3 Dicas para o seu cliente ideal ID

Let &'; s falar sobre algo que eu conheço um monte de proprietários de pequenas empresas lutam com o – identificar o seu cliente ideal

Isto é especialmente difícil quando você &';. re começando um negócio e dinheiro geralmente é apertado. Medo de virar para baixo o trabalho, assumimos qualquer um que pode embaçar um espelho. E muitas vezes lamentamos algumas dessas escolhas

Eu escrevo ficção curta (e até mesmo ensinou-lo por um tempo), mas mesmo eu lutava com a criação de um &';. Caráter esboço &'; do meu cliente ideal. No entanto, um par de atalhos simples me iniciou no caminho certo e as coisas se encaixaram depois disso. Espero que para você também. Porque quando você ter clareza sobre o que você quer trabalhar com tudo o resto fica muito mais fácil. Coisas como o que canais de mídia social para se concentrar em; o que grupos de redes para atender; o que sua cópia site precisa dizer

Quando as pessoas don &';.. t se reconhecem em suas mensagens de marketing e eles simplesmente seguir em frente, sem nunca saber Você pensou que estava falando com eles

Então, pare de contar mesmo que você don &'; t tem tempo para fazer isso. A verdade é – você don &'; t tem tempo a perder-se em torno de pessoas confusas! Pulverização e rezando para o seu marketing vai trabalhar é um enorme desperdício de seu precioso tempo e dinheiro.

1. Faça uma lista de 100 pessoas que você admira mais. Vivo ou morto. Celebridade ou um amigo pessoal

Pergunte-se: “. Quem é que eu admiro? Quem faria o meu dia – meu ano! — se eles me telefonou hoje e disseram que queriam trabalhar comigo &";?

Passe algum tempo real com este. Os primeiros haverá brainers mas como você cavar mais fundo você &'; ll descobrir pessoas que você pode ter esquecido. Olhe para todos os seus clientes passados ​​e adicione os que você mais gostou de trabalhar com a sua lista de

Você &';. Ve agora tenho um monte de informações valiosas. Olhe para a lista como um todo e identificar o que essas pessoas têm em comum

Certifique-se de incluir as pessoas específicas para sua lista que faria você se sentir você &';. D morrido e ido para o céu se eles contrataram você <. br>

Por exemplo, desde que eu era uma jovem garota que eu &'; ve admirado Jane Goodall. Não muito tempo atrás eu assisti a uma palestra que ela deu e percebeu que ela era a personificação do meu cliente ideal. Eu já tinha uma idéia de quem era, mas Dr. Goodall me dá um ponto de referência para expandir esta definição de meu IC

Outra pepita de sabedoria eu recolhi é que o Dr. Goodall conseguiu o que eu &'; d gosta de ajudar os meus próprios clientes a alcançar. Agora eu posso entender melhor os resultados meu IC quer que é o tipo de impacto Jane Goodall tem conseguido. Mais uma peça do quebra-cabeça se encaixaram.

Tão importante quanto eu passei um tempo pensando em quem Jane Goodall foi antes de ela conseguiu seu sucesso. Que qualidades ela não tem? Porque para crescer alguma coisa, as sementes devem estar disponíveis.

O que ela quer ou precisa? Quais foram seus desafios e como eu poderia ter sido a solução? Claro, alguns isso é adivinhação, mas eu acredito que você pode ver como ele vai levar você na direção certa

Ele sempre ajuda quando você sabe quem você &';. Re falando, mesmo que seja um imaginário amigos. Agora, quando eu escrever ou falar Eu imagino uma jovem Jane sentado em frente de mim.

Quando você faz sua própria lista, pense com cuidado sobre o que as qualidades pessoas sobre ele possuir o que os torna atraentes para você. Você pode fazer suposições sobre seus gostos, desgostos, hábitos, etc. Como você começa a entender a sua lista e por que você colocar certos nomes lá, você &'; ll descobrir as pessoas gostam deles no mundo em torno de você

2. . Faça uma segunda lista de pessoas que você didn &'; t gosta de trabalhar com

As perguntas-chave aqui é “. O que eram aquelas qualidades que não eram um bom ajuste para me &";?

Isso doesn &'; t significa que eles são seres humanos terríveis, em vez você simplesmente didn &';. t conectar em um nível pessoal

Você sabe o que eu estou falando. O cliente ou cliente que você sabe, em seu intestino, você não deve se envolver com porque não &'; s apenas nenhuma conexão. Se você ignorar que nudge (e todos nós temos feito isso), você &';.? Re ambos vai ser infeliz

Quais são as suas não-negociáveis ​​em um cliente ou um cliente

I won &'; t trabalho com as pessoas que se recusam a assumir a responsabilidade por seu sucesso. Na verdade, não &'; s nada que eu possa ajudá-los com

It &';. S importante para explorar o outro lado da questão Cliente Ideal para que você don &'; t obter ofuscados e assumir alguém que se torna um energético arraste. Porque se você don &'; t gosta de trabalhar com eles, ele vai sugar a vida fora de você e sua empresa de pequeno porte

3.. Se você &'; re um B2B lá &'; s mais uma área para explorar o que é “ O que a indústria ou profissão que eu gostaria de trabalhar no &";?

Alguns anos depois que eu saí consultoria empresarial Eu estava conversando com um amigo e disse algo sobre como eu teria adorado trabalhar na indústria cinematográfica. Ela me perguntou por que eu não tinha. Ele foi um dos “ DUH &"; momentos, porque eu poderia ter escolhido essa indústria. Em vez disso eu mergulhei em um diferente, como um empregado, simplesmente porque ele foi o primeiro a fazer uma oferta de emprego. Quando eu deslocado para consultoria, eu fiquei dentro dessa indústria e nunca considerou outras possibilidades. Meu mau!

Especialmente se você é um treinador ou consultor, levará algum tempo para escolher o setor ou profissão de seus clientes ideais.

O que seria um projeto ideal para você se envolver com ? Que tipo de trabalho que você mais gosta? O que a indústria /profissão ou movimento te excita? E que oferece o maior lucro para você

Há &';? S nenhum ponto em marketing para &'; clientes ideais &'; se você don &'; t apreciar o trabalho que você &'; re fazendo com eles

Uma vez que você explorar estas perguntas, então detalhes como idade, demografia e economia serão encontradas em suas respostas Restaurant  ..;