executivos e funcionários em grandes organizações, até mesmo profissionais como médicos, advogados e contadores, ou para as pessoas que procuram esse oportunidade de trabalho ou carreira ideal

Imagine a cena:. Um empresário com um intrépido ótima idéia e uma grande oportunidade de mercado precisa de investimentos fora crítica. Lo e eis que o empreendedor encontra ele /ela mesma que anda em um elevador com apenas um outro passageiro - o investidor privilegiada que o empreendedor tenha sido tentando se conectar com por meses. Quando as portas do elevador se fechar, o empresário sabe que haverá atenção a seu /sua história. Então, o que o empresário dizer durante os 20 ou 30 segundos de um elevador monta?

Podemos aplicar os princípios de um discurso do elevador para quase qualquer situação em que devemos contar a nossa história em alguns breves momentos. Pode ser em um evento de networking, um coquetel, ou durante as primeiras críticas 20 segundos de uma chamada telefónica para um potencial cliente, empregador, ou constituinte. O “ story &"; deve, basicamente, dizer: 1) o que você faz, produto, ou fornecer; 2) que é para (o nicho de mercado que servem); e 3) como você está diferente do que o resto

Nós também precisamos fazer nossas mensagens diretas, e é aí que nós &';. tenho que ser mais como um laser. Há um mundo de confusão e barulho, e nós pode &'; t dar ao luxo de desperdiçar os custos de marketing. Abordagens dispersas ou espingarda são caros, ineficientes e improdutivas. Temos de afinar nossa estratégia de marketing para encontrar nichos negligenciados (por exemplo, os agentes de viagens com foco em serviços de viagens para idosos), ou exploração de segmentos carentes (por exemplo, livros de áudio atendidas pelos grandes livrarias cadeia). Por ser direto, nós também concentrar em servir menos, mas mais rentáveis ​​clientes. Ressaltamos “ partes de cliente &"; ao invés de “ quota de mercado de &";.

Há poucas empresas que não poderiam se beneficiar usando a Web como um meio de atingir os seus mercados-alvo mais diretamente. A Web oferece uma maneira eficaz de desenvolver um relacionamento com o seu mercado de forma direta, dinâmica e altamente produtiva. Quando desenvolvemos uma comunidade de clientes ou constituintes, nós temos uma maneira altamente eficiente e de baixo custo para promover relações rentáveis.

Há grandes oportunidades para avançar o seu negócio, se você mantê-lo curto, rápido e direto !
Steven Stralser Ph.D. é um membro do corpo docente da Universidade Trump e autor de MBA em um dia, publicado pela John Wiley & . Sons
(www.mbainaday.com) Art